綢、雙宮、疙瘩、星紋、羅文、花線、條、格、透涼、色織、雙面、凹凸、山形、修花、有光、無光、閃光、亮光、拉絨、立絨等……”

    感覺到自己的嗓子發干，趕緊喝了一口水潤了潤。嚴肅看準機會插了一句：“對不起方經理，與其讓您這么辛苦地介紹產品，不如讓我們比較直觀一些地看看你們的產品？”

    “也好、也好，各位請跟我來?！边@位女經理還真有點涵養，沒有因為嚴肅打斷她而不高興，在去往展品室的路上繼續如數家珍：

    “真絲織錦緞通常為真絲、人造絲交織的大提花織物經線為真絲，緯線為人造絲。人造絲織錦緞的經緯都是人造絲，與真絲織錦緞比，人造絲織錦緞的價格就低了很多，但是仿的效果好。尼龍人絲織錦緞，經線為尼龍絲，也叫錦綸絲，緯線為人造絲。錦綸與尼龍的區別，尼龍一般為彈力絲……”

    初次聽到方廠長滿口的專業術語，云兒覺得自己和傻子一樣。進了王府就穿綾羅綢緞，她眼里衣料只有薄厚的不同和軟硬的不同、顏色花色的不同，不知道還有這么多的說道?？墒菍τ诩徔検兰业膰烂C來說就是老生常談、味同嚼蠟。出于禮貌，嚴肅只能忍耐著口若懸河的方經理，好在是到地方了。

    看到樣品室里的實物樣品，云兒的眼睛瞪得溜圓，還有那些掛在墻上有關方經理所在的本土工廠里那些現代化的設施、大型的織布機，和逡巡在織布機跟前的擋車女工、干干凈凈的工作場地的照片，云兒有點發蒙：人家這里的織布環境都這么好！大清的大型織布作坊也有，但是織布機可不能和這里相比，家織土布的織布機就更簡陋。

    方經理很有耐性，又給大姐等人介紹了每一種織錦緞的特點和品名，就是不說價格。

    參觀了一圈之后，嚴肅已經把樣品面料的花色、樣貌都記得差不多了。剛剛坐下來，嚴肅就說了：“方經理，能不能把你們的價格表拿來呢？”

    方廠長誤會了，這個貌似很精明的年輕人，著急問價，那就一定是看好了產品，急于購貨。一定不能降低價格。很矜持地說：“我們廠的織錦緞價格是分檔次的，真絲織錦緞要貴一些，其它兩種都有化纖成分，價格會便宜很多，不知道各位要買哪一種？”

    “方經理，您怎么就對價格這么諱莫如深呢？如果實在對貴公司的價格嚴格保密，我們也只好換個地方去買錦緞了?！?/br>
    方經理的臉紅了一下，但是沒有發作，倒是笑了笑：“這位老弟一看就是爽快人，我的意思是把情況介紹明白了，各位就心里有數知道應該選擇什么樣的面料了?！?/br>
    “您的意思是我們非在您這里買錦緞不可了？”這位嚴肅大律師，職業病上來了，專門挑人說話的漏洞。

    方經理的臉又白了一下，心說這位怕不是上邊派來的吧？怎么專門挑刺兒？要是那樣還糟了。趕緊把態度緩和下來：“先生誤會了。買不買你們自己說了算，介紹產品是我的職責。我負責銷售這一塊，必須給客戶介紹產品?！?/br>
    “產品我們看過了，您就說價格吧。真絲織錦緞、混紡絲織錦緞、尼龍人造絲織錦緞各是多少錢一米。檔次不同，價位肯定不一樣。合適呢，我們這位福老板就買一點，不滿意就立馬走人，這個價位很難出口嗎？”

    “瞧您說的，我們都是明碼實價，有什么難以出口的，又不是賣毒品?！狈浇浝硪灿悬c火氣了，說話有點不好聽。

    嚴肅聳了聳肩，覺得好笑：“我們在網上已經查詢過了織錦緞的用處、種類和它的原材料，就是看看實物、問問價格?！?/br>
    “對不起，忘了現在是網絡時代。你們可以看我們廠的，也可以看別的公司，如果想多買，可以優惠，還可以有贈品?！?/br>
    看見嚴肅的帶笑不笑的眼神，讓方經理有一種被捉住短處的感覺。這位犀利哥的眼神太犀利了，好象自己在想什么他都知道。沒別的趕緊談價格：“我們公司最好的真絲織錦緞的價格是六十元一米。人絲織錦緞的價格是三十五元，尼龍織錦緞是十八元?！?/br>
    “我們到您這里來不是為了花市場零售價吧？那樣直接去商場不好嗎？”嚴肅說話太犀利了。

    方經理囧住了。她是看到除了這位犀利哥別人都沒說話，就以為他年輕好忽悠，誰知道人家是內行，現在的感覺是嚴肅的眼光盯在自己身上，就象一簇簇的利劍射過來。

    看看方經理被嚴肅給問得張口結舌。大姐趕緊出來打圓場：“方經理您別在意，我這個孩子就愛較真。咱們還是商量商量價格，網上查詢的時候也看見上面說了可以講價的。價格合適的話我們就買點，不行就告辭了，耽誤您的時間畢竟不好?！?/br>
    方經理趕緊下臺階：“也好也好，這是樣品冊。我們是有優惠政策的，買多了價格就會根據您買的數量遞減?！?/br>
    嚴肅挑了挑眉：“比如呢？”

    “比如說十八元一米這個檔次的，一百米之內是十八元，一百零一米到三百米就是十七元，三百零一米到五百米就是十六元，買的越多優惠幅度就越高。

    “哦，十八元一米，是最低檔次的吧？”

    “這個不是檔次最低的，是人造絲織錦緞，還有十元一米的尼龍織錦緞?！?/br>
    “您說的那個六十元一米的是市場零售價吧？好像我們這些人的智商不是零這個檔次的吧？”那就是說別拿他當傻子。

    方經理雖然沒有因為自己說了假話而臉紅，卻是很后悔：輕敵了。

    “這種產品是純蠶絲的，出廠價買一千米以上四十八元一米?！?/br>
    “不是吧？西城那邊也有一個南方廠家駐北京的銷售公司，人家的純蠶絲織錦緞出廠批發價是三十八元一米，一次性購買一千米以上、三千米以下的數量是一個價位，購買三千米以上到五千米又是一個價位。網上查詢的時候我們已經知道你們公司有半年都沒人來大宗購貨的了。您們的下屬單位只是一個經營廠家產品的零售店。還拿捏著做什么？”

    這位方經理千算萬算，就忘了現在是互聯網時代，這樣的信息很容易獲得。一查網站的價格表，整個織錦緞的各個檔次的價位就大致上知道是多少了。

    “您放心，我們會按網上公布的價格甚至低于那個價格的?！?/br>
    “您還是把價格表拿來吧，這樣說到十萬米就天黑了?！焙｝埖脑捈词钦{侃也是實話，同時也很佩服經理先生的耐性?！?/br>
    “你們要買十萬米？”方經理立刻就被象注射了雞血，興奮得差點跳起來，陣腳有點亂，也忘了窘迫，趕緊說：“如果你們要買十萬米就是九塊錢一米?！?/br>
    “等一等，方才說兩三千元一個臺階的降下去兩三角，這十萬元的數量就得降下去十幾元、二十