商賈被羅用這一番話說得啞口無言。

他確實是一花錢就rou疼沒錯，明明這些年買賣越做越大，家底也頗豐厚，但他就是花不出去錢，吃著最普通的飯食，穿著最普通的衣裳，出門在外也只舍得住最普通的客舍。

他素來以節儉自居，今日卻被羅用這一番話給點醒了，他這不是節儉，他這是一種障礙，現在他都是這么有錢的人了，他若是不舍得花錢，窮人們又要到哪里去掙錢呢？

“三郎言之有理??！”想通了以后，心中真是無限感慨??！世人都說離石羅三郎不是尋常人物，群眾的眼睛果然是雪亮的啊。

“足下今日可要買酒？”羅用笑了笑，抬手又給他斟了一杯。

“買！”那人一口將這杯酒飲盡，重重將酒杯放到桌面上，大聲說道。

“……”全程旁觀的喬俊林受益匪淺。

昨天晚上羅用給喬俊林上課，他說銷售是一門深奧的學問，要想從顧客的錢袋里掏出更多錢，就得學會深入顧客的內心，跟他們談一談人生和理想。今日一看，果然如此。

第279章酒尾

常樂酒坊開張第一日，因著羅縣令那一番言辭，引得不少商賈富戶們紛紛開了田埂放水，那白酒的酒價雖貴，最后卻也賣了不少。

柜面上那幾個差役匠人稱銀子絞銀子忙得不可開交，只那一日，便掙得白銀上百斤。

這件事傳開以后，據說就連一出生就被家里人在嘴里抹了蜜手上粘了膠的粟特人，都對這位常樂縣令肅然起敬。

與此同時，常樂縣能產白酒的消息也漸漸傳了出去，都言此酒之烈性，這世間沒有一種酒能夠與它相比。

然后慢慢的，來常樂縣賣酒的人便也越來越多起來。聽聞突厥的商賈也曾來常樂縣買酒，知道的人都說這是給他們可汗買的。

敦煌那邊，眼下已是進入了一年之中最熱鬧的時節，那邊也有不少商賈到常樂縣買酒，買回去以后，就將那一壇子一壇子的白酒擺在柜面上。

客人來了，要買一杯便與他們打一杯，要買一壺便與他們打一壺。那細口的白瓷小酒壺，一壺約莫能倒滿六七個小杯，二三人分著喝了，約莫也能喝個微醺。

只那價錢著實太貴，尋常人家并不舍得買，倒是街面上時?？梢钥吹揭恍┏房h那邊的腳夫挑著擔子叫賣酒尾，言是那白酒分酒頭、酒心、酒尾，五兩銀一壇子的那個便是酒心，一批白酒釀出來，最好的便是那個。

酒頭最是烈性，略有雜味，并不拿出來賣，聽聞羅縣令留著它們另有用途。酒尾的滋味略顯寡淡，并不與五兩銀一壇子的酒心混裝，每每有一批新酒釀出來，這些酒尾便都低價賣了，當地人知曉他們哪一日出酒，往往天不亮就挑著擔子到那酒坊門口等著，待到買得了酒尾，再擔到敦煌晉昌等地叫賣。

腳夫們挑著這一擔子酒尾出去，往往就要三五日才能回來，若往敦煌去的，去的路上一日，回來路上一日，中間在敦煌那邊賣酒也要花上一二日的工夫。

賣豆腐也是差不多的情況，只豆腐價賤，賣得快些，常常剛到敦煌城外，就能遇到一些等著買豆腐的商家。

若是去往晉昌，那路途就要稍近一些，只是晉昌城小，不如敦煌繁華熱鬧，買貨的人也沒有敦煌那么多。

“……”

“酒尾酒尾！常樂酒尾！”

“你這酒尾怎賣？”

“兩文錢一合，都是一樣的價錢?！?/br>
“我這鋪子里頭常有客人要吃，你與我算便宜些？”

“你若能買一升，我便多送你一合?！?/br>
“我買一斗，你多送我三升?！?/br>
“那如何使得！”

“莫走莫走！你先過來，我看看你的酒?！?/br>
“酒便都是那酒，有甚好看？”

“那不一樣，聽聞還有往酒里頭摻了水的?！?/br>
“那如何能夠？”

“……”

“……”

“哎，你這可是常樂的酒尾？”

“正是?！?/br>
“價錢幾何？”

“兩文錢一合?！?/br>
“與我打一合來?！?/br>
“哎?！?/br>
“……”

整日在外頭賣酒，遇著的人也是形形色色，有些人爽快有些人磨嘰，還價的人也很多，但是這兩文錢一合的價錢也是這些腳夫之間商量好了的，輕易不肯松口。

在這城里頭轉上一整日，待到天色暗了，便到相熟的客舍去投宿，基本上他們這些人都在一處，相互間熟悉些，遇著什么事也好相互扶持，再加上這人多勢眾的，外人亦不敢輕易欺辱。

腳夫們投宿的客舍十分簡陋，破破落落一個院子，要甚沒甚，住一晚便只要兩文錢。

幾間土坯屋子，幾個大通鋪，鋪上也只鋪了草席，連塊布料都無，院子外頭有個灶臺，只是要生火做飯的話，便要另外給錢。

這些賣酒的漢子們通常也不生火，就著清水，吃幾口從家里帶出來的干糧，草草將肚子填飽了，便各自歇下。

有些個關系好的，也會湊在一起說說閑話，無外乎就是說說今日遇著些什么人什么事，還有明后日回去那一路要與誰一道走，他們這些賣酒的人，回去的路上身上個個都揣著錢，也怕被人盯上，最好就是多找幾個人一起走，有時候若是遇著東去的商隊，那路上就更加熱鬧安全些。

“……”

“我這沒剩多少了，要不了半日便能賣完?！?/br>
“我怕是要再多賣一日?！?/br>
“后日一早好些人都要回去，你若是再晚一日，路上人就少了?！?/br>
“唉……”

“明日你再賣一日，若是不能賣完，天黑前便找個食鋪便宜賣了吧，不過就是少掙些，也不虧錢?！?/br>
“我再尋思尋思?！?/br>
“還尋思個甚，今日你便是去錯了地方，人家前腳剛賣過了，你后腳又去，那還能賣出去什么酒？”

“我又如何能夠料到?！?/br>
“罷了，你也別尋思了，明日把這些酒都賣了，與我們一道回去便是?！?/br>
“無妨，我便是多待一兩日，屆時若有商隊要去往常樂縣，與他們一道過去便是?！?/br>
“你可莫要犯糊涂。你道那些胡商都是好相與的，聽聞在那大沙漠里頭，殺人劫貨的事情常有發生，搶貨的可不止是強盜，商隊之間相互也搶，那些個可都是在刀口上舔血的，你一個人就敢跟他們一道走？屆時若是有人起了歪心……”

“他說得有道理?！?/br>
“是啊，你一個人千萬不敢跟那些胡商走?！?/br>
“好歹也得尋幾個咱常樂縣的一起?！?/br>
“對對?！?/br>
“不是還有那些個賣豆腐的，你到時候上城門那邊瞅瞅，應是能尋著一起回去的?！?/br>
“其實最好還是與我們一道走。

“……”