站起來一個人，情緒激動地說：“韓總裁，有句話我不得不講！莫總說三級城市市場率低，市場空間大，這個我承認?？墒侨壋鞘邢M水平低，公司市場投入少，是，現在基層醫療改善越來越大，可是那畢竟只是一部分城市的做法，還沒有完全推廣，加上三級城市地廣人稀，地域跨度大配送成本也高，一下子給這么高的成長率，讓下面干活的兄弟怎么想？”

    莫羨見是主管規劃的孫經理，這人年紀比她大了十幾歲，脾氣急躁，常跟她唱反調。前任銷售總監離職后，孫經理本是銷售總監的屬意人選，可因為學歷問題，被人資給卡了，所以才有了她的位置。

    她是經克魯斯欽點空降到這里的，原來她做的是子公司市場部一名小小的負責人?？唆斔箍春盟?，直接越級把她提拔上來了。

    她理解孫經理的不忿，可并不贊同他的做法情緒。每個公司都會有不公平的地方，再好的企業也會存在八股條約，用學歷來卡人才是不明智的做法，可既然納入公司明文規定，既然在這家公司做事，就得去遵守。

    韓略說：“孫經理有什么想法，盡可以說?！?/br>
    孫經理挺挺胸，大聲說：“我們這些人，整天坐在辦公室里吹著空調，走了一遍市場就訂出成長率20%的決議。下面的弟兄每天在外面跑，拿熱臉去貼人家的冷屁股，辛苦一年獎金工資全靠這點績效。成長率突然提升這么高，我認為不妥！會損傷基層員工跟代理商的積極性?！?/br>
    “我就這點意見。當然，銷售部的老大不是我，最后到底定多少我也說了不算！就是還請韓總裁多多考慮，給一個合理的成長率?！?/br>
    韓略微微點頭，說：“我清楚了，你坐下吧?！?/br>
    孫經理直挺挺地坐下了，撩了撩西裝，瞥了莫羨一眼。莫羨接下這一眼，只是笑笑，手捏著激光筆擺弄著，平靜地說：“那么孫經理，公司今年業績成長7%的總指標，從哪里來，我想聽聽你的意見?！?/br>
    “那是您的工作，您是銷售總監?！睂O經理故意說，說風涼話似的，大有看熱鬧的心態。

    遇到棘手的問題就知道做小伏低推卸責任了？

    莫羨紅唇微彎，拿起激光筆指著投影屏，用光點圈著一級城市的餅圖，說：“假設一級城市覆蓋率達到100%，費用投入占比同去年同期，那么公司利潤增長可以拉到4%。那么，剩下3%，從哪里來？二級城市的覆蓋率是60%，這里是跟競品膠著的地區，也是目前力度投放最大的區域。如果想從這里拿利潤，那么投入跟產出不成正比，所以只給他2%的利潤增長壓力。還有1%，僅僅1%，給三級城市?！?/br>
    “當一級城市跟二級城市都在拼市場搶市占的時候，三級城市的人在做什么？上班聊天，上網，銷售員坐在家里打打電話，代理商把貨隨便送一下。就算是有大單也都壓著不讓入賬，怕當月業績量太高，明年不好做?；蛘叩鹊焦鹃_獎勵案的時候，再一并入賬，給經銷商謀取最大利益。每天盯著數據過日子，嚴格把成長率控制在公司總成長率范圍內，絕不超出，確保明年的銷售目標控制在可控范圍內?！?/br>
    “好吧，我承認，之前的游戲規則是我給與的，讓他們把規則吃透了，然后高枕無憂?？墒遣缓靡馑?，我現在要把規則變一下，我要玩另一個的游戲。如果他們不能適應，那不好意思，請另謀高就。我相信代理商是很穩定的，畢竟在三級城市，我們產品的利潤還是很可觀的。產品力強，倉儲空間小，壓貨少。不過我們的產品他能做什么？方便面？飲料？一箱一塊錢的毛利？我覺得如果是我的話，我不會放棄這塊做熟了的肥rou?！?/br>
    莫羨攤手，搖著頭笑著朝孫經理說：“除非，代理商像孫經理這樣，充滿了正義感，愿意為了公司幾個員工在工作量增加的問題上義憤填膺，繼而放棄公司每年給他帶來的幾百萬利潤，那我無話可說?！?/br>
    孫經理張了張嘴，臉色發白，啞口無言。

    莫羨冷冷一笑，接著說：“還有，我希望以后孫經理在發表意見之前，能夠拿數據說話。不要一時激憤讓感性取代了理性，意氣用事。我們都是公司的雇員，已經做到這個位置的人想來都不是泛泛之輩，起碼的專業素養，還是要有的?！?/br>
    眼見著孫經理的一張老臉由白轉紅，韓略伸手制止了莫羨。莫羨念及他職位比她高，便收聲了。

    “莫總的考慮，出發點是公司利益。孫經理的考慮，是從員工權益出發的。都有參考性?！表n略開始打圓場，伸手朝投影屏上點了點，說：“這個成長率，我會跟總部談一談。拿GDP做業績參考是很多年前訂下的規則，我覺得這方面也有待商酌。各位的意見都很好，發言也很積極，希望以后也能繼續保持?！?/br>
    馬特助立刻打蛇隨棍上地恭維說：“韓總裁深謀遠慮，厲害厲害?！睂O經理抬起屁股朝韓略躬身，表示感謝。莫羨抿起唇，捏緊了手里的激光筆。

    “莫總，還有什么事嗎？”韓略偏過頭問她。

    “沒有了?！蹦w冷冷道。

    “那，這樣，大家散會，各忙各的去吧?！表n略說。

    大家紛紛起身離座，小南也抱著本子過來，收拾韓略面前桌上的東西。莫羨打算要走，韓略叫住了她。

    “你留一下，我有事情說?！表n略說。

    莫羨愣了愣，便把筆記本電腦等東西遞給小南。小南抱了一堆東西直給莫羨使眼色，莫羨明白她的意思。銷售部一些人聽到韓略的話已經八卦心起，她應該跟韓略到公開一點的地方，而不是獨自留在五人的會議室里。

    “可以出去說嗎？”莫羨問。

    “最好單獨說?！表n略低聲說，蜷起手抵在唇邊，面色凝重。

    她猜他是要講有關蘇珊的事兒，想了想，便朝小南揚揚下巴，讓她出去。小南有點兒憂心忡忡的，還是抱著東西走了

    馬特助走到韓略身邊，一雙綠豆眼精光四射，點頭哈腰地對韓略說：“韓總裁，我先出去了啊，你們慢慢聊，聊得開心點兒?！?/br>
    作者有話要說：　　有幾個名詞，這里做一下解釋：

    1、KPI:這個也叫關鍵性行為指標。如果你是一名銷售人員，那么一年賣了多少錢會是你的KPI，如果你是一名人力資源獵頭，那么一年你為雇主找到多少個合適的雇員就是你的KPI，蘇珊是稽核人員，那么揪出多少徇私舞弊或者違反公司規定的人跟行為，就是她的KPI。KPI只考量結果，不考量工作過程，就是對工作一段時間成果的量化考核。一般按照年度來設立比較常見，也可以根據行業不同設立成月啊周啊什么的。

    2、稽核：就像檢查組一樣啊。有的公司有自己的稽核部，這