朋友讓我帶來清國看行情的，這樣啊，你們就用這種線鉤花朵、花邊，然后我把這些成品帶回歐洲出售，再把線以超過本錢的價格還給他，這樣不也等于把他的線賣了嗎？你們就用白線來鉤美麗花朵吧，我可以打包票，你們的花邊如果在歐洲肯定有市場！這個生意我跟你們做，但是要大量的、多多的，明白？價錢上肯定不會低了，你們放心，我不會讓你們賠錢?！?/br>
    “可以是可以，我們怕您萬一賣不出去您這樣是不是有點冒險？”

    “這就是我們西方人和你們的不同之處了，你們別生氣啊。你們清國人乃至亞洲人都是講求四平八穩，沒有一點冒險精神。這樣怎么會把生活弄富裕了？對不起我不是說你們不好是東方人和西方人的區別”

    “好了好了，您就別解釋了，我們理解。如果是您把花邊帶回去，保證能賺錢，我們何樂而不為？這個事情冒險的是您不是我們。這樣我們就把線帶回去開始加工，價錢嘛，咱們都是老朋友了”冰兒安慰地拍了拍詹姆斯的肩。

    “不！不不！我們是老朋友，但是我一定會給你們一個公平的價格，你們清國人有句話叫做親兄弟明算賬，你們說個價，我覺得合適就定下來，反正是不能少于一萬朵?！?/br>
    “我們也沒賣過花邊，還是您說個價吧？看樣子您對經商還挺內行的?！?/br>
    “這樣好不好？每個圓形的、方形的花朵給三十文的加工費，花邊論尺，就是你們清國的那種尺子，一尺三十文，怎么樣？覺得少了我再加？”詹姆斯是對雪兒說的。

    “別、別，我想想啊，我們在京城的時候，家里的女人也鉤朵和花邊賣，但多半是鉤出來香囊出售，這一種您給三十文的加工費就多了一點，因為材料是您的但是如果是八個花朵合在一起，鉤成手袋的，三十文就太少了，因為用的時間比香囊多四倍還多，要加一個很密的厚度和一個拎帶。我的意思是香囊您給每個二十文的加工費，但是手袋得要八十文?！毖﹥汉軙錾?，并不因為詹姆斯是朋友就坐地虧本。不是詹姆斯愛占便宜，他根本就不知道手袋是什么。

    “小仙女，你說的手袋有樣品嗎？假如暫時沒有你會做出來嗎？”

    “當然，我給您鉤出來您就知道是怎么回事了?！?/br>
    “我相信，一定會很漂亮?！?/br>
    “我保證，不但漂亮，還很實用。就是這么大的一個小拎兜，用您的話說，穿上漂亮得無以復加的裙裝，再配上同一系列的手袋，那是真沒治了?！?/br>
    “喔！那你的價格就要少了，我們那里的女人手上也經常拿一個小巧的包包，里面可以裝錢，裝化妝品，但是是皮革的，也有布料的。皮革的包包價格很昂貴，要好好幾十、好幾百個法郎，八十文，太便宜了，二百文吧?！?/br>
    “二百文太多了，如果是我們自己的線，二百文還可以?！?/br>
    “就定二百文，我一想就會很漂亮?！?/br>
    “二百文真的太多了，要不就一百五十文。等我把樣品鉤好了拿給你看再定價格，如何？”

    “好了太、好了太。你不要太擔心，我的主顧都是有錢的，不能讓你們吃虧，辛苦你了小仙女，還有這幾位姑娘。你們回去馬上就開始，記住，一萬朵花、一萬尺花邊。要交定錢嗎？”

    冰兒說話了：“您把白線都先給我們了，這不就是定錢了？時間確定不了，因為只有雪兒會，別人要現學”

    “沒關系，我明白，你們慢慢弄，在我回歐洲之前加工完了就好。線不夠就找這位阮大娘。希望你們的花朵和花邊樣數越多越好，就這樣，你們有車嗎？沒有的話我幫你們雇車？”

    “謝謝不用了，我們有車，在那邊等著呢?！?/br>
    大綱說：“我去把車趕過來?！?/br>
    回到駐地，雪兒就和冰兒、大綱等幾個臺柱子開會商量起加工花邊的事了。一萬朵鉤花是二百兩銀子、一萬尺花邊也是二百兩銀子，總共四百兩??！

    平常人家一個月二兩銀子的花銷就不錯了，四百兩銀子可以花十幾年呢。但是他們是出門在外的人，加在一起三十多口人，除了人的嚼用還有車馬的費用，還有求醫用藥的費用，還有說不到想不到的費用。這樣花銷就大了，但是人也多呀，參加加工鉤花的人一多，賺錢不就多了？

    整個雜耍班子除了雪兒、青兒、苦妹、石丹、冰兒的母親和meimei，書兒、篆兒，再就是周老伯吳橋班子的小姐妹了，人還是不少的，有十四名，再加上阿美六個人，總共二十個人。一萬朵花、一萬尺花邊，平均每個人要承擔一千個成品呢。好在是詹姆斯先生要求的時間不急，也沒簽訂什么契約，也沒規定完不成要罰違約金。到底是老朋友有面子啊，這個面子是冰兒掙下的。

    雪兒和冰兒兩口和詹姆斯先生談成了生意，雪兒就能教給大家鉤花的技藝了。還是在屋子里干活，不必風吹雨淋，又適合女孩來做，所有的女孩都歡呼雀躍了。這個活兒跟打把勢賣藝不一樣，演雜?；蛘呤请s技，不管多精彩多危險，演完了人家不給錢你瞪眼沒轍，鉤花就不一樣了，尤其是給詹姆斯這樣的人干活，人家把白線統統拿來，信得過你，讓你放心用，那么干完了活兒肯定是給錢的，不給錢就不給他貨。那個把握性太大了，而且也不會有痞子砸場，多虧了雪兒！

    其實雪兒對班子里的男性也是有安排的，他們不會閑著，可以編筐編簍編草鞋，還可以利用玉米皮編些其它的生活用品。草編的成本很低，云南的竹子、稻草、玉米皮、藤條就是個天然倉庫，取之不盡用之不竭。

    “咱們先從鉤花開始、我負責傳授鉤花技藝，咱們開始行動?！毖﹥赫f話辦事很象小額娘，干脆利落。不但口齒清晰，講課的時候還言簡意賅：“各位姐妹，鉤花這個技藝要從最基礎的針法開始，可能開頭的時候有點別扭，因為它是一個全新的技藝，隔行如隔山嘛。這些鉤針是我母親在救我的時候帶來的，她也沒想到會能用上，所以沒多帶，不過咱們二十個人還是足夠了，不好意思啊，把娘和meimei都算在里面了。合格一個給二十文錢的加工費，我一文都不扣大家的，如何？”

    “不行、不行，雪兒meimei，這個技藝是你拿出來的，學剃頭還得給師父白干三年呢。你要是一文不留，我們就不好做了，再說也沒有教會徒弟、餓死師傅的規矩?！笔ず苷\懇地說。

    其它的小姐妹也七言八語地表示同意石丹的意見。

    石丹繼續說：“雪兒，必須有你一份，你不要我們就不參加了。這樣，我們大家鉤出來一個花朵你給十文錢，趙嬸子、路兒meimei賺加工費的。你見過老板不要工錢的嗎？想餓死？”

    “好吧好吧，是我想的不周到了。娘算一個成