磺就一直在漲價了，這一點也不稀奇。禎娘微微點頭道：“穩妥才是第一位的，若是這個危險，白送也沒人要。但若只是價貴，還有法可想，至少能做些大戶人家的生意了。只是這個價錢到底怎么回事，就不能更近一步了？”

    工匠回道：“大小姐說的不錯，第一個就是要穩妥，至少是能賺錢了。說來點燈兒比咱們火柴貴又那般危險，還有人要。咱們的火柴定能紅火，大小姐何必想那么多？”

    禎娘在里頭皺緊了眉頭，嘆了一口氣，曉得這些工匠少有眼光長遠的。只得道：“算了！就是這樣了，你們再試驗幾日，真是樣樣都好了，再來報與我聽。到時候我就讓個伙計帶人去學，到時候事情就定下來?！?/br>
    說著就有丫鬟送上兩只錦盒，顯然是這一回辦事的好處了。兩人入手心中就是一喜——早知道東家大小姐格外大方，果然是這樣！他們這樣與人家為簽了終身契約的工匠雖然不是奴仆，但是除了月例，主家照例是可以不給其他的。但是顧周氏不是這樣的人，禎娘更加不是了。

    在禎娘看來，要想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，哪有這樣的好事。早知道一些人家刻薄，禎娘一看就知道那樣的人家只會因小失大——既然認真了還是月例，敷衍應付也是那些月例，那又何必認真呢？這樣那些工匠也是廢了。

    兩人歡天喜地地去了，微雨見禎娘似乎并不為火柴價格沒有解決煩憂，于是便好奇問道：“小姐難道有了法子讓這火柴不要那么多本錢？”

    禎娘這時候卻是嘴角翹起，道：“你當你家小姐是神仙不成？若是這個我也做的到了，我做什么還要那些匠作幫著制出火柴，我自己來豈不是就千好萬好了，哪里還要這樣勞心費神?！?/br>
    話是這樣說，但是看禎娘的樣子，幾個貼身丫鬟是再不信的，曉得她心里一定是有自己的主意了。這些丫鬟何等聰明伶俐，這時候都是很會說好話的。紅豆就笑瞇瞇道：“小姐總是這般說，其實心里早有打算！”

    將離也道：“這也就是小姐了，竟能和這些匠作也說的頭頭是道，要我說他們知道的小姐一定知道，小姐知道的他們就要抓瞎了。上一回小姐不是一個一個問其中的事情，我看著，他們竟抵擋不住小姐一個?！?/br>
    禎娘聽到這里，明明曉得她們是在奉承自己，也是得意的，畢竟事情是確有其事么。一時沒有忍住，拿帕子遮住嘴，搖頭笑了笑。

    不過正如幾個大丫鬟盲目信任禎娘一般，禎娘確實有了主意，雖然談不上降下本錢，但也算是個法子了。一個是自家火柴本就算不得特別貴，只不過未達到自己想的價兒罷了。哪怕是這樣，那些小康之家也可以毫不心疼地使用了。

    或者將來攤子鋪的大了，要的原料多了，人工熟練了，價兒可以降下來許多。但是現在卻不能指望這個了，禎娘想的法子也很簡單：也就是除了裝盒子的以外，再準備一種散裝的。拿了一個紙片子，上頭一處也涂上這個赤磷，其余地方打上成排的兩只小孔，這樣就能別上火柴了。

    這樣別著的火柴只有十根，比起一盒五十根是差遠了，但也因此價錢降下來。雖然攤算到一根，這樣的還貴些——因為赤磷。但比起一盒，顯得的確可以承受得多了。有時候就是這樣了，一盒糕點、一套首飾都貴些，買的人也就少些了，但是只要有‘散裝’裝的存在，自然有些原本不會買的也來消費。

    想到這些禎娘就起了身，直往安樂堂去。這樣的事情趁熱打鐵，既然萬事俱備，也就不要等待了，直接與母親說一回。也是要錢要人，做起來的意思。

    特別是要人，錢的話其實禎娘自己也能負擔。這做火柴若是不鋪開攤子，真是花不了多少錢。說是作坊都是抬舉了，禎娘心里估摸了一下要開幾個路子，幾個人做事。一下竟覺得就是一個家庭小作坊的規?！@時候許多人家沒錢辦起大作坊，往往一家一戶分工協作做些東西販賣，真正的大作坊主看不上這些人。

    可是人就不同了，她身邊可沒有用得上的人，只有一些丫鬟圍著她打轉罷了，連個能隨意出門的管事媳婦都沒得。至于自己找這些匠作，也是和顧周氏說了，讓他們來才來的。

    禎娘進了安樂堂，才在門口就有小丫鬟大聲道：“大小姐來了！”

    一時間滿院子忙碌起來，給打簾子的，給吩咐準備點心茶水的，給進去告訴太太的。她還不進正房，顧周氏就曉得她來了，臉上立刻浮現出笑意來，與周遭人道：“這個天魔星！平時自得其樂，和我這個有年紀的可說不上話，這一回來一定又是有什么事情求我，真是無事不登三寶殿呢！”

    只是這話里言不由衷的意思簡直不能更顯眼了，對于唯一的女兒禎娘的滿意，是人都能看出來，剛剛不過是在說反話罷了！在場的人精哪個看不出來。旁邊就有金孝家的奉承道：“太太說差了，誰不知大小姐孝順呢？七八歲的時候就曉得要替太太分憂了，到如今就更不消說?！?/br>
    袁二家的的也道：“是呢！就是小姐來求太太辦什么事，那也不像一般人，這么大的時候就是些玩玩鬧鬧的事情。換做小姐，那就必然是正經事情了，說不得家里要添什么家業！”

    顧周氏這時候只是笑著道：“可別這樣夸她，她也不過就是大家吹捧的厲害！說是總有些好主意，能幫上些忙。但她也也就是動動嘴罷了，下頭的掌柜和伙計才是功臣，她也就是紙上談兵，想的多些。真正去做，才知也是個小孩子家家！”

    禎娘這時候進來，她們說話才完。禎娘可不知道自家娘親和兩個管家媳婦是如何不動聲色地炫耀自己，她只是請安問禮，然后就把事情和盤托出了：“之前和娘說過的新作一樣可替代火鐮的貨物已經成了，匠作和我給取名火柴，娘也試一試?！?/br>
    顧周氏接過一盒遞上來的火柴，倒是真有些興趣，禎娘就在一旁教她怎么劃著火柴?！汀匾宦?，火柴頭上冒出黃豆大小的光焰，雖然這是白日，沒得晚間時候那么顯眼，但是顧周氏還是像小孩子一樣驚喜起來。

    接連又劃著了兩根顧周氏才罷手，禎娘見了就道：“做的比之前‘點燈兒’要輕巧方便好用，但是安全的多，又便宜，您看這生意做不做的！”

    禎娘把自己寫下的計劃拿了出來，上頭清清楚楚地寫明白要多少銀子、多少人手，用在哪些事情上，真是井井有條。顧周氏說是要看，其實禎娘不寫這樣的東西，空口白牙說要正經開始做生意，她能不給？她只是看看禎娘是如何計劃的而已，到了后頭還沒看完便道：“這事情好得很！你只管去做罷！”

    第26章

    禎娘為著要錢要人做生意來，順便吃過晚飯才回