信心。

大家休息了一天倒過時差之后，自然就是被借去無數亞洲人心目中的土豪圣地比弗利山莊四季酒店。說實話，這家酒店的特色并不多，但是她唯一的特色就足夠了。四季酒店繼承了好萊塢黃金時代的優良風格奢華。重要的是，你在這里吃個飯遇見幾個好萊塢頂尖明星完全是很正常的事情。正是因為如此，四季酒店的餐廳基本不對外開放，也就是謝爾曼這樣的大土豪才能沒事包下一個角落用來宴請一群看上去挺普通的人。

平常我并不是一個如此高調的人，但是為了給你們一點信心，我只好如此了。這是杰德登場后的第一句話。這句調侃自己的中文倒是得到了大家的笑聲，連馬昀都有些不好意思了。

畢竟大家當初也是懷疑過謝爾曼的身家，但是大家現在已經毫無疑問了。而且大家已經得到了通知，由于這次匆忙邀請，沒有讓大家家屬隨行，所以杰德已經讓人從比弗利山莊最奢侈的購物比弗利山莊大道為各自的母親和妻子或女友準備了香水、珠寶等禮物。

明天我將邀請大家去我們位于伯班克的公司總部參觀，然后我們將去位于山景城參觀謝爾曼互動娛樂集團的總部。

杰德依然將谷歌放在了原本屬于它的位置，其實更重要的是山景城集中了微軟、賽門鐵克等美國高科行業公司在這里。

馬昀等人對杰德的安排并沒有意見，他們來這里的目的其實主要就是回到新母公司的資本實力。而且對于山景城，在這群電腦死宅的心目中更是圣地一般的存在。山景城再過去一點就是庫比蒂諾，那就是蘋果公司的總部所在地。其實山景城和庫比蒂諾并不是一個大城市，而是一個類似小鎮的存在，所以別看蘋果和谷歌感覺聽上去不是一個地方，實際上開車也就是半小時的時間罷了。不過馬昀現在心底的問題就是杰德對阿里巴巴以后的發展到底是什么，這讓他有些忐忑。不過杰德似乎并不愿意談公事，只是安排大家來美國觀光旅行而已。

在參觀完位于伯班克的總公司總部和位于山景城的互動娛樂集團總部之后，馬昀終于得到了和杰德當面私談的機會。來美國這幾天，馬昀也和幾個老朋友聊了杰德謝爾曼，他現在終于知道自己的新老板在美國互聯網從業人員心目中的地位有多高了。

作者有話要說：還是先保住日更的節cao，加更什么的，大家碰見的時候就碰見了。

第170章指點山論電商

這個年代的電商網站的盈利模式其實和一般的百貨公司沒有什么兩樣,無論是B2B還是C2C,電商網站都是從成交金額里抽取傭金而已，然后就是網站上那一點點可憐的廣告費。說白了,此時的電商網站不過就是一個網絡掮客而已。

雖然很多人從常識中得出一個結論，電商網站一定賺錢，君不見百貨公司和連鎖超市都很賺錢么？可問題在于,電商網站該如何賺錢？這不僅是易趣和易拍的困惑,同樣也是馬昀的困惑。按照和杰德的約定,馬昀在來到美國的第五天終于得到了和杰德單獨會面的機會,兩個人的會面地點就在杰德位于伯班克總部的辦公室里。

馬昀對自己的新老板已經是佩服得五體投地，因為杰德在任何領域的投資幾乎都是成功的，而且收益都是暴利的。尤其是在互聯網領域，杰德是第一個看好雅虎網站的，但同時也是第一個拋棄雅虎模式的。這倒是讓馬昀感到困惑，難道雅虎模式錯了么？

杰德在辦公室與馬昀略微寒暄了一會之后，問了一個問題，什么對于網站是最重要的？

流量。馬昀很快給出了一個答案。

這就是雅虎模式的成功之處，通過各種方式吸引用戶來到雅虎，然后雅虎將這些流量變成廣告展示量和點擊量，最后盈利。雅虎成功了，美國在線成功了，大家都靠著雅虎這個先驅闖出來的道路而成功了。

你錯了，是用戶。杰德搖頭道。流量是用戶的體現，但是用戶不僅僅是流量。尤其是對于電商網站來說，你不能依靠流量來賺錢。雖然沃爾瑪超市大部分位于人流量較高的地方，可他們為什么還要推出會員卡和積分獎勵呢？還有山姆會員店又是如何盈利的呢？所以你的阿里巴巴集團不能學雅虎，因為哪怕你有再多的人來，但是如果你的超市沒有商品，來了又能干嘛？難道你打算在超市里賣廣告？可如果你打算賣廣告的話，你又沒有門戶網站那么龐大的資訊量，用戶為什么要留下來？你買來或吸引來的流量最后就是一場空而已。

馬昀本來就是做電商網站的天才，只不過此時的他還沒有經歷過互聯網冬天的洗禮，因此還是認為雅虎模式是正確的?？僧斢腥烁嬖V他未來的真實發展趨勢時，他很快就能吸收并理解。

我明白了，無論是B2B還是C2C的電商網站，用戶才是發展的根本。這個用戶可以是銷售方，也可以是購買方。銷售方多起來，購買方才會多；反過來購買方的大量出現也會吸引銷售方的踴躍加入。我們的一些基本服務是不應該收費的，反而應該免費，讓商家和消費者進入電商網站的門檻幾乎為零。我們必須比傳統的銷售渠道更方便和更便宜！

杰德點點頭，表示認可馬昀的話。未來的阿里巴巴將分為電商和第三方交易擔保兩個大業務群。而電商群又將分為B2B、C2C和B2C三塊，分別交由阿里巴巴、淘寶和天貓三個網站去運營。

為什么要三個網站？馬昀有些不理解，一站式服務不是更好么？

三個網站面對的用戶群是不一樣的，細分市場很關鍵，為什么我的電視臺要那么多頻道？杰德反問道。阿里巴巴的B2B業務是大宗業務，需要更專業的物流和資金流支持，因此他們需要更專業的服務。所以在阿里巴巴網站這塊，我們可以適當地抽取傭金，因為我們的確是一個盡職盡責的服務公司。淘寶則是要門檻最低，因為它將是網絡上的跳蚤市場，誰都可以賣，誰都可以買。天貓則是淘寶的升級版，我們將對銷售方進行控制，確保消費者在天貓買的東西是高品質和優良質量的產品。

可我們如何杜絕假冒偽劣產品？只要有一個顧客買到了家伙，勢必會影響更多的人上網購物。以前我做C2C的時候，就是被這個問題逼得只能放棄C2C業務。

所以才讓你做第三方擔保業務，也就是支付寶。杰德將支付寶的原理給馬昀講了一遍。

當然有些很重要的東西暫時杰德是不會講的，因為太聳人了。支付寶的現金流是非常龐大的，因為后期淘寶要求擔?？钜话闶侵辽僖乓惶?。哪怕淘寶每天的交易量只有幾百萬，那么支付寶每天的現金儲備就是幾百萬，這幾乎都要趕上一家中小型