青？遙遠又教譚?？狄鲃诱以捔?，不要等人問，順便多做點市場信息收集也是好的，如果是店員在經營的話，可以適當送點小禮物或者送張電話卡當回扣，如果是老板自己親自看店就不要送東西了，送禮物還不如降批發價。

兩人在廣州七月的大太陽下跑了足足一個月，最后一合計，十二家零售商決定進他們的貨。

“我定金轉賬好了，廠家說明天就可以拿貨，你今天過去等進貨吧，找個賓館住一晚上，吃點好的，明天拿貨的時候順便把剩余貨款給他們?！边b遠說：“一共是四十二箱，每箱四十支裝，二十五箱給零售商，二十箱堆家里留著，下次就不用去了?！?/br>
譚?？担骸拔胰グ?，你在家里休息?！?/br>
遙遠道：“這樣，你坐車過去，別開車，拿好貨，租個車全部拉回來，在家樓下等我，咱們直接把貨送到門店去?！?/br>
譚?？迪挛缱蟀腿ミM貨，遙遠還有點不放心，晚上又問他吃了什么，讓他用手機拍照傳回來，才能安心睡覺，半夜又給譚?？荡蛄藗€電話。

遙遠：“睡了嗎？”

譚?？担骸皼]，怎么了？小豬又不吃飯了嗎？”

遙遠：“怎么還沒睡覺。它在吃，太挑食了，明天換個罐頭看看?！?/br>
譚?？担骸八恢?，不習慣，想你和小豬了?！?/br>
遙遠笑了起來，譚?？祮柕溃骸暗?，你以前和雞雞晚上打電話也是睡不著？哥以前總是不明白，你天天和雞雞一起，怎么有這么多話說?！?/br>
遙遠道：“我也不知道那時候怎么有這么多好說的……算了說正事。你在廠家那里問問，有沒有插電的小香薰爐和卡通夜燈，順便買二十個回來，送給門店里管售貨的女孩子，記得了啊?！?/br>
譚?？敌Φ溃骸斑€以為你也想我呢。只送女的？男的送什么？”

遙遠說：“男的不用管，季度結算的時候再看，賣得好的話送他張五十塊錢的電話充值卡?！?/br>
譚?？嫡f：“我今天看到個貓和小豬長得一模一樣……”

遙遠開始催他滾去睡覺別熬夜，兩人互相啰嗦了會，掛電話，各自關燈睡覺。

第二天譚?？祷貋砹?，下午遙遠挨箱登記，查質檢單，又上車挨家送到店里去，捎的小香薰爐就說是買燈送的，挨個稱兄道弟的聊天，吁了口氣，一起回家算賬。

貨款要到第三季度結束才能結算，又有好幾家本來說得好好的，最后又反悔了，合計一下，愿意賣貨的只有九家。

譚?？档溃骸坝植皇账麄兊腻X，賣多少最后結算多少，連這也不愿意賣，怎么這些人都聽不懂人話呢？”

“不是聽不懂?！边b遠邊按計算器邊頭也不抬，說：“他們覺得咱們就不像長期做生意的，怕不穩定。如果咱們告訴他們，已經做了兩年了，就會好推銷很多了?！?/br>
遙遠約略記了下交通費，成本，預計一天能賣掉多少個——這些都在他做市場調查的時候算清楚了，沒多少，真的是薄利多銷，在賺血汗錢。

資金才花了沒多少，繼續跑市場，等季度結算。

跑著跑著，他們把所有的燈都成功推銷出去了，番禺的某家超市辦公室里，一個做營銷的中大師姐還笑話遙遠，說通訊專業的學出來賣節能燈，簡直是在浪費人才。

“嗯？社會是最好的老師嘛?！边b遠笑道：“師姐不是也愿意幫我么？”

師姐看他乖巧，進了一部分遙遠的貨，說：“你怎么不把眼光放高點呢，其實你這個燈確實不錯，選廠商的時候你選對了……這些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，過敏?！?/br>
遙遠笑道：“運氣運氣，好的好的，給你個夜燈，這個也很可愛的?！?/br>
師姐：“你別這么殷勤成不，都不好意思了?！?/br>
遙遠又笑道：“師姐還喜歡什么？下班請你吃個飯？吃日本菜吧，我也好久沒吃了，我去找只猴子和咱們一起吃?！?/br>
師姐吃著遙遠買的零食，說：“不吃飯，別打岔，我問你個事，你怎么不和廠家聯系聯系，去打點廣告呢？”

遙遠說：“打不起來啊，怕打水漂?！?/br>
師姐說：“你去找家報紙問問看，打個幾次，拿著廣告去找零售商推銷，效果不是更好么？”

師姐一言驚醒夢中人，遙遠馬上道：“謝謝，謝謝師姐！”

“南方都市報里也有不少咱們的人?！睅熃阈Φ溃骸皩W中文的，傳媒的，都有，我給你個電話，去問問吧?！?/br>
“我愛死你了，師姐！”遙遠淚流滿面地大吼，記了電話，當天去聯系登廣告。

數天后，八月熱得遙遠只想找個地方躲起來，奈何還是要去跑。

電話響了，譚?？荡騺淼?。

譚?？担骸暗?，你在哪兒？今天怎么樣？”

遙遠道：“聯系了兩家，一家說再看看，另一家說近期不做新牌子，我經過一個小區，順便在個小賣部里放了十個，讓賣賣看。你那邊呢？效果怎么樣？”

譚?？德砸怀烈?，說：“還記得上次那家連鎖店嗎？你去分店推銷，他們說要問總店，問完以后沒消息的那個。他們看了廣告，剛剛一個姓王的人主動給咱們打電話，說約下午談談這事，我就在他們公司樓下呢?！?/br>
遙遠說：“約的幾點？”

譚?？嫡f：“兩點，你回得來嗎？”

遙遠看了眼表，一點十五了，說：“我在東圃呢，回不來了，也沒怎么準備，待會滿身汗進去反而不好。你去試試吧，你行的，組織看好你?！?/br>
譚?？敌Φ溃骸昂玫?，祝我成功?！?/br>
遙遠笑道：“你一定成功，進去前記得把墨鏡摘下來，等你好消息?！?/br>
遙遠掛了電話，忽然有種預感，機會要來了，之前做的都是小打小鬧，這個估計是筆大單子。

應該自己和譚?？狄黄鹑サ?，希望老天保佑，他忍不住又給譚?？蛋l了一大堆短信，叮囑半天，直到一點五十，譚?？祷囟绦耪f：【我去了，好緊張?！款H有點風蕭蕭兮易水寒的滋味。

遙遠回道：【不用緊張，有人挖苦你的話直接動手揍人吧?！?/br>
兩點后，譚?？狄恢睕]給他打電話也沒發短信，遙遠知道時間越久就越好，起碼雙方有話題聊，兩點四十，譚?？到o他打電話，遙遠馬上接了。

譚?？担骸昂孟駴]搞砸。我給你描述一次，你給分析分析，看搞砸了沒?！?/br>
遙遠：“回來說吧，電話里說不清楚，快滾回來?！?/br>
譚?？禎M身大汗，回家時桌上擺好了綠豆湯，空調一吹，登時就精神了，上衣脫了個光，打著赤膊先去放水。

遙遠坐在桌前看一本營銷的書，八塊錢兩斤，天橋底下買回來的