喊來伙計，打了盆水進來。

    敏寧看了看旁邊架子上，然后挑選一些顏色艷麗胭脂挑了點抹在手背上。

    女掌柜不明所以，就見敏寧先浸濕了手，拿過香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫來，再將手往盆里一泡，拿出來時手背上已經干干凈凈。

    女掌柜明白了這香皂的作用，可以清潔面上的妝容，但并不為所動，“這不就是胰子嗎？”

    敏寧搖搖頭，“這比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗過后是不是很潤滑？”

    等女掌柜摸過后，她繼續說，“胰子氣味難聞，用起來效果不佳，里面的都草木灰給人帶來的體驗絕對稱不上好，而香皂洗過之后皮膚帶著清香，不僅能潤膚，用長了還能讓皮膚變得白皙。我保證只要用了我這香皂，就沒人再看得上胰子?！敝饕窍阍碇械母视退龥]有提取，甘油的作用可不就是潤膚？至于美白作用，呵呵，就仁者見仁了。

    女掌柜沒有說話，而是學著敏寧剛才的行為，親身嘗試了一下。

    她點頭贊同，“我承認這效果很好，但是我沒看出這里面有什么的賺頭?！?/br>
    敏寧笑了，低聲問，“掌柜以為我這成本有多少？”

    女掌柜盤算了一下胰子的成本，稍微縮減了一下，張開手，“最起碼有二兩吧？”這時候的胰子里面都添加了貴重藥材，一塊十兩起步，所以只有宮中和皇親宗室使用。

    敏寧搖搖頭，小聲說，“五十文都不用?！?/br>
    女掌柜吃了一驚，沒想到成本竟然這么低，難怪這小丫頭有信心跟她談生意。

    “實際上只要三十文?！彼吡苏f，這價格還是連同香皂盒。

    真實的成本加上香皂盒也才五文，其中兩文還是盒子的成本，剔除人工和模子以及購買大缸木材煤炭的錢，光香皂本身價值不到一文。

    主要是草木灰基本零成本，而廢油的價值還沒人發現，兩文錢能收到好幾斤。

    三十文和二兩那可不是差一點半點，而是近70倍的差距，這些利益足夠讓人瘋狂。

    女掌柜總算明白眼前這個小女孩為何說這是筆大生意。

    確實是大生意！

    只是她不知道眼前這個小女孩做不做得了主。

    “我承認這筆生意大的讓我無法拒絕，只是小meimei，這香皂還從來沒有人用過，你怎么保證人家來買？”

    “這個很容易，香皂不僅能用來洗手，洗臉洗頭洗澡都行，不僅潤膚，還有美白效果。只要用上一段時間，皮膚就能改善，再將這件事一宣傳，我相信就算你不主動推銷，也有搶著上門?！辈痪褪亲鰪V告，這還不容易？

    解決了無人問津這個問題，女掌柜立即心動，這簡直就是上門送錢。

    她看向敏寧的目光也柔和起來，“這香皂你帶來多少我全都吃下?！?/br>
    敏寧卻說，“這次我一共帶來二千多塊，家里還有好幾批，你這鋪子是吃不下的?！?/br>
    女掌柜卻笑的得意，“這你就不用擔心，我在東西南北城各有一間鋪子，二千塊肥皂分一分很快能消化掉。只是你的價格，能否再降一降？”外城劃分成五塊，分別是東城、西城、南城、北城和中城，安家住的那塊屬于南城。

    敏寧咬著唇，臉上露出為難。

    “我這香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鮮花陰干后，添入香皂中，三十文已經是最低價了?！?/br>
    “二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少?！?/br>
    絕對不可能！

    做生意最忌諱太單一，特別是銷售渠道掌握在別人手里，以后難免會受制于人。

    誰都知道雞蛋不能放在同一個籃子里。

    不過她沒想過靠香皂吃一輩子，只是想借用他人的手，作為打破上流社會的突破口，等香皂風靡上層社會后，方子應該被破解的差不多，大戶人家都有自己的仆人，更習慣拿到方子后自己做，畢竟可以隨意添加自己喜歡的香料。

    她們稱之為雅事，就如同自己調香一般。

    到時候應該會她可以順勢放棄這部分客戶，轉而直攻中低層客戶。

    甚至可以開一家肥皂廠，做出價格更低，受眾更多的香皂和肥皂來。

    到那個時候香皂肥皂大規模降價，才能成為普通人必不可少的生活用品。

    “時常用香皂洗澡，可以預防疫病?！?/br>
    女掌柜臉色變了，這個時代疫病光聽名字就令人臉色大變。

    “行了，就三十文！”

    第12章 那些清穿的日子（12）

    “我這里為你提供兩種方案，一種是你包圓，三十文一塊賣給你，之后隨便你賣多少。一種是不用你出錢，我把香皂放在你店里寄賣，定價五十文，賣出一塊給你兩文錢提成……”敏寧接著說。

    女掌柜直接一揮手，“不用說了，我選第一種?！?/br>
    選第二種絕對是想貪便宜，簡直是丟了西瓜撿芝麻。

    做生意，小便宜是貪不得！

    “只是你做得了主嗎？你好像還沒到可以立契的年紀?！?/br>
    敏寧笑著點頭，“所以我讓我哥來跟你簽?！?/br>
    女掌柜搖搖頭，失笑道，“哈哈，真是多智近妖，我像你這么大還在玩針線呢！”這時候她恢復本來的聲音，也不在用嗲嗲的腔調說話。

    話是這么說，她還是將伙計叫進來，然后問敏寧，“你哥哥在哪？”

    等敏行的時候，女掌柜開始和敏寧商量契約內容，按照女掌柜的說法，以后這香皂只供她一家，白紙黑字都得寫上。

    敏寧當然不同意，她還打算賺到這筆啟動資金后，再擴大香皂規模，開一家做香皂的作坊，進一步增加香皂的種類。

    現在一批香皂得等一個多月才能出貨，這中間等待的時間也太長了。

    最好能縮短一下香皂成型的時間，這是作坊第一個該解決的。

    到時候肯定會有大量庫存，女掌柜就算有十家店也吃不下。

    “不行，到時候都是大批量出貨，除非掌柜家的店遍布整個北京城，不然消耗不了那么多貨！而且香皂這東西跟胭脂水粉一樣，買一塊就夠了，不像糧食酒水這類消耗品可以囤積?！?/br>
    女掌柜卻擺手，“在京城吃不了，還可以向周邊州府供貨。我認識不少商號的掌柜。還得讓你曉得，恭親王府的側福晉非常喜歡我們鋪子制作的一款香粉，時常招我進府，還說要是我的店出了問題，盡管找順天府?！闭f到最后她直視敏寧的眼睛。

    這話不就暗示她，這鋪子搭上了恭親王府的關系嗎？不然誰家的親王側福晉會時常招一個無關的掌柜進府？

    敏寧睫毛顫了顫，最終妥協，“可以，只是這契約得一年一簽?！?/br>
    反正一年后布局完成，這契約有或沒有對她影響都不大，