點老窖，白給我用我都不要。正經點，好好動動腦筋，幫著籌劃籌劃。找不到合適的工作再這樣拖下去，也不是長久之計。再說你也可以加入進來呀，我們兩個一起經營，我付你工錢，再算你個干股好不好？”

    “我想想?！?/br>
    吳雪歪著頭沉思，轉眼看見美聯停下了手里的活路，正直眉直眼瞅著自己，不由笑了起來，“快去煮飯，夏老板，我肚子餓了。別看我啦，我正在想呢?！?/br>
    美聯抿唇一樂，端起菜盆走向廚房，一邊大聲抱怨：“苦命的老板，還得給小工做飯?！?/br>
    兩人繼續找了一段時間工作，依然沒有碰到合心合意的崗位，于是又開始討論經營服裝店的想法，琢磨來琢磨去，考慮東考慮西，感覺應該可行。

    只是吳雪提出“如果我找到滿意的工作，還是要出去自謀發展”的要求，美聯滿口應諾。

    緊接的一個多月，兩人忙碌的不可開交。調察市場，找鋪面，跑工商部門辦理手續和執照，去沿海城市進貨等等。幾經周折，各事各物總算辦理置備齊全。

    開年后選了個黃道吉日，服裝店終于正式開張營業。

    該日，是姐妹倆初到山城后的第九十七天。

    鋪面位于批發市場南區，服裝城三樓二十七號，面積不到三十平米，全封閉式。

    開張后先前幾天，吳雪留了下來協助美聯照顧生意，待美聯適應后則離開繼續尋找工作此后美聯就獨自經營鋪面，生意漸入正軌，銷售額基本滿意，利潤較好。

    吳雪初期還經常來鋪面看看，幫這幫那，不久后即在南岸區找到份稱心滿意的工作，因此基本上不再來鋪里幫忙了。

    美聯因有承諾在先，無法挽留吳雪，也就任由吳雪自謀前途。

    吳雪的工作是推銷員。公司位于南岸區，規模不大，私人開辦，開業時間不長，屬于創業階段。

    公司在某商廈大樓租有一套公寓，老板單獨一間房，客廳即為員工的辦公室，會客室和產品展示區合用一間，另庫房一間，可謂小而全。主要從事保健品和營養制品銷售業務，屬地區代理商性質。人員不多：女老板女文秘各一名，另加數名推銷員。底薪不高，收入主要依靠提成，有銷售底額規定。提成比例較高以增加推銷員工作積極性。

    公司效益主要取決于銷售量，所以對推銷員頗具挑戰性。

    這份工作對吳雪而言真可謂如魚得水，頗合其性格。主要是要求口才好，懂得推銷技巧，熟知產品性能，外加吃苦耐勞，熱情耐心和一定的心理承受力，因為不是所有的客戶都是和顏善目、通情達理的。盡管整日早出晚歸，東奔西跑，但相對自由，身心勞累時可以給自己放假。推銷對象主要是超市、婦嬰用品店、老年人會所、各類診所、醫院以及散戶等等，范圍較廣。有時需在客流多銷售量大的重要場合，舉辦優惠促銷活動和各式營養講座。

    為了盡快適應這份工作，吳雪買了幾本推銷學方面的書籍，晚上時不時拿出來翻看學習，電視也少看許多，有了些體會經常念叼給美聯聽。

    美聯時時參言討論，兩人倒也聊得興高采烈，其樂融融。

    第13章 初識

    十二

    初識

    兩位女顧客走進店里，觀察模樣神態應當是母女。二人東摸西看隨意挑選著，時不時相互商議幾句，最終，年輕女孩看中了一件白色收腰棉質上衣。

    美聯用鉤衣桿取下，試穿合身，簡短議價后女孩買下上衣，隨后母女兩人一同離去。

    隔壁的阿嬌走了過來，斜靠在玻璃門框上，“你呀，是不是又便宜賣了？看你低眉垂眼的昏昏欲睡模樣，是不是累到起啦？”

    ”

    年齡三十出頭的阿嬌，全名焦嬌，名字很有特色。面容姣好，個子中等，整體感覺比較漂亮。家鄉也在農村，與美聯經歷類似，高中畢業即出門到沿海一帶打工，未幾來到重慶發展。不久便結交了男友。男友是本地人，因此就嫁在重慶。

    她的鋪面緊鄰美聯成衣店，已經開業四五年，經營品種比美聯多很多，衣褲鞋襪、帽罩巾被，花樣繁多，樣樣皆來。

    她和美聯性情相合，談話投機，兩人沒過多久就成了知心好友。誰有急事就互相幫忙照看鋪面，空閑時喜歡在一起聊天打發時間。

    現在已是下午時分，人流稀疏，主要是些散客零售生意，閑散時間寬裕，阿嬌故而過來與美聯嘮嗑。

    以前吳雪也經常嘮叨美聯做生意不精明，讓價太多，有時甚至客人還個價就匆忙出手。美聯時常只是一笑了之，間或說些“怪累的，差不多就行呢，反正沒虧本?！敝惖姆笱茉捳Z。有時被指責很了，也會據理還嘴，“好多顧客沒還價就買了，別家也賣那個價，甚至還低些，怎么樣？我還是挺厲害的吧?！?/br>
    吳雪想想確實也是這么回事，心里納悶：怎么回事？難道人美生意也美！后面只顧忙活自己的工作，也就很少甚至不再提起此類事情。

    美聯點點頭，“嗯，就是，昨天有些累?！?/br>
    “喂，美聯，那個家伙怎么還沒來？有幾天了吧？”

    阿嬌挺直上身，往通道盡頭處瞅了瞅，又看看腕上的手表，皺皺眉頭，“差不多要到時間啦?！?/br>
    “哈，你又嘴饞啦。烏鴉嘴，每次你提起他，他就會來，怪煩的?！?/br>
    美聯看著阿嬌的饞態，嫣然輕語戲答。

    阿嬌笑嘻嘻問：“他給你打電話了吧？說沒說過今天要來？”

    “打了幾次了，我都沒接。這個人也真是，臉皮超厚，沒羞沒臊的?！?/br>
    美聯低頭回答，心中暗樂不已。

    “人家可對你一往情深呀！雖然人長得不怎么樣，但是條件好哇，有房有車，還有那么大個門面，還那么風----趣。我要是年輕幾歲……”

    阿嬌越說越快樂，笑容燦爛，猶如春風拂面。

    “噗噗……”

    阿嬌話沒結束，美聯單掌捂著嘴笑了起來。

    “你笑什么？是不是取笑我？”

    阿嬌收斂起笑臉，走過來雙手哈哧著美聯。

    “不是，不是笑你。我是笑那個家伙，打人可厲害啦！”

    美聯邊躲邊撥拉阿嬌的手，樂得笑不絕口，身子東倒西歪，“想起他那個動作和模樣特搞笑。阿嬌姐，別癢癢我啦?！?/br>
    阿嬌好奇而問：“怎么回事？他打誰？耶，看不出‘定點列車’還會打架！打輸啦還是打贏嘍？”

    “就是前幾天，我們……他帶我到舞廳去玩。有個家伙老往我身前蹭，還說些……不好聽的話。他們兩個就頂起牛來，你一言我一語的。那個家伙比他高，比他壯。哈哈.....”

    美聯仍然隱忍不住，“吭哧”著失聲而笑。