：只能象征性的壓一點價。這樣既顧及了對方的面子，同時也讓他有個感覺，咱們這個工作的價值就是很高，絕對不是隨隨便便誰就做得了做得好的，價格上回旋的余地確實不大。

你要把主要的優惠條件放在付款方式上，這是我給你的第二個建議：付款方式要有明確的時間，要用規范的合同方式記錄。

做生意，談合同的時候，把對手往最大的惡意上來設想，才能把風險控制在最低狀態；具體開始執行合同的時候，把對方當做最重要的合作伙伴，才會把所有工作都做到最好。

我這幾年見過不止十個八個例子，都是開始的時候為了先把生意拉到手，不敢明確地向對方申明自己的主張，糊糊涂涂，你好我好大家好，最后不僅僅是兄弟反目，連家底都賠進去了。

你再想掙這筆錢，也要有底線，有時候，寧可這個生意不做，這個錢不掙，也不能壞了自己的規矩。

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你要知道，生意有很多，沒了這個還會有下一個，可規矩一旦壞了，底線一旦突破了，想再修補起來，非常困難，接下來的每個人都可以要求你為了他再壞一次規矩，再突破一次底線，直到你自己承受不住，像那些被欠賬拖垮的飯店一樣關門大吉?！?/br>
第一個價格問題柳俠明白，但第二個他不知道該怎么做，所以他問道：“比如呢？”

馬千里說：“比如，你剛才說，姓桑的要求，他到開工生產時才能支付最后的工程款，這個不行，這個時間太模糊不清，一旦發生糾紛，不好界定。

如果他因為某種私人原因一直開不了工，那你豈不是永遠拿不到錢了？

還有一種情況，就是他開了工，但他還不想付款，那他可能會說，他說的開工生產是最后一個井也開始出煤，那時候你怎么辦？

看你的表情，你是覺得我的第二個假設說不通是吧？”

柳俠點點頭。

馬千里說：“我也覺得那是屁話，那本來就是屁話，可就有人能這么耍無賴，他就可以這么不要臉的跟你胡攪蠻纏。

所以我說，要有明確的時間，某年某月某日之前；如果對方確實有困難，你又確定他后期一定有能力支付，可以把時間放的稍微長一點，但像開工生產這樣不確定的詞語最好不用，如果用，也要加上一個限制，比如，如果對方一年內還不開工，他也必須在什么時間內結清工程款。

現在很多私人工程就是在打的時間差，你提前給他提供了可靠的測量報告，讓他能提前開工生產，已經是給了他很大的幫助，明白人會因此感謝你，不會再在價格上提出過多要求。

如果你已經答應付款延后，對方還在價格上提出過分的要求，那基本可以肯定，即使是他以后有了大把的錢，他也不會痛快地付款給你，這種人很多。

你如果沒有足夠的底氣保證對方不敢賴你的錢，就不要簽這樣的合同?！?/br>
柳俠說：“我知道了，謝謝您隊長，我會認真考慮的。再一個，我跟您保證，我即便是接了私活兒，也絕對不會影響我在隊里的工作?！?/br>
馬千里點點頭：“我知道你不會！假如我看走了眼，你那樣干一次，我保證你以后都沒有私活兒可以接?！?/br>
柳俠走到樓梯口，馬千里關門的時候笑著說了一句：“我接私活兒賺外快的時候，你還在玩尿泥呢！”

柳俠心情特別輕松地回到家，把馬千里的話給柳長青、柳魁、柳川學了一遍。

柳川說：“你們馬隊長這人絕對值得一交，放心吧，如果你能接下活兒，在榮澤范圍內，沒人敢賴你的錢?！?/br>
柳長青說：“還是打交道前先看清楚對方哩人品最關鍵，是那種不守信用哩，咱趁早離遠點，比過后跟他們糾纏好?！?/br>
柳魁說：“孩兒，你還小著咧，可能看不透人，不過你記著一點，你自己硬氣了，誰欺負你前就會先掂量掂量，咱把活兒給人家干好，如果干完了想不給工錢，那咱不能認?！?/br>
柳俠說：“我知道，我可沒打算給誰白做工?！?/br>
桑德山的采礦證還沒拿到，也就是說這件事其實是八字還沒一撇，柳俠的外快還沒影兒，因為柳俠不可能給一個沒有合法手續的礦做測量。

柳俠的輕松愉快是因為馬千里對他接私活這件事的態度，如果馬千里不在意，那即便他接不了桑德山這個工程，以后也有機會接其他的工程。

柳俠沒急著給楚鳳河回音，他得自己先把這事給考慮周全了再和楚鳳河說。

那天，聽到楚鳳河的建議，他確實心里有點癢癢的，但最終打動他，讓他在那么心虛內疚的心情下還能厚著臉皮去找馬千里的，是他出來送楚鳳河兄弟倆的時候，楚鳳河對他說的話：

“柳俠，如果桑德山這個工程你能干好，咱們以后哩日子就都能寬綽很多，我能從他那里弄出來便宜煤，過不了幾年我就能攢夠錢，給俺小河買房子了，說不定，他定親、結婚跟生孩兒做滿月哩錢就都有了。

只要俺小河有一套房，再能順順當當哩結婚生孩兒，我就啥都不想了?！?/br>
楚鳳河比柳凌還大一歲多，在農村已經過了結婚的最佳年齡，在他這樣的年齡，連出身柳家嶺的柳淼都有個柳福來在天天為他cao心發愁，楚鳳河卻連個問一句的人都沒有，就是這樣的楚鳳河，卻在一直為了已經吃上商品糧、有了工資的楚小河而奔波忙碌。

柳俠覺得楚鳳河對楚小河，就像大哥、三哥對他們幾個弟弟，就像他對貓兒。

柳俠希望如果桑德山能拿到采礦證，自己能在不違背馬千里的要求的情況下接到這個工程，為自己，也為楚鳳河賺一大把。

他不想讓楚鳳河失望。

蘇曉慧和柳葳有晚自習，半下午就回去了還帶走了柳莘，柳莘粘柳葳特別厲害，寧愿自己一個人去坐在蘇曉慧在榮澤高中的宿舍里等柳葳上晚自習，就為了大哥課間的時候可以去跟他玩一會兒，晚上他還可以跟著柳葳睡。

柳鈺是和他們一起走的，他答應了馬德英晚上回去繼續加班。

貓兒和柳蕤一直堅持到再不走就遲到了才出門去學，柳俠當時看著貓兒那模樣心疼壞了，如果不是怕被柳魁抓著把柄，他都想給貓兒請一晚上假了：就是兩節晚自習嘛，貓兒在家學習效率還更高呢。

為了怕貓兒放學時