服務任務，竟然還出乎意料地簽了幾筆大單。之前很難拿下的幾個商盟公司老板都表示要來加入錦城高爾夫會員。

    楊漾匯報這個好消息的時候，是喜憂參半的。她本來只想著順利完成任務，沒想過能成單。她對米貝，除了nongnong的鄙夷加嫉妒，還升起了一絲佩服。就在她嫉妒人家會對男人使魅勁的時候，那一頓飯和一傍晚的散步，米貝就打聽到了商盟會議參會人員的名單，還不知道從哪里打聽到了各位老板的喜好，她在一邊傻呵呵“你好，歡迎光臨”的時候，米貝已經貼近了客戶，投其所好言其所想，讓她根本沒有任何施展之地。

    那位大腹便便的客戶，還沒走進模擬高爾夫室，米貝已經老遠地迎了上去，“孫總，孫總”地叫著，進門便端上一杯沖好的檸檬菊花茶，而不是公司專為貴賓準備的大紅袍或龍井。

    客人剛擺好站位，米貝便遞上了開球的一號木，而不是用來熱身的短桿。

    楊漾本來還捏著一把汗，生怕茶品太次，服務不專業客人一桿子輪下去閃了腰，沒想到那位孫總很是開心，一桿一桿地打了一個多小時，茶也喝了一大壺。走的時候不僅要了米貝的名片，關鍵是還給米貝留了自己秘書的聯系方式！

    楊漾試探性地問：“公司給備的是大紅袍和龍井啊，你是從哪弄的菊花茶？”

    米貝在收拾客人的杯子：“這位孫總向來不喝紅茶綠茶，因為喝了以后影響睡眠，現在都下午5點了，他肯定是不會喝的。而且我看他中午吃飯大都挑的素菜，應該喜清淡，下午就去買了菊花，給酒店咖啡廳要的檸檬……”

    她竟然還去觀察客人吃飯！楊漾咋舌。

    “以后先讓客人熱身，萬一開球開猛了客人受傷，咱們可付不起這個責任?！睏钛^續追問，但言語里帶著點上級的質問。

    “哦，我是聽說這位孫總的球技不好，但力氣大，喜歡打遠，尤其喜歡跟人比一號木開球距離。上場也從來不熱身……”

    “趕快收拾吧?！睏钛驍嗝棕?，一股酸勁從心底里沖出來，察言觀色這點，連個剛畢業的小姑娘都比不上，她不想再聽下去。

    接下來這幾天，楊漾眼看著米貝像設局一樣“對付”一個又一個客戶，甘拜下風的樣子越來越明顯。

    米貝提前為左撇子的王總準備了特大號的特制手套，為鐘情粉色的陳小姐預備了粉色的球和球座，為喜歡練球不穿鞋的劉總準備了一次性襪套，甚至還為廖總八歲的兒子準備了考拉熊的球桿套做禮物，天哪，她米貝竟然能打聽到廖總這次拖家帶口來?？?，打算開完會和家人順便度個假！

    一場商盟會議下來，米貝手里已經積累了近一半的資源，還跟某個銀行的副總在酒店碧藍的泳池邊吃了個下午茶，比基尼下午茶！米貝的身材，嘖嘖嘖……那大長腿、那雪嫩的皮膚、那鮮明的□□……人家之所以敢施“魅術”，那是人家有料啊，有底氣！

    ……

    歐陽璐給楊漾和米貝擺了“慶功宴”，這還是楊漾進錦城集團以來，歐陽璐第一次請她吃飯，她知道，雖然歐陽璐席間一直夸她教導有方，而且要給她這個月額外的獎金，但她心里清楚，這頓飯的

    主角，是米貝，不是她。

    所以，當一周后，歐陽璐宣布小胡助理辭職，由米貝接任她的助理一職那一刻，她一點也不驚訝。想當年，歐陽璐的升遷之路也很迅速，只不過，米貝的速度，更勝一籌。

    ☆、籠絡人心

    六月中的齊港城，已經熱的能看到馬路上的裊裊蒸汽了，透過車窗，前面車輛的車牌似乎也被曬得有些變形。歐陽璐最近的日子就跟這天氣一樣，業務做的火熱而又悶燥，悶燥的要憋出一場雨來。

    自從有了米貝這個幫手，她可省心了不少，歐陽璐越來越感嘆自己這一雙慧眼。昨天高爾夫教學中心的經理管培還匯報說，自從采用了新的會員卡制度，高爾夫教學中心這一季度的銷售額又翻了一番。而這個新制度方案，也是米貝提出的。

    錦城高爾夫有一個教學中心，聘請了中外知名教練授課，盈利雖然遠遠不及球場會籍銷售，但作為整個球場服務的重要一環，也一直做得穩穩當當。此前的會員卡，是根據客人購買的課時量來計算的，一小時1000元，多買多折扣。而米貝認為，這不利于促進客人多購買課時量，并統計了兩年的銷售數據，總結出購買數量最多的就是單次一小時，占比達到40%。當然這些客人當中在上完一小時的課程之后又再加買的，但也是一次加一兩個小時，購買量并不大。而一次購買20小時以上的占比只有不到10%。

    米貝給的方案是制定不同級別的會員卡。最便宜的綠卡為兩小時課程3000元，算下來一小時1500元，當然，有贈送3小時練習；中間價位黑卡為10小時9800元，算下來一小時降到了980元，贈送5小時練習和一盒球；再高一級別的銀卡為25小時21250元，算下來一小時再降到850元，贈送10小時練習和一盒球；最高級別金卡為100小時62000元，算下來一小時降至620元！送一年暢打練習！

    剛開始管培還擔心價格太貴賣不出去，但三個月的銷售狀況徹底澆滅了他的擔心，統計數據顯示，三個月中，購買數量最多的是9800元的黑卡，占比達到60%；而且還賣出去兩張21250元的銀卡和一張62000元的金卡！關鍵是，對比更高級別卡種的單次單價，沒有人選擇單價最貴的兩小時3000元綠卡。也就是說，客人的最低消費為9800元，根本不用像之前一樣一個小時一個小時地推銷。

    匯報業績的時候，管培明顯是很感激米貝的，這個一向只注重教學質量管理的老員工，在歐陽璐面前對米貝贊不絕口：“米貝的確厲害，一個改革顛覆了教學中心好幾年以來的營業理念。你怎么能確定這套方案可行呢？況且你也知道很多客人一直抱怨錦城的課時費比其他球場的要貴?！?/br>
    米貝當然知道，她可是在教學中心蹲點了好幾天的。除了查看報表以外，她“采訪”了教練、球童和其他工作人員，當然還有很多顧客。的確有很多客人覺得課時費貴，他們更愿意花錢在18洞球場上和別人賭球，也不愿意苦哈哈地在教學中心調整動作聽人訓導，尤其是那些叱咤商場的大老板們。

    “高爾夫在中國還是個奢侈品行業，尤其是在那些好面子耍大牌的客人。他們的確抱怨價格貴，而我看來，其實只是覺得單價貴，把單價降下來，肯定有人買賬。而且，對于一部分客人來說，送張幾十萬的球場會籍卡給朋友可能有點俗而且有得人還不愿意花那個價錢