幾本農書，才能把脈絡捋清楚，這時候與他們道：“你們不知道這薯莨，但是看他工藝、材料都是書上明明白白的。我看了幾遍，竟覺得人能染皮子做靴子，咱們為什么不能染些別的？”

    夏來保和苗修遠順著禎娘的想法走，又想到了之前說過能用到毛紡上，苗修遠便試探著道：“或者可以試著給毛皮用，根據這功效，或者能夠使得毛色一般的油光發亮，也更加柔順也說不定。至于羊毛使用，應該更加手到擒來才是?！?/br>
    禎娘有些滿意了，笑著道：“這件事沒我想的那樣簡單，只是給他們一個路子罷了。你即刻就給南邊寫信，讓那邊給送一些這種染料過來，再要幾個懂行的人，和其他的匠人多試用幾樣，總之一定能有所得?！?/br>
    說到這里，禎娘又話鋒一轉，似乎是格外高興起來。只輕輕扣了桌子道：“且不說這羊毛上的事情能不能成，只說另外一件是一定能成的。那些質量一般的毛皮，經過這個自然油光發亮身價百倍，皮子做大了也是不錯。甚至還可以試著染紗染綢，你們說染出來該是什么樣子？”

    根據這皮子的手感也能窺見一二，竟是極適合夏天的樣子——手感清涼爽滑，而且輕薄挺闊，不易起褶皺，不沾皮膚，等等等等，好處像是說不盡的樣子。只要想想就知道是一筆多好的買賣了。

    這件事也就這樣定下來了，大約一個月以后，從南邊總算過來了禎娘想要的人才和東西。這些禎娘也不見得幫得上忙，便直接給匠造那邊送去，果然不久就得了苗修遠和劉文惠來報喜。

    他們不光只是自己來，還帶來一些匠造那邊的成品，欣喜異常對禎娘道：“東家且看看，這還只是第一批，想著后頭再改進，定然會有更好的。但只是這樣便足夠了，做出去誰不搶著要這些貨?！?/br>
    不只是嶺南染料過來了，武掌柜從夷人那里弄到的他們的藥劑及配方也送到了，幾樣不同的東西放著一起研究。這會兒功夫，竟然就大有所得，禎娘看著成品就覺得這一回又是順利的。

    與將離道：“你把這件事記起來，提著我下回給太太寫信，記得要讓她在嶺南那邊給我多多買些山地。這薯莨第一就是要種植在這些地方，不然不能成活。到時候專門雇人來管著，算是專門為家里做原料了，不然這么大生意全捏在別人手里，我不放心?！?/br>
    禎娘唯一覺得不錯的就是薯莨并不算嬌貴的材料——本就是山間野生較多，最早還是一味藥材。做染料倒是需求大增了，據藥農養殖的說法來看，也不大難，很容易就能成氣候。

    劉文惠聽這句話，便好奇問道：“嶺南早不是以前的樣子了，如今靠著南洋海貿有錢人也多，土地被他們包圓的差不多。東家哪怕買的是山地，只怕也不容易，要花許多銀錢罷？”

    禎娘要有動作，自然不能是小氣的幾百畝，至少也是幾千畝。若是山夠大，上萬畝又算得了什么。這樣整塊的土地，哪怕是少人問津的山地也剩的不多。若是想到手，少不得多花一些了。

    禎娘一直在看那些新得的料子，大有研究一番的意思，對劉文惠的話倒是沒大上心只是心不在焉道：“家里正是錢多的時候，不拿去花掉，換成各種產業，難道等銀子不停跌價？”

    然后又擺擺手道：“又不是那些適宜種茶的茶山，山地從來頂便宜的，值什么？你自己算賬，只怕比這邊的草場還要便宜——前頭看老家那邊的田價久了，再看哪里的地價都只覺得怎么這樣便宜?！?/br>
    江浙地價貴只怕是天下第一了，唯一可以相比的怕是只有松江這些地方，上等好田要二三十兩銀子一畝，至于中等田下等田，由各樣不同，也是價格從十幾兩到十來兩不一。

    田價是這個樣子，只要攢一個上等田居多的莊子，哪怕是小莊子，那都是上萬兩的銀子。禎娘真心覺得這也是太過了，照著這個本錢，哪一年能回本？然而更生氣的是，明擺著是這個情形，大家還爭搶著做這筆買賣。比更生氣還要生氣的是，她家當時也想做這個生意，只是沒成！

    劉文惠一想也是，東家這邊早不是自己剛來做伙計的時候的樣子了。那時候也是富貴人家，卻當不得如今的樣子真正做大生意也要不斷小心斟酌，怕做錯一回，以后就不得翻身了。

    現在卻不怕，本錢厚了什么生意都兜得住。只要中間不是傻子一樣被人騙了，或者一開始生意想的就是錯了，什么做不得呢！

    現在做的這個生意，或者說是兩個生意。一個是毛紡織，另一個是和薯莨染料子有關的就都是這樣。她不惜本錢地砸下去，同時也是為了讓本錢不如她的知難而退，好讓她能夠做獨門生意。這世上如果有什么生意是最舒服的，那當然就是獨門生意了。

    “毛紡織便罷了，羊毛也開始收起來了，等到日后我們自家草場上綿羊成群就更不用發愁。只有染料子這件事，綢緞、紗羅好說，那些獸皮、皮草怎么說？到時候不定是走外蒙的路子還是關外的路子，你們先打聽出一個章程來?！?/br>
    得了，又是一個花銷。如今江南冬日越來越寒冷，皮袍這些御寒衣物走俏到了極點，購入這些東西花錢當然不少。然而花錢并不算什么，只怕花錢了也拿不到貨——本來自家就不是這行當里的，人多貨少時怎么輪的上。

    禎娘倒是看出他們的難處，便指點他們道：“這又有什么難的！你不知道他們那些無毛的獸皮和皮草是天上地下價格的差別，至于皮草里面按著高低質量不同也有走俏和不走俏的?！?/br>
    “你們只和做這生意的大老板說定，凡是給一張好皮子，就能搭配要貨那些一般的皮草和無毛獸皮。按著這個做法，你們說他們做不做這個生意？”

    做，當然會做！苗修遠和劉文惠哪里有不清楚的。那些不好賣的無毛獸皮以及質量不佳的皮草可是滯銷貨，真個運到江南，腳費就是最大的成本了，最多就是賺個辛苦錢。留在本地？這里最不缺的就是好皮子，哪里用得著次等貨，更沒辦法出手。

    每年不曉得有多少這樣的砸在手上，這時候有人接這批貨，那么好皮子給誰不是給，人家也是給錢的！還是那句話，生意就是生意，人情當然有作用，但是遇到更大的利潤，那就不值一提了。

    禎娘還循循善誘道：“咱們這個生意還不比一般人，每年需求說不準，好多采購都要到臨時才能決定。我們本就是往大了做，要貨量大，要貨量穩定。與那些大老板談一談，價格只怕也能再讓一讓?！?/br>
    做生意就是這樣，有的時候大者為王。有禎娘這樣的客戶，或者單價來看還不如賣給別人，然而這就好比薄利多銷，總會有人做這個生意不是。只要有的賺錢，一切都好說。

    等到