，使得養羊業受到極大摧殘，私人養羊幾乎名存實亡，全縣僅僅只有幾個集體飼養場圈養了不到兩百只青龍羊。改革開放這幾年，養羊業雖然有所恢復，但是依然不能適應現階段發展的需要，尤其是種羊的問題，在新的工作方針下明顯凸現它的不足。第一是優等種羊數量不夠，其次是羊種退化?，F存的山羊是由最初有限的一百多只羊培育而成，長期近親繁殖使山羊品種退化，生長緩慢，個體偏小，產rou量不大，那可是個不講品質、以斤論價、rou多好賣錢的年代哪！

其次是資金問題，發展養羊業依靠的是廣大山區群眾，因為種羊供應不足，種羊價格上升過快，形成有地域條件的山區群眾買不起羊，買得起羊的河原群眾沒地方養羊的怪現象。我們最初采取的是向上級求助，跑市里省里尋求貸款支援?？墒?，改革開放正在全省全國轟轟烈烈展開，各行各業對金融貸款的需求增大，國家貸款數量有限，依然無法滿足發展的需要。

第三，是山地使用問題。承包費用、承包時間如何確定，各地是否完全保持一致，能否跨地區承包等等。

第四，是銷售問題，尤其隨著養羊業規模擴大，這個問題頓時凸現出來，如何為農民解決賣羊難，這是我們這些政府官員毫不熟悉的新課題。

對于資金問題，我們結合承包制度的改革，打破承包框框，支持異地承包、長期承包，這樣，解決了資金困難，打消了承包戶心中的疑慮，同時也解決了資金和山地使用兩個問題，有力的促進了養羊業的發展。后來，隨著形勢發展，增加了改、轉包制度，外引內聯制度，甚至由縣委出面統一承包下周邊地區的山場，交給本地的養殖能手經營。

隨著種羊規模擴大，賣羊難的問題隨之而來。我們不懂就向市場求教，我曾為此多次在寒冷的清晨等候在魚菜市場門口，向各路商販請教秘訣。這期間，我們最初采用的是自主推銷與專業人員推銷相結合的方式，后來逐漸發展到大打品牌效應，讓社會為我們推銷的高級形式。

這些問題中，種羊問題最為復雜，幾乎是一個問題的解決總是伴隨著新的問題產生。

最初，我們在大力加強青龍山羊純種羊培育的基礎上，從外地引進了一批新羊種。通過這種方式使養羊業以較快的速度得到恢復。但是，隨著引進數量增多，我們又發現許多問題。例如，外地山羊不適應本地水土，發病率、死亡率高，給一些種羊戶帶來不小的經濟損失，打擊了相當一部分人的養羊積極性；還有，幾乎是在各個地區均發生本地羊與外地羊混種，雜交羊品質不一，青龍山羊種群被弱化。

針對這些問題，我們嘗試采取了各種措施加以解決，其中走了很多彎路，有的措施實行經年才發現它的不足，不得不重新研究，重新制定解決方案——真正是“摸著石頭過河”??！

我個人一直認死理，認為發展青龍山羊養殖必須培育優良的純種青龍山羊——這倒是與現代社會的品牌意識不謀而合。這個我自己不懂，只能依靠專業人士，最初是由本縣良種場負責，然后求助于省級專家，最后聘請國內著名專家，最終培育出新的青龍山羊品種。新品種在保持青龍羊原有的rou味鮮美，口感獨特的同時，其個體大小及產rou量大大優于原來。這時，我們請國家有關部門對山羊新品種加以鑒定，終于使得青龍山羊這個品種得以恢復并得到社會廣泛承認?，F在，周邊地區紛紛引進青龍山羊進行養殖，尤其讓我們感到意外的是，他們的羊必須送回來由我們統一出售才能得到社會承認！從這一點可以看出，品牌是多么的重要??！

真正讓我系統地、理性地意識到品牌及品牌宣傳在現代社會中的重要性的人，是從省里下來鍛煉的康副縣長。

康副縣長很聰明，他向我這個土包子推銷品牌意識時，首先給我介紹那些傳統品牌，茅臺，中華，全聚德，張小泉等。他拿“茅臺”與“四特”進行比較，這兩種酒在二十年代同時在南洋得獎，五十年代雙雙位列全國八大名酒之列，為什么現在“茅臺”如日中天，而“四特”卻幾乎無人知曉？然后，他才向我傳授品牌知識。這樣，我終于明白了品牌以及品牌宣傳的重要性。

其實我們共產黨人本身也是靠宣傳起家的，我們的宣傳曾經喚醒了工人、農民等各界人士，團結了一大批朋友，所以我們才取得了革命的勝利；我們的英雄、榜樣、模范也有宣傳的功勞，作為一位政府官員我當然深知其中的奧妙。我們這些共產黨員，誰都難免會搞一輩子宣傳，自己卻沒能體會到宣傳的妙處，真是愧對毛主席呀！

從此，我組織政府工作人員使用各種方法各種手段宣傳我們青龍山羊，我自己也在各種場合，利用各種機會，向社會各界大力推薦我們青龍山羊。這其中得到很多人的傾力支持和無私的幫助，在此我表示感謝！當然，我也受到過各種白眼甚至恥笑，被人戲稱為“羊sao書記”?？墒?，現在我可以自豪地說，我這些委屈沒有白受。

拿什么回答人民，拿我這顆赤誠的心！

因為自己一門心思地搞青龍山羊的養殖，九十年代初，我甚至差點放棄了縣委書記一職的競爭。其實，我后來雖然參加了競爭，可是，我卻是唯一一個不希望自己獲勝的人。

☆、第三十八章不想獲勝的競爭者

第三十八章不想獲勝的競爭者

90年下半年，我們縣原縣委書記因為經濟、生活作風等問題鋃鐺入獄。說起這個書記，論能力我真是自嘆不如，他是個天資過人、才華橫溢的人，原本是前途無量哪！

我的前任是文革結束后的第一批大學生，而且還是高中沒念完的“應屆生”。了解高考歷史的人應該知道，我們國家文革時期取消了高考制。文革結束后，由鄧小平“總設計師”親自拍板，于1977重新恢復高考。因為時間倉促，那年高考十月份才開始報名，十二月份才正式考試。我的前任當時正在上高二，因為成績特別好，他的老師讓他考一下試試看，沒想到竟然讓他考上了。

他大學畢業后分配在市委辦公室，因為能力出眾很得市委領導的器重，30出頭便被任命為副縣長，旋即擔任縣委書記工作。他到任后，為我們縣確實做了不少好事，做了不小的貢獻；而且，他是全縣第一個支持我搞山羊養殖的人。

可是，就是這樣一個很有才干的人，工作起來不夠腳踏實地，有點華而不實。他在縣城做了幾件事都有形象工程的意思，剛上馬的時候人人稱頌，可沒多久就有人開始罵娘。

就拿十字街的青龍山羊標志來說吧，揭幕的時候漂漂亮亮，大家眼前不覺為之一亮?？墒?，僅僅過了一個雨季、一個寒冬，已經是銹跡