線還有毛毯、壁毯和地毯，如果您有意買貨的話，我們在網上給您發照片、談價格。就看您買的數量，越多優惠就越大?！?/br>
    可是大姐覺得在網上的照片很不把握，無法辨別真假，就和王爺說是不是親自去內蒙購買毛線。大清是沒有毛線這類貨物的，也就沒人穿毛衣毛褲的。這里有很多編織現成的毛衣，樣式卻不適合在大清穿，只能自己織。自己織還有一個好處，毛線比現成的毛衣要便宜很多，還能隨心所欲地想織什么樣就織什么樣兒。這家毛紡廠是全國有名的品牌毛紡產品生產廠家。不但生產各種毛線，還有圍巾、地毯、掛毯、壁畫、羊毛衫、羊絨褲等產品。內蒙就是出羊毛的地方，價格比北京毛線市場要便宜得多，而且離北京也很近，于是由鐘先生帶隊、王爺、田亮、嚴肅、海龍五人購貨團隊坐著嚴肅的車出發去內蒙紅楓毛紡廠購買毛線類商品。

    看了產品，真是大開眼界。除了各種型號的毛線、羊絨線，還有毛毯、絨毯、壁畫和地毯，還有羊毛衫、駝絨褲。地毯尤為漂亮，古色古香的，透著富貴和大氣，確實夠得上品牌產品。

    可能紅楓廠的銷售部門猜想王爺等人會在別的廠家詢問價格甚至買貨，價格上給了很大的優惠。最后在這家定了毛線、絨線各五十萬元、毛毯和地毯各五十萬元的貨。把這家廠的廠長都樂壞了，二百萬元哪！主動請鐘先生等人吃飯、洗桑拿。被鐘先生婉言拒絕。

    為了拉住這個大客戶，這個廠的一號廠長跳到前臺來親自招待百萬元大客戶。廠家給了二十萬元的贈品，并告訴鐘先生，贈品不是毛線和毛毯和地毯，是羊毛絨的男女羊毛衫、駝絨毛褲和書畫用羊毛氈。

    在家的云兒、大姐和小麗也沒閑著。一直在找貨源，有了貨源再找廠家。不找不知道，找到嚇一跳，不但是云兒和小麗，就是在北京生活了將近六十年的大姐也才知道，義烏小商品居然會是各種生活物資的大全。從針頭線腦開始到布匹綢緞，從肥皂牙膏開始到成衣鞋襪。那個種類、樣數別提有多少了。單單就是布匹一項就有棉布、化纖布、床單布、窗簾布、絲綢、錦緞、紗料等等，每一種還能分出來多少個類別，比方棉布，有純棉花布、里子布、窗簾布、床單布等等。那個化纖布的種類就更多。綢緞類的也是好多個類別，還有樣貌照片、價格、品種、幅面、規格等等。說是義烏小商品，連暖棚的篷布、席夢思床墊都有。于是她們按類別分頭選擇。云兒就負責布匹一類，所有的布匹都歸她選擇；大姐負責工藝品，各個類型的工藝品，比方玻璃工藝品，玻璃器皿、布藝工藝品、編織工藝品、珠串工藝品等，小麗負責生活日用品，就是這里的人叫“日雜”的那些物資。

    大姐的意思一直都是北京有的就不到外地去買。就說這個義烏小商品批發市場吧，說是小商品，商場可不小，全國各地的大城市都有它的分店。它的商品并不都是在它的本土浙江義烏生產，也不一定是它麾下的廠家，很多廠家供貨給它。如果是北京的這個分店沒有客戶在網上找到的商品，只要是量大，就在各地籌集、聚攏客戶要的商品。而且，免費送貨到客戶所在地?？蛻趄炇蘸细?，數量、款額、質量全部滿意，再打款結賬。跟網上郵購的還不一樣，那個是先交錢后給貨，很多時候客戶不滿意郵寄來的商品，覺得質量不是廠家宣傳的那樣好，于是就產生很多糾紛。

    除了義烏小商品，還有很多的商場，偌大個北京應該是貨物最齊全的地方。比方說電器產品、食品機械、農機具、廚房設備、生活工具等等、等等，想買什么就會有什么。但是嚴肅和他在上海的外公外婆都說錦緞、絲綢、紗料等等紡織品還是到上海、杭州、蘇州去買。那里的品種比北京多，長途販運讓人信不過，還是買貨的人親自挑選比較好。

    還是先在北京買吧。于是，大姐、小麗、云兒，也包括平時時間不大充裕的藍藍和婷婷，是一組，就買女人比較熟悉的布料一類，生活日用品一類，工藝品一類：王爺和鐘先生、田亮、海龍、嚴肅為一組，買王爺和田亮要用的。

    大姐建議云兒買一些女人用的頭花，發卡一類的，大清的女人一定會喜歡。于是云兒就在網上看價格、選貨。然后跟廠方的經理先生洽談。大姐先試著跟一家叫“義烏艾美飾品配件廠”聯系。網上有這個廠家的網站和qq號。根本不用打電話就聯系上了。

    大姐聯系生意的態度跟春風一般和煦。先問了廠家在網上登錄的價格是不是現在還適用，再問可不可以多買一點的時候能夠再在價格上優惠一些，還有給不給托運、運費是多少，質量怎么保證，如果質量和樣品不符怎么辦等等、等等細節問題。那邊和大姐談業務的是那個廠的銷售科長，態度非常好、回答咨詢相當耐心。他先向大姐保證產品質量絕對不會出現問題，如果有和樣品、價格不符的可直接向當地工商部門舉報。

    大姐說：“您是那里的土著居民，我一個外地人舉報您不是自己找不自在嗎？”

    “那我就給您用特快專遞發過去一部分樣品，能入您的法眼咱們再接著談。價格上一年之內不會有變動，如果多買當然可以再優惠，托運的事情也好辦，就看購買的數量，數額小的可以零擔在火車站托運，如果是成車拉貨，運費由廠方負擔并且給送到家門口。從義烏到北京大約是一千五百公里，如果是用卡車運貨，估計起個大早，然后貪點黑，兩位司機換班開車，會在第二天晚上到達?！?/br>
    “有這么快？但是匆匆忙忙的怎么能保證貨物的質量呢？”

    “我們的生意已經打入國際市場，沒有信譽不是早就垮了？”

    “這話我贊成，等我準備一下看看具體要買什么、買多少，再跟您聯系，您先給發點樣品，如何？”

    “好的好的，再見?！边@位銷售科長的態度不卑不亢，這讓大姐心里很舒服，她就害怕那種死纏爛打糾纏不休的人。

    云兒和小麗的任務也完成了。大姐看看單子覺得還可以，先來個投石問路，幾十萬的生意對個人來說，已經不算小了。

    王爺從外面回來，休息了一會兒，大姐就來了。把情況跟王爺說了，王爺說：“那就談吧，貨物得幾天能到北京？”

    “最多兩天，一千五百公里，一天跑七百五十公里不算多。就是拉貨的大車不能跑太快?！贝蠼阏f。

    “這么遠司機行嗎？”

    “一般跑長途起碼是兩名司機，疲勞駕駛是最容易出危險的?！?/br>
    “這個辦法好。我們的事也有成績了，多虧了鐘先生啊，動用了他的很多同事和學生?！?/br>
    “我家是老北京了，當地戶，怎么也能認識幾個人，沒