有就是論結實、論幅面的寬度都不是大清的布料能比的。您看見在下這把剪子了吧？就是為了裁布的，因為它用手是撕不開的。您在這個布角上扽一下就能感覺到它結實不結實了?！?/br>
    瑞謙介紹自己的商品時從來都不夸大其詞，蒙人坑人的事是他最不屑的。他也并不是非要把毛滌布賣給這位夫人，是想從她這里打開一個缺口。她買回去肯定就會體會到這種布料的好處，然后就會介紹給她的親朋好友、閨蜜什么的?？诒牧α渴呛艽蟮?。那個時代也沒有什么新聞媒體報紙廣告的，都是憑借口碑和衙門的告示傳播消息。

    老夫人有點活心了：她很看好這塊毛滌，手感好，結實，顏色也適合自家老爺。她已經偷偷地扽了扽布料，非常結實。平紋布“嘶啦”一下就能扯開，這塊布料在手上扭了半天都紋絲不動。

    “掌柜的，價格讓一讓？”

    “這位夫人，布料不是在下的，是親戚放在這里代賣的，不好隨便做主，人家給的這個價我就賣這個價，要不在下不是賠進去了？”

    “您再給量一遍尺寸?！?/br>
    “好說……這是五尺一寸?！?/br>
    “抹了一寸總還可以吧？”

    瑞謙剛要說可以，旁邊的一位年輕一點的女子說話了：“掌柜的，這塊布料我要了，我不用抹零，就按五尺一寸的價收錢?！?/br>
    “你干嘛？這不是撬行嗎？我說不買了嗎？”老夫人不干了。

    “您不是要抹零嗎？人家掌柜的都說了是給人代賣的，抹零的錢讓人家墊上??？”

    “好好好，就給您五尺一寸的錢四百零八文。怎么什么人都有??？走了走了?！?/br>
    “這位老夫人且慢。在下還要告訴您一聲，這種布料怕熱，絕對不能開水燙和火烤，否則會縮小、變形?！?/br>
    “我沒事用開水燙它做什么？身上也沒生大虱子?！?/br>
    “在下是事先和您說一聲，要不真的出現那種狀況您不是要說在下欺騙您了？”

    “回見！”這位老夫人很有脾氣，拿了布料就走。轉身一看同來的那位年輕姑娘不見了，就四下里尋找。

    要“撬行”的那位年輕夫人笑著說：“這老太太太謹慎了，生怕吃虧?！?/br>
    “有情可原，畢竟花錢買東西，萬一不稱心心里也別扭不是？這位夫人想買什么布？”

    “就是方才那老太太買的什么毛滌。不好意思啊，我悄悄扽了扽，果然結實?？偞┚I緞也太單調了，給我家老爺換換樣兒?！?/br>
    瑞謙就猜測這個女人是某位老爺的二房或者是妾室，想討當家爺們的歡心，買塊差樣的布料。于是從柜臺下面拿出來一塊藏青色毛滌，遞給這個女人：“這個顏色最適合中年男子做長衫?！?/br>
    “好、很好，我買了。您量一量尺寸。也是五尺一寸？”

    “一寸就抹了，您給五百文就好?！?/br>
    “多謝、多謝。不知道您這里有沒有女人用的毛滌布？”

    “女人用的毛滌布是沒有，有花布和被面?！?/br>
    “先把這塊布的錢交了。您數數？還請您把花布和被面給拿出來看看?！?/br>
    “好說、好說。毛滌布的錢正好啊，在下先收起來，這是一塊棉料花布，做旗袍的……”

    “嗚哇！太好看、太水靈了！請問價錢幾何？”

    瑞謙把價格表迅速地看了看，說：“四十文一尺。這塊布料是五尺整，在下給您當面量一量。這個是雙幅的，四尺八的幅面，做件旗袍富富有余，如果套裁還能給兩三歲的小孩做件褂子?！?/br>
    “多謝多謝，這是二百文您先收好，再看看您說的被面?！?/br>
    瑞謙從柜臺底下拿出一床真絲織錦緞的被面，太亮麗了！上面的花兒很有蘇繡的韻味。

    “這個價錢是……”年輕夫人有點把持不住了，一臉的欣喜。

    “這個要稍貴一些，因為它不是論尺的，就是織現成的被面，五兩銀子一條?！?/br>
    “不貴不貴，難得的新樣，我外甥女要出嫁，正好愁著沒有能拿得出手的添箱禮物。還有別的顏色的嗎？要兩條配對?！?/br>
    “好好，這床被面如何？方才那條是大紅的，這條是湖藍色的，上面的花兒就和鼓起來了似的，是芙蓉花，漂亮至極?！?/br>
    年輕夫人剛交完了銀子，把買得的東西用包袱包了起來要走的時候，先前買布料的那位老夫人帶著一個年輕姑娘過來了：“陳掌柜的您不夠意思啊，那么好的東西不拿出來賣，怎么就賣給她了？我也要一份?！?/br>
    “額娘你干嘛？跟人家不認不識的置什么氣呢？陳掌柜的也沒惹您?！崩戏蛉说呐畠旱故峭ㄇ檫_理。

    瑞謙才不在乎呢，笑著說：“無妨無妨，這位老夫人您并沒有說要別的布料啊?！?/br>
    老夫人無語，確實是這樣。連問也沒問就怪人家了？倒是那位姑娘通情達理。

    “還有那種被面嗎？我也要兩條，給我這閨女當嫁妝?！?/br>
    “額娘！您又亂說了?！惫媚镉悬c不好意思。

    “還有兩條，不過顏色和方才那位夫人買的不一樣了，一條是玫紅的、一條是翠綠的?！?/br>
    姑娘的兩眼頓時就放光了。輕輕摸挲著被面，一臉的欣喜。

    老夫人也很滿意，問道：“多少錢一條??？”

    “價格是一樣的，五兩銀子一條，這個是錦緞繡花的?！?/br>
    “買了買了，您給包一下，這是銀子。沒想到您這里這么小的店面有這么好的東西，以后還有嗎？”

    “這個不好說。在下是給親戚代賣的，人家有貨就送來，沒貨在下就賣自己的布匹?！?/br>
    “陳掌柜，老身正在給閨女準備嫁妝，如果您的親戚有什么適合當嫁妝的布料能否給留著些？”

    “這個嘛應該不是問題?！?/br>
    “那就多謝了，回頭老身吩咐府上的下人經常來看一看，他會告訴您是赫舍里府上的?！?/br>
    “好好，在下記住了，您走好?！?/br>
    瑞謙不敢把太出格的布料擺在柜臺上，是怕人太多了店鋪被人哄搶?，F在街上的小混混也被那塊御匾嚇老實了，誰敢明火執仗地在皇商頭上動土？只在柜臺下面預備少量的檔次高些的布料，看看有能買得起的再搭話。他早就意識到了應該擴大鋪面，可惜附近的店鋪沒有出兌的，這個地點是萬萬不能離開的。經商的人最相信“天時、地利、人和”。

    去京郊出售布頭有點得不償失，就在瑞謙的店里嘗試著也賣賣布頭。這個主意還是田亮想的，在府上就把布頭悶好熨平，再量好寫上尺寸、價格，這些布頭原本就是新布，就是給當布頭賣了。但是云兒并沒有按新布的價格去賣，而是比在昌平布頭的價格稍稍高那么一點。那里還是鄉下，買的人就那么多了，她是擔心堂兄的小店被人哄搶。云兒是真的低估了大清百姓的購買力，還是經商