了松江棉布和湖州絲綢，再加上剩下的一批糖貨，船只會繼續北上，到達天津。當然了，說是天津，其實這里也包括了京城的市場。在這里可以把這些緊俏貨換到銀子和其他的緊俏貨，在這里不知道集散了多少關外的藥材和皮毛，價格相對南邊來說，便宜的不得了。

    帶著這些貨物南下，經過浙江的時候出貨，再得到一回浙江特產，最后到泉州、潮州、廣州這些地方，出手江浙的好東西。這樣算起來，每次從瓊州起的船一回路上能夠做四次生意。所謂走一回船，便賺一船銀子，并不是假的。當然，想要這樣賺，就要有十分精明的伙計從中把握，進什么貨出什么貨，進出多少，什么時候進出，這些都是有學問的。少不得這些人在其中拿主意。

    實際上潮州的紅頭帆船也是這樣做的，但是以往都是因為如此精明的做法賺的盆滿缽滿的潮州糖商，今年好像因此遇到了一些困難——最先是去歲與蔗農收甘蔗遇阻，好多蔗農都說自家的甘蔗已經被別的老板訂走了，因為他們是下了定金的，所以蔗農格外喜歡把甘蔗賣給他們。

    這是當然的，下定金其實是對兩邊都很有好處的事情。對此，買方可以保證甘蔗每年的穩定供應，不會因為當年行情特殊而致使甘蔗價格突然暴漲。賣方也可以旱澇保收，不論當年甘蔗行情緊不緊，自家的甘蔗已經有下家了——如果下家不要，也能賺個定金。

    同時這個時候其實也是萬物播種的時候，不只是甘蔗如此，也就是說這是農戶最窮的時候。舊的糧食已經吃盡了，新的作物卻沒有成熟，并且還有一批等著種子。因為甘蔗是用舊年的藏跟來做新一年的種的，所以甘蔗只需要人工，并不需要種子錢。這樣有了甘蔗的定金，還可以挪作他用，無論是買種子和工具，還是自家人度過這段艱難的時間。

    棉湖出名的糖商，其中最大的幾家被稱為‘三郭三楊’，也就是三戶姓郭的人家和三戶姓楊的人家。其中有一個叫楊守志的，就是今歲被傷本最厲害的，當時他知道應該是出了一個本錢大的同行。

    然而知道了也沒什么用，資本大的就是更有力量。他要么就當作什么都沒看見，反正人家買賣甘蔗是你情我愿，你想管也不能管。要么就是像對方一樣，也下定金，至少在今年還沒有被對手搶走的蔗農手上下定金。

    聽起來很容易，也是應該做的，不然要看著自己的地盤被人家一步步鯨吞蠶食嗎？但是事情沒有那么容易，即使只是給錢而已，然而給錢從來不是一件容易的事。這件事難就難在真金白銀，誰沒事會在手上留存那樣多的現銀。

    或者干脆說吧，對于他們這些在高速進展的商戶來說，手頭的錢永遠都是不夠的。這是一個好時期，這個時期的商人眼里處處都是機會，在這個時期把銀子積攢起來儲存是最愚蠢的主意。而只要過了這個時期，成功的商戶就會成為一方巨賈。

    但是那是之后的事情，楊守志身處其中最終只能與和自己一同做生意的兄弟道：“我們各處用錢都是緊張的，去歲賺的錢都用來給糖寮添置家伙和置船了，手頭上的銀子只有買進甘蔗的?，F在揀著還沒有被人定走的人家收甘蔗，再剩下的能下幾家定錢？”

    而且他心里清楚，能夠使這種手段的都是什么樣的人。其他的不說，至少資本一定打，因為這個法子用的就是以本傷人——我資本大，有的是閑置的銀子！現在定的人家還少，然而人家只會越定越多，這樣抬起來本錢就越大，能夠一樣cao作的人就越少。這就是靠著銀子，活生生把別人從這一行里擠出去。

    最終也沒有辦法，好歹有幾個同族還算仗義勻給了他一些甘蔗，只是不多，因為他們也多多少少受到了影響。同時，這甘蔗當然也是多花了錢的，畢竟這就是生意，同族情誼歸同族情誼么。

    然而事情不是這樣完了，等到今歲的糖榨煉出來。他就帶著自己兩條船趁著西南風北上——從這可以看出他身家不錯了，要知道棉湖幾乎人人家里都從事和糖有關的工作。每到西南風的季節，誰不想有自己的船北上，一條船就是一船銀子??！

    但是即使是棉湖屬賦予的城鎮，也沒有人人家里都能置船。只有有錢人才有自己的一條船甚至幾條船，一般人家都是好幾戶合伙有一條船。若是這樣合伙都做不到，那就給人做水手或者船長。

    做水手和船長也是沒有工錢拿的，或者說他們的工錢不是銀子，而是船艙里的艙位！身為重要的船長，在船上的報酬是兩百擔貨物的船艙艙位，他自可以買進自己的貨物乘著船北上再自己賣掉。至于水手就少的多了，只有大約七擔左右的艙位。

    楊守志的船上也都是這樣雇傭來的船長和水手，當他們一起到達浙江的時候拿出了一部分糖打算換取棉紗。這種棉紗可以在北邊賣掉，也可以帶回家鄉織布染色。潮州有另外一種名產藍布，就名為潮藍。他們這一回船上，還有人帶著潮藍呢。

    但是售賣途中很快發現了問題，之前有一些算是很穩定的客戶，竟然也沒有來。只有一個還能解釋，三四個總不能說巧合。再去問一起結成船隊來的其他同鄉，果然，每個人或多或少少了穩定客戶。

    同幾個同鄉商議，楊守志就道：“這絕不是巧合，我之前在家的時候收甘蔗就察覺到了不對，定然是多了一個同行。這人一定本錢十分厚，還不是潮州人，不然我們哪里有不知道的。我曉得這一定是一個厲害角色，但現在看來還是低估了，居然這樣快已經影響到了這邊?！?/br>
    是的，是影響，而不是決定。禎娘這是第二年出貨，比第一年多了許多。只是再多，相對于整個糖貨市場來說又是小巫見大巫了。禎娘這邊透過本地糖業協會很是拉走了一批要貨量大的客戶，卻不能說霸占了市場。

    實際上更多原來買不到糖，或者買不到足夠糖的賣家冒出來了。他們實力沒那么足，拿貨量不是那樣大，生意因此做的有些慢。不過這些棉湖糖商，包括楊守志都還是陸陸續續出手了足夠量的糖貨。等到買進貨物后就再往北走，至于在天津的經歷，當然和在浙江是一樣一樣的。

    所有人這一回帶著貨物和銀子回來，中間沒有遇到什么風浪，一直平平安安，但是卻沒有人是笑著的。大家都道：“這一回可是糟糕了！有一位大豪商看中了糖業生意，已經插手進來了。事到如今人已經影響到我們了，而我們竟然還不知道同行是誰！”

    有些悲觀的還道：“這一回是沒得機會了，遇到的可不是硬茬子！這絕不是小打小鬧就可以造成影響！都知道糖業的盤子還是挺大的，等閑多一個同行我們能察覺？而且人一定是新做這一行，而新做就能這樣，以