快的笑意來，道：“也該是你小子時來運轉，如今送上門來有人讓我給薦伙計幫手。人家口氣并不看重什么別的，似乎是只要讓人看到本事就一切好說！只是這老板的本錢在太原，只看你肯不肯去了?！?/br>
    其實李在業也不是全然照不到活干，現在他日日去人力市場做的按天結算散工不說。只要他表現一些經營上的本事，就算因為少經驗沒出身當不上正經伙計，在鋪子里跑腿幫忙卻不難。

    只是那樣的活計實在來錢太慢，至少供養不起如今他母親的藥費，所以他一直尋摸的就是有人能只看中真本領。不過這也就是尋摸而已，實際上他如今也不能支撐了，若是再沒得進展他也就只能去做那些活計了。

    只是想到母親身體，他始終還是不肯這樣，如今聽到只是不在平遙而已，立刻道：“你知道我的，身邊別的親人沒得，只有自己一個和老娘。既然是這樣，在平遙在太原有什么分別？只是你詳細與我說說是哪家的老板?！?/br>
    跑堂小哥立刻自得起來，與李在業滔滔不絕道：“這一會兄弟我沒得吹噓的，我們這些人最重要的就是一雙眼睛，要的是有眼色。不管是什么人，只要撩開眼皮看上那么一眼，到底如何心里就要有個數兒。這一回來的老板，哥哥與你保證那可真是大老板！”

    跑堂小哥眼睛確實銳利，當時看一眼就知道周世澤是公門里出身，和經商沒什么關系——身上那股肅殺之氣掩蓋不住，一看就是個武官出身。因此老板就是那位奶奶，說起來這也算是官商一體了，并沒有什么不妥。

    這樣說起來九邊地界多得是這樣的，衛所武官們當著權，家里奶奶太太們就經營產業，只是大事上依舊聽從丈夫——但是這一回不同，跑堂小哥看的真真的，這位奶奶身上有的是那些走南闖北的大豪商才能有的氣魄。對于丈夫，也不是一般婦人百依百順的樣子，倒像是家里生意全然看她眼色。

    把情形與李在業一說，李在業思索半晌道：“這真是喜從天降，也多虧了大兄想得起來我，小弟這邊多謝——勞煩大兄把我的姓名遞上去，與我說個去見那位老板的時間，我屆時準備起來?！?/br>
    跑堂小哥襄助李在業這件事最難的步驟其實就是禎娘拿到姓名單子觀看這里，禎娘一個不爽就否了，那就是萬事皆休。反而后頭讓一般人緊張的見面詳談他們并不在意，跑堂小哥早見識自己這朋友的本事，李在業本心也對自己有信心的很——不會自傲到覺得上門就委以重任，可是比那些普通伙計，卻沒什么不敢想的。

    禎娘正式見這些受聯絡來的伙計掌柜，人是一撥一撥地交談，一整天功夫花在這上頭。不過也不虧，禎娘覺得自己運道好，隨便差使了一個跑堂伙計就是一個有眼光有人脈的。

    薦來的這些人里面，十個里頭有七八個就是得用的，還偶爾有個堪稱遺珠，有的三兩個當作骨架一般立時就能撐起一門生意！禎娘面上不顯露，心里是格外滿意的，于是對那個之前有過印象的‘李在業’也沒什么不滿了，想著弄不好人家真有真才實學呢。

    不過禎娘卻真是好運到底了一回，李在業在錢莊上頭簡直是個萬事通，禎娘發問的他沒有不知道。從柜房說到賬房，從賬房又說到了營業房，最后還有庫房、護衛房等，竟是沒有一處不清楚的。

    當禎娘具體問賬房如何運作，他連想也沒想就道：“帳房是錢莊核算管理重地，要完成整個錢莊銀錢核算任務，承擔全年一個賬期，以及四年一個大帳期，決算分紅任務?！?/br>
    后頭他又具體講了銅錢收入成本，碎、雜銀收入成本，整銀收入成本，各類貨幣兌換差價收入這四項常年業務核算內容。和存款、放款、存款利息支出、放款利息收入、存放款利差收入這五項錢莊投入資本由商業資本變為生息資本后，擴大業務后形成業務。

    也不是說出了照本宣科的話，但凡是禎娘其中挑一個實際問題發問，他也能說得清清楚楚。雖說一個人能說得清楚不見得做的清楚，可是這樣熟稔，已經是當掌柜的料了——即便現在不是，將來磨練幾年也會是的。

    禎娘是真的對開錢莊有想法，不過是時候尚早而已——她一但開錢莊就不是那等小錢莊。如果是體量大的，那就不是一般二般的人脈和一般二般的困難了。畢竟幾個大票號都是有數的，忽然來一個虎口奪食的，誰不臉色難看？

    那樣的大票號往往也就跟腳極硬，真的商場上做過一場禎娘這邊沒得自信可以應對——這和之前珍珠戰爭又不同了。珍珠買賣到底還是有個貨物，明擺著她家占盡了上峰，最后勝利也在意料之中了。

    錢莊卻不同，中間玩弄手段可比一般交易復雜許多，許多人輸了還不知道怎么輸的。外行人對上內行的話，有時候在資本、人脈等都更好的情況下也可能輸的一塌糊涂，更何況禎娘這個外行就連別的也比不上那些大佬。

    所以她從沒想過要這時候上馬錢莊的事，手上有事力有未逮是一個，時機不成熟沒有準備好是另一個。她招募這些伙計不過是未雨綢繆，增添了解，同時為以后準備可用的人罷了。畢竟找這些懂得票號生意的，哪里能比平遙合適。

    不過禎娘也不是平白對錢莊票號有想頭的，這時候的錢莊想要掙錢都是從五件事上想辦法，即平稱、貸息、兌水、匯水和兌票。

    平稱是因為各地的銀子庫平標準不同，在錢莊兌換之后收取一定的手續費。貸息是發貸的利息，這個倒是與放貸差不多，只是比起那些當鋪和私人放貸輕一些罷了。兌水是銅錢兌銀子，或者是不足色的銀子兌足色銀要交的手續費，說白了就是火耗一樣的東西。匯水是同一家票號不同地方匯款的手續費。兌票則是銀票換成銀子要收的手續費，依舊和火耗有些相像。

    還有一樣是南邊叫存款，北邊叫貼票的業務。南邊做錢莊的把這也當主業，山西這邊卻不太在意?？赡芎蛢蛇咉w量不同有關——南邊多的是小錢莊，吸收小戶人家存款用作放貸或者其他生意經營倒是不錯。山西卻不這么做，人家本來就不做小戶人家存款，就算是貼票其實也是大戶人家大筆額度。

    這些樣樣都很賺錢，算是山西商人集大成生意了。不過禎娘最看重的卻是另外一樣——銀票。銀票這東西端的神奇，你說它和金銀一樣，差著意思，至少平常使用大家都要擺手。就是商場上交易使的著罷。

    不過禎娘也不是為了能發出大額銀票才打上錢莊的主意，這個想法太蠢了。如今又幾個人用得著大額銀票？即使這個大額只是相對百姓生活而言。直白些說罷，就是面值只有十兩的銀票都不適宜，沒有人會樂意使用的。

    原因多了去了，其中最直接