一跳——他怎么這么善良，竟然為方曉峰著想？方曉峰是被拉攏還是被當成炮灰推出去，跟他有什么關系？他只需要冷眼旁觀，迅速的認清楚這中間錯綜復雜的關系，以免中招。

光陰似箭，不知不覺中，廖宇凡已經上班半年了。

這半年，他過得相當充實，每天早晨六點鐘起來跑步，除了雨雪天之外，從不間斷。原來那個廖宇凡除了床上運動比較頻繁之外，其他一點運動都沒有，上學時有馮俊輝好吃好喝的養著，沒什么感覺?，F在吃食堂，他發現身體跟不上了。廖宇凡本想辦一*身卡，一看錢包里那幾張紅票票，頓時打消這個念頭，選擇最經濟最有效的運動方式——跑步。

服裝行業有共通性，廖宇凡非常了解這其中的每一步流程。剛開始，主管分給他和方曉峰每人一本國外客戶聯系方式，上面有公司信息、電話、郵箱等。這些信息都是前輩收集起來，每一個新人都曾經跟這些客戶聯系過，有后續聯系的客戶被前輩們收到手里，剩下沒有回復的交給新人，美名其曰有客戶資料給新人，不需要新人從頭開始。

廖宇凡沒有急匆匆的跟這些客戶發郵件，他先是搜索客戶的信息，整理客戶的主營產品、檔次、銷售對象，然后把這些客戶分門別類，把同一類別產品的客戶放在一起，對比他們這一季的新款，并且從公司的樣品間里找出相似的款式，詳詳細細的拍照，輔料、做工、包裝，全部都有，同時整理出公司的簡介以及工廠的圖片，當然沒有忘記在圖片上打上他的聯系方式。做完這一切，廖宇凡才開始一封封的發郵件，他沒有像其他新人那樣，把郵件群發出去，而是一封封的發出去，每一封郵件都寫上聯系人的名字，同時抄送給在網絡上搜索到那些公司的公共郵箱。

方曉峰成天抱怨發出去的郵件沒有人回復，抱怨前輩們把好的資源留在自己手里，害的他這樣的新人沒有業務量，打擊到新人的積極性。三個月后，方曉峰終于沒忍住，過來找廖宇凡，要他一起去找業務主管，請業務主管做主，從老業務員手里分幾個客戶過來。

廖宇凡當時正在跟柳絮討論面料的事情，柳絮的專業知識很強，但學校學習到的東西，和現實接觸的有很大差異。他正式開始工作后，把追求安沛的心放在一邊，每天下班后主動去生產車間幫忙，從裁剪到縫紉，細心的觀察每一種面料在實際運用中的不同。相同的成分、不同的紗織，在裁剪刀下、縫紉機下的形狀完全不同。

每個周末，柳絮都要拉著廖宇凡去逛大彭市的布匹市場，如果哪天能有好運氣，去一些大型的紡織廠倉庫參觀，柳絮能高興上一整天。

柳絮對廖宇凡的印象也在慢慢的改觀，剛開始，他以為這個男生就像外界傳言的一樣，有著一張好看的臉，憑借著這張臉，他不用努力就可以得到別人辛苦努力得到的一切。真正接觸過之后，柳絮發現廖宇凡是個很踏實的人，他沒有像方曉峰那樣只知道抱怨別人給的不夠多，他在努力的尋找機會，創造機會，把握住現有的一切資源，盡最大的努力把最完美的一面展現給客戶。

聽完方曉峰的話，廖宇凡沉默的看了他好一會，最后誠懇的說道：“曉峰，我不會跟你一起去找主管?！?/br>
“為什么！”方曉峰不滿意的說，“李哥跟我說了，那些老業務員特別黑，他們用公司的錢到國外參加展會，把好的客戶全部留在自己手里，把那些根本不會有訂單的客戶甩給新人?！?/br>
“那又怎么樣？”廖宇凡說，“他們能把那些潛在的客戶交給我們已經很不錯了?！?/br>
“什么很不錯，”方曉峰氣沖沖的說，“那些都是他們聯系過沒有得到回復的客戶?！?/br>
這簡直太正常了，廖宇凡心想，難道要別人把辛辛苦苦聯系好的客戶拱手交出來嗎？業務員平時拿基本工資，收入的大頭全靠提成，讓別人把老客戶交出來，就等于直接送錢給新人，那怎么可能！廖宇凡覺得方曉峰是瘋了才會有這個想法。

其實方曉峰沒瘋，他是著急了！三個月過去了，他一個訂單都沒有，只得到兩個免費打樣的機會，樣品寄出去之后，沒有得到客戶的反饋。李哥主要負責國內市場，他掏心置腹的要方曉峰過來跟他干，還說一定不會虧待方曉峰。方曉峰不甘心，他學了四年的對外貿易關系，不能就這樣算了。李哥跟他說公司每年會參加一次貿易博覽會，客戶的信息主要從展會上搜集過來，這些老業務員把最好的信息留在自己手里，把那些沒什么機會的信息教給新人。而公司派去參加貿易博覽會的參展人員，是按照去年業務量的多少來選派的，所以那些老業務員的客戶越來越多、收入越來越高，新人出頭的機會越來越難。他還說業務主管私下里跟他抱怨過，這樣下去，公司想留住優秀的人才都難。而方曉峰就是這兩年招進來最優秀的人才，業務主管有心多給他一些機會，可是礙于那些老業務員的壓力，不好直接公開說出口。

李哥的暗示夠明顯，方曉峰又是個聰明人，一下子就明白過來。

☆、第13章

第十三章

這種好事，他原本不打算分給廖宇凡。

方曉峰非?？床黄鹆斡罘?，他和馮俊輝是一個系的，馮俊輝實在太優秀，家世、成績、校園活動，每一樣都是頂尖水平。大學的男生，最是爭強好勝的時候，可是方曉峰對馮俊輝只有崇拜。整個系里，能讓他敬佩的人只有張家瑜和馮俊輝兩個人，就是這么優秀的馮俊輝，偏偏包養了一個小白臉，而這個小白臉，又偏偏跟他進了同一間公司、跟他成了同事。廖宇凡在馮俊輝漂亮的簡歷上抹了一把灰，就像干凈玻璃上的一只蒼蠅，看著都惡心。

方曉峰有心在工作上壓廖宇凡一頭，平時看廖宇凡慢條斯理、不急不忙的樣子，方曉峰更加討厭他。他覺得廖宇凡就是來混日子的，根本就沒有進取心，這樣的人，馮俊輝居然會看上他，簡直瞎了眼。就像現在，已經三個月過去了，廖宇凡才剛剛給客戶發完郵件，也不知道他平日里都干些什么！

這樣一個人，方曉峰又不能不拉上他一起，他不能讓外人覺得是為了一己私欲，所以必須拉上同樣是新人的廖宇凡。

他沒想到，廖宇凡居然拒絕了他，真是個目光短淺、得過且過的家伙！方曉峰覺得廖宇凡太膽小，根本不敢得罪老前輩。無能的人！

方曉峰鄙夷的看著廖宇凡：“你不需要說什么，跟我一起去找主任就行了，到時候拿到客戶資料，分給你三分之一?！?/br>
“謝謝！”廖宇凡不卑不亢的說，“你自己