拿著看了許久，才試著送到嘴邊嘗了嘗，之后沉默了許久，才鄭重的點了頭。

    這便是覺得可行了。

    沈姝便開始跟兩人分析起制造運輸等成本等，之后問道，“你們對商品的定位是什么，高端還是大眾？”抬眼看到兩人略有些迷茫的眼神，沈姝很快反應過來，“哦抱歉，我換個說法，就是你們想賣得貴點，類似三年不開張開張吃三年，還是便宜點，誰都買得起走薄利多銷的路線？”

    被問到的兩人思考了一會兒，老族長先問，“貴有多貴，便宜又是多少？”

    沈姝繼續給他分析，“您也知道沿海一帶地處南方，一年四季里氣溫都居高不下，我之前去岸上時順便打聽了一下，就是一般的大戶人家也有不起冰窖，想吃個涼爽的東西就只能靠扔水井里冰鎮，不過我估計效果不怎么理想。這樣看來，冰在這邊是不愁銷路的?！?/br>
    “如果說一根冰棍的成本是一文錢，想要便宜賣可以在這個基礎上翻一倍兩倍，也就是兩文三文，這樣的價格普通人也都吃得起，不過想要賺錢的話就必須要有很大的銷量。而想要往貴了賣，就可以翻個十倍二十倍甚至更多，一根冰棍幾十文錢，這樣的價格是普通人可望而不可即的，只能賣給有點家底的人。沿海一帶的富人家的確不少，但是終究是有限，能賣出去的數量也不會很多?！?/br>
    “您別覺得成本一兩文的東西翻幾十倍會沒人買，就目前而言，這個東西是由我們獨家壟斷的，只有我們拿得出來，所以價格多少完全由我們定?！?/br>
    “當然，也不是就只有這兩個選項，還可以走中端路線，既不便宜也不貴的中庸之道，普通人咬咬牙隔個幾天也能吃上一回，而對于一般的富人家則沒什么影響?！?/br>
    “您考慮一下，要怎么定價?！?/br>
    聽完沈姝一番話，老族長跟越東海都可以稱得上是目瞪口呆了。不過越東海相對來說要好一些，畢竟他是知道沈姝一點底細的。

    老族長心中的震驚許久才平復下來，那雙因蒼老而變得渾濁的眼，死死的盯著沈姝看了許久，才又重新變回半合著的狀態，他的手指輕輕敲擊著桌面，發出有規律的細微聲響，“就像你說的，這是事關所有人利益的事，要怎么做，應該征詢他們的意見。我老了，管不了幾年事了，以后的人生要怎么過，還是要他們自己決定啊……”

    “東海，等下你就去挨家挨戶的通知他們，明天一早到村子中間集合，不管有什么事都先放下?！?/br>
    第064章

        第二天一早，村里的人便都早早的起了趕到村子中間去集合，大部分孩子也都揉著眼睛爬起來跟著湊熱鬧。

    沈姝帶著跟崔奕璟吃過餐點后過來的時候，那片已經圍滿了人，里三層外三層。自我感覺沒辦法突破重圍也不想過去，她就帶著崔奕璟站在遠處，踩上堆砌起來的石塊上，站得高了視野一下子就開闊起來，視線越過黑壓壓的人頭，看向場地的中間。

    一張桌子一張椅子，上面擺了紙跟筆，老族長就坐在那里，旁邊站著一個人，是越東海。

    周圍的人你一句我一句的問著各種問題，一片嘈雜。

    “都別吵了！”越東海將手放到手邊作喇叭狀，忽然放開嗓子喊了一句，“有什么問題等我把事說完了再說！都別吵了！”

    連續喊了幾遍之后，周圍的聲音便一點點降低，最后完全安靜了下來。

    越東海便開始說起了昨天在老族長家商量的事。隨著他一點點把事情和盤托出，周圍的聲音再度響了起來。

    “會有人買嗎？”

    “要賣多少錢??？”

    “東海娃子啊，你說的這是什么呀，我怎么聽不懂？”

    “阿爺，我知道我知道，我昨天去聽沈jiejie講課了，她說得可有意思了，不過我最喜歡的冰棍，可好吃了，不知道沈jiejie什么時候還會再開課，我還要去！”

    討論的聲音越來越多，越東海一個人的聲音就算再大也不可能壓下這么多人的聲音，不得已再次喊安靜，又連續喊了好幾聲，等大家都不出聲了，才又繼續說下去。

    沈姝數了一下，把整件事說完，越東海中間一共喊停了五次，感覺也是為難他了，估計今天過了嗓子就得啞了。她正同情著越東海呢，對方似乎察覺到了一般，忽然轉過頭看過來，視線與她對上。

    “沈姑娘，這里！大家讓一下，讓沈姑娘過來給?！彼鋈挥执舐暫傲似饋?。

    沈姝：“……”

    最后她還是過去了，簡單的跟眾人講解了一下高中低端具體是怎么個區分法，各自的市場區別以及都有什么優劣。不過她沒像越東海那樣扯著嗓子大聲喊，不是她不想，而是身體不允許，任憑她怎么努力，這具身體也發不出那種足以讓幾百人都聽到的響亮聲音。是越東海幫她喊的，她說一句，他重復一句，最后說完的時候，沈姝就察覺到他的嗓音有些變化了。

    征詢群眾的意見從一開始就注定是個大工程，每個人都有自己的想法，出發點跟利益需求也不一樣，很少有能完全一致的，單就是把這些意見統計再分類歸總，就不是個簡單的事。

    在沈姝解釋完之后的一小段時間里，討論的聲音多得簡直要飛起，本質上意思是一樣的意見但是因為表達的方式不一樣，彼此不能理解而不停爭論的人不在少數。沈姝覺得這么下去不行，果斷掐斷了自由討論這條路，強行把答案分成三個，高端中端低端，序號一二三，然后一個個的詢問，寫正字來統計。

    這樣一來效率就高了很多，沒用多久就把在場眾人的意見都統計下來了，不用細數，沈姝只掃了一眼就得出了結果。大部分的人覺得走低端路線好，其次是中端，只有極少數的人選擇高端，并且統計時問起的時候，這些人中相當一部分的語氣是不太確定的那種。

    統計完了接下來就是安排初步投放市場了。按照高中低端路線，沈姝讓他們分別選了代表出來，然后她就帶著這些被選出來的人去準備東西，等明天一早就出發前往岸上。

    由于第一次純粹就是過去考察市場的，沈姝就沒準備多少冰棍，統共做了三百根，三組每組一百根。沿海一帶氣候終年都很熱，如果不做點什么措施，還不等從這里運到岸上再售賣，估計在半路上就全化成水了。

    于是沈姝在教他們制作冰棍的時候