碌起來了，要不是實在不忍心看著這個小孩在錯誤的道路上越走越遠，他也不會平白跟一個這么小的孩子說這些，現在他該說的也說了，剩下的就看這孩子自己能不能領悟了。

要學會站在對方的角度思考問題。這句話在后世幾乎是隨處可見的，尤其是對于那些銷售人員來說，更是每一個人都需要牢記于心的道理。

然而在眼下這個年代，很多人卻并不知曉，也沒有人告訴他們。就連將心比心這句話，也是到南宋才出現，出自，要等到廣為流傳，不知又要多少年以后。

南文川得了二十一世紀這一句至理名言，這天晚上他回家以后，翻來覆去的，把羅用那幾句話想了足有幾十遍。

羅用說要站在對方的角度思考問題，于是他就思考了一下，假如他自己就是那些外地來的胡商，那他會跟什么樣的人拿針？

他現在整日與那些外來的商販接近，使出渾身解數彰顯自己的聰明過人見多識廣，但是那些人背地里好像都說他這個小孩鬼得很，不肯相信他，那么能讓他們這些人相信的，又是什么樣的小孩呢……

這個事情想通了以后，南文川就特別激動，三更半夜不睡覺，還攪得他阿娘也睡不成。

不知道從哪個犄角旮旯里翻出一件他那死鬼老爹丟在家里沒帶走的圓領長袍，央著他娘改成他自己能穿的大小。

折騰了一晚上，第二天一早，南家這小子就穿著這條破舊長袍到施餅處干活去了，說話做事一改往常，那兩個做餅的婦人喊他做什么他就做什么，勤勤懇懇，絕無半點怨言。

待到有人來吃餅，他也對人特別有禮貌，遇到年長的，他就表現得特別尊敬。下工以后走在大街上，更是動不動就與人拱手作揖，再也不跟人耍嘴皮子了，整日擺出一副很穩重很靠譜的模樣。

這常樂縣中的百姓，誰人不識得南家小子，人人都曉得他這是在裝相，奈何這廝面皮賽過城墻厚，死活就是要裝到底。

第325章歹毒

今年秋后，常樂縣里的這個針坊開始把磨針的活計派發到下面的各個鄉鎮。

各鄉鎮百姓對于磨針的熱情比羅用他們預料得還要更高，開始那些時日，針坊這邊的加工速度根本趕不上他們這些人磨針的速度，使得下轄鄉鎮的坊正里正村正過來交貨拿貨的時候，經常遇到無貨可拿的情況。

還是最近這些天，針坊那邊有幾臺打孔機投入使用以后，這種情況才稍微得到了一些緩解。

現在他們又在造拉絲機，說是要造一百臺，針坊那邊不夠錢，公府借給他們。

除了炒鐵鍛針這些技術活，針坊這邊也招了不少干體力活的青壯，還有一些做分揀包裝工作的婦人。

分揀工作也做得頗仔細，又質量不合格的便都要挑出來，最后還有專門的管事負責choucha，誰經手的那批針若是出了問題，那便要扣錢，次數多了便辭退了。

包裝就簡單些，有五根一包的也有十根一包的，還有套針，就是各種型號大小的針各取一根包裝在一起。

把這些針用麻紙包起來，那麻紙上面印了字樣，最大的那三個字是“傳家寶”，旁邊還有兩個小字“針業”，另一邊還有一行小字，寫明某某型號的針多少根，若是套針，便寫“套針XX根”。

用這張麻紙包好針，用規定的折疊方法折疊整齊，收口的地方粘上些許漿糊，然后還要在外面貼一個小拇指那么寬的青色細長紙條，環繞在本色麻紙包裝外面，首尾相接的地方同樣用漿糊粘好，那青色紙條上面也有四個字：“南北雜貨”。

針坊這邊只對那些有手藝的匠人安排食宿，匠人們若是不在針坊吃住，每月便能拿到一些糧食錢帛作為補貼。

其他人是沒有這種待遇的，每天早上從自己家里到針坊去上工，晚上再回去，中午有些人會自己帶些吃食，沒帶的話那就只好餓著，針坊這邊工作節奏很快，基本上所有人都是按件計算工錢，干得多掙得多，從早干到晚，一刻都不舍得停歇。

那些年輕的或是年長的婦人們，每天從針坊這邊上工下工的時候經過羊絨作坊那邊，看著那羊絨作坊高高的圍墻，心中大多都是很艷羨的。

她們每天在針坊做著這么辛苦的活計，工作環境灰塵又大又十分嘈雜，羊絨作坊里的小娘子們卻坐在干干凈凈的大屋子里紡線織衣，熱炕上坐著，聽聞那幾百個在這里干活的小娘子們，手腳就沒有生凍瘡的，吃得好穿得好，將來學得了手藝出來嫁人，那也是很吃香的。

“只恨自己早生了幾年?！逼G羨之余，難免也會有一些感傷。

羊絨作坊里頭的那些小娘子們，著實是趕上了好時候，于是一個個便都活得像暖房里的花兒一般，干凈又精致。她們這些沒趕上的，就活像那荒原上的荒草，風吹日曬的，還未正經青嫩過幾日便早早枯黃了。

不過在這針坊干活，只要手腳麻利些，到底還是比羊絨作坊里頭那些揀羊絨紡絨線的小娘子們掙得多些。

掙得多了，在家庭里面自然也就比從前更有地位了。從前她們這些婦人既無財產又無掙錢的本事，從娘家嫁到婆家，整日便要看翁婆丈夫的面色過活，婆家若是個好人家，那日子就好過些，若是不好的，那一日一日，真真就跟熬油一般。

其實被這些婦人們羨慕不已的羊絨作坊里的那些小娘子們，她們那一天到晚的，也是干活。

羊絨作坊也有一些規定，若是違反了，便有可能被辭退。每個月月底還有一次統計，每個人平均每天最少要干多少活，都是有要求的。

自從上回從羅用這里得了那些玻璃珠以后，羅二娘又開始大量收購羊絨，先前那些小娘子還擔心他們這里生產的羊絨毛衣褲賣不出去，這個羊絨作坊早晚倒閉，現在是不用擔心了。

先前與那些胡商同去涼州城的那名管事近日也回來了，言是事情已經辦妥，另外還給羅二娘帶來涼州城那邊的羊絨作坊目前的經營狀況，以及管事們的工作匯報。

這段時間也有一些胡商來找羅二娘看貨下訂單的，除了少許高昌商賈，大多都是要到涼州城去提貨。

有些人不放心，還是要求羅二娘安排一名管事與他們同行，羅二娘便說她的羊絨作坊每月只能安排一名管事出門，初一那一日出發，不放心的便在那一日與她們羊絨作坊的管事同去涼州城。

這也就是剛開始的時候，等以后大家都熟悉了流程，并且建立了信任，羅二娘便無需再讓管事們在常樂縣與涼州城之間來回奔波了。

還有一些人也不知道太放心羅家人的人品還是怎么的，付了錢拿了玻璃珠與收款證明詳細訂單便走了，也不擔心提貨的問題。

羅二娘猜