戶的法子，誰能養出這樣多是珠子，難怪他們還沒收到消息，這是沒有往這上頭想?！?/br>
    說著又道：“只有原本要給宮里進貢珠子的太湖劉家，大約知道一點兒。畢竟家里和他家合作，不能一點底兒都不露。要真是那樣，人家也不樂意與家里做生意了?！?/br>
    這是實在話，誰也不能空口白牙地與人談生意。你說你家有珠子，人家就信了，愿意與你簽訂文契？這卻不是誠信，而是沒腦子了。

    當時劉家人知道顧家有珠子要賣他們的時候也是半信半疑——如今珍珠是多緊俏的貨物大家都知道。每年產珠的時候，誰家有貨，有多少，這都是有數的。忽然一個從來沒在這行當里趟過水的顧家說自己有大宗的珠子出手合作，這誰能信。

    最后還是孟本隱約透露了是養珍珠，這才讓人取信了一點兒。畢竟養珍珠又不是開天辟地頭一回的事兒，不說耳聞，像是劉家這樣的人家，每年還要特別進貢一些佛像珠和半圓珠呢，這都是養珍珠所出。

    再有顧家的家財擺在那兒，有根有底的，怎樣也不是騙子，因此劉家最后還是和顧家訂下了約定，收購今年春天顧家四十萬兩銀子的珍珠——當初已經確定珍珠收獲會成功，只是數量上的顧及較為保守，這也是為了穩妥。反正多了就賣別家就好，少了卻是難得拿出貨來的。

    這樣合作的好處是顯而易見的，在官面上有盛國公府護著，在商場上還有劉家保駕護航——人家還是皇商，官面和商場上是兩頭都吃得開的。劉家為了更大的珍珠利益，自然會幫助顧家保持在珠市上的超然地位。畢竟和顧家合作之后，顧家強勢也就是劉家強勢了。當顧家在珍珠上沒得什么特殊的時候，劉家和顧家的合作也就沒價值了。

    第59章

    所謂‘君子如玉, 美人似珠’，自古以來寶玉和珍珠就受達官貴人所青睞, 意義絕不同于其他裝飾品?——不只是緣由美麗的外表, 更是因其中的特質可以比擬某些美好的品德。

    寶玉在男子中備受推崇是因為其通透溫潤、細膩光潔、沒有雜質, 曾讓孔夫子感嘆‘君子比德與玉焉’, 并把君子五德，即仁義智勇潔，稱之為‘玉之五德’。有君子如玉、玉不離身之說。

    而與玉并舉的珍珠在女子心中可謂是有過之而無不及, 富貴氣叫做‘珠光寶氣’，美好豐潤叫做‘珠圓玉潤’......甚至于和氏璧這件國寶相比, 也要有絲毫不弱于他的隨侯珠。

    世人用珍珠早矣，譬如就有記載, 夏禹時候珍珠已是為貢品。又有記載，始皇帝‘利越之犀角、象齒、翡翠、珠璣，乃使尉屠雎發卒五十萬’進軍嶺南?？芍偈垢鞯卮罅窟M貢珍珠在始皇帝時已經是稀松平常的事兒了。

    而自古以來珍珠價貴, 不然也不會在‘珠’前綴以‘珍’字。自古以來國中珍珠多產于太湖、廣州兩地, 前者為太湖珠, 后者為合浦珠, 也稱為南珠。如今新興的關外白山黑水間所產, 稱之為北珠，質地圓潤碩大，色澤晶瑩透澈, 得之不易，彌足珍貴。十分走俏, 只是數目稀少，比不上前兩者。

    至于日本交易得來的倭珠——個頭一般不大但是有一樣讓國人驚嘆。倭珠最上品稱之為‘琵琶珠’，這是這類珠子產自于日本琵琶湖的緣故。琵琶湖水質最為純澈，因此琵琶珠也就最為純凈，幾乎能近半透明，并且大都渾圓。

    自古有名珠‘走盤珠’，原是指體態渾圓，能在圓盤中不斷滾動的珠子。然而到了后來，琵琶珠中最上等的竟成了走盤珠的專稱。

    然而無論哪一種珍珠，大約都只有昂貴的說法——大概某些稱不上珍珠的珠子是價廉的。譬如太湖珠產自三角蚌，這類蚌蛤在太湖十分之多，輕輕撬開一只蚌蛤，能取出一地珠子?？墒沁@樣的珠子絕大多數都是個頭小，形狀古怪，只能磨碎做珍珠粉了事。

    以廣州珠市上的價值為例——相比太湖或者關外，廣州因著開海，地面繁華，貿易多，珍珠交易不只是和浦珠，而是種種齊全。

    品論這些珠子先論形體，稍有欹側及皺紋，就是瑕疵，自然賣不上價格。若是形體圓潤，而有一、二點黃暈，這又是不足了。珠子圓潤而沒有一點不足的，又必須放□□光，才是上品。

    以一顆重三錢，大如龍眼果的珠子為例，哪怕有豆大黃暈依舊可以索價萬金。若是沒有這個不足，只怕兩萬兩也不能得了。

    其余的拿念珠串來說——南方信佛虔誠，頂級富貴人家喜珍珠做念珠串。一串念珠是一百八粒，或用碧璽、珊瑚、青金石、迦南香之類，價不過三、四千兩銀子。若是用珍珠，一串念珠所用記念、小垂角、三垂角、大垂角、佛頭等，若要盡善盡美，非得三萬多兩才能盡善盡美。

    由此可以知道珍珠生意確實利潤豐厚，特別是如今各家采珠越來越少，價格就更不要說了。然而采珠或者養珠也不是容易的事兒，采珠之危險也不要說，重賞之下必有勇夫，從古至今不是都有采珠人么。

    但是珠子越來越少就是沒法子的事情了，總不能憑空變出珠子來罷。因此采珠大戶辛辛苦苦忙碌一年，投入大量人力物力，賺的也遠遠不如以往了。至于養珠，在顧家之前的養珠都是小打小鬧，成珠率實在太低，每顆珠子是賺的多，但是平攤一番也不見得了。

    顧家不同，養珠法在這兒，第一年就有了五十萬兩的珠子出手。其中四十萬兩歸了劉家，另外十萬兩則是悄無聲息地混入了廣州珠市——這兒每歲珍珠交易多，十萬兩銀子的珍珠混入其間，并不打眼。

    就此，顧家的珍珠生意得了開門紅，辛辛苦苦五年，總算見到真金白銀——這也是顧家第一回一筆生意就賺這么些錢，就連之前抄家發橫財、海貿生意等，都是沒有這樣的數目的。拋去給盛國公府進上的干股分紅，和預留給海中洲那邊辛苦這些年的上前，也能留四十來萬兩。

    同時，也因為孟本在中打理的好，如今竟然沒有走漏出消息——廣州珠市是神不知鬼不覺，劉家那邊巴不得永遠沒人知道這回事。雖說將來攤子月鋪越大，總要瞞不住的，但是多瞞一年就是多做一年獨門生意么。

    況且這幾年越做越大，以后人家晚做也是比不上自家的，那就是另一種做生意的法子了。說不準不會比如今賺的少呢！

    為了珍珠忙碌，這一年從開春起顧家幾個知情人眼里最多的就是珍珠兩字。也就是第一年了，畢竟是草創，所有新遇到的狀況都要本家這邊拿主意。以后做純熟了，自然是蕭規曹隨，沒有一點意外。

    這樣的忙碌里，這一年倒是匆匆而過。直到年下——每年冬日年下時