襖都要輕薄，而且可以下水清洗，不像棉衣洗過數次以后就不保暖了，只能不停的拆掉面子重新做新衣云云。

    為了表示出這羊絨衣的珍貴，李鈞說了信國公府所有主子都是穿這種絨衣來御寒的，而且其觸感細膩溫暖，很受士人們的推崇云云。

    他的介紹一出，有些商人就有些意動，大多是沖著信國公府的牌子，想著回去后怎么施為。這些商人來之前都打探過了都亭驛的官員出身，畢竟以后他們最長打交道的一定是都亭驛的官員。這李鈞身為信國公的堂侄，自然是他們的重點關注對象。

    即便是如此，很多人還是小心翼翼，最后是涼州巨商戴家買了大半，又有一些基業大部分在京城的嘗試著買了一點。

    戴家會買這么多，是因為涼州也是苦寒的地方，羊絨衣可以賣得。而且戴家在京城、通州都有許多毛皮鋪子，他們目的不在于馬，涼州自己便產馬。戴家乃是專門來和朝廷搭上關系，順便買些毛皮和奇物回京城販售的。

    這些毛衣雖然價格不低，但和好的料子比起來也算不得什么，他們買些稀罕貨放在店里招攬生意，也能顯得自家實力雄厚，順便可以證明自己是朝廷欽點汾州胡市專售之權的商家。

    順帶一提，戴家的嫡長女嫁給了李銳的舅舅張致，戴家和信國公府其實也算沾親帶故，只是兩家一直沒什么交集。

    就算為了信國公府的牌子交好一番，這毛衣也可買。

    羯人們見自家婦人、女兒、老幼忙活了大半年的東西差點賣不出去，各個都心急如焚，待看到李姓的那位官員起身為他們推薦毛衣，心中各個都十分感激。

    他們有許多人語言不通，會說漢話的也肯定不如漢人說的這么利索，再加上李鈞畢竟是官員，說起話來比他們自己賣要有說服力的多。

    “此子可堪大用?！睉舨坷芍械吐暫妥笊偾潺R煊說道：“不以論商事為恥，是個不拘一格之才，如今邊境的胡市就需要這樣的人?！?/br>
    “那是今科二甲傳臚李鈞，是裴大人從吏部要過來的，以前就和羯人交好，而且善于討價還價，在京城幫著羯人采買過不少東西，南邊的羯人都很信服他?！?/br>
    齊煊見羯人的毛衣總算是賣掉了大半，心里也十分滿意?！叭缃袼琴Y歷不夠，等資歷和經驗都夠了，我準備把這邊的互市交給他主持?！?/br>
    他是鴻臚寺的左少卿，算是鴻臚寺的第二把交椅，如今各地胡市自然是重要，但鴻臚寺本身還有許多公事，他在各地待不了多久，總是要回京的。

    到時候，就靠這些培養起來的新人們擔當大任了。

    第一次胡市十分重要，若是羯人的東西賣的不順利，就會影響到下次的交易。羯人們的東西漢人愿意要的本來就少，雖然成規模買賣可以解決不少問題，但一直向關內傾銷牛羊馬匹就會造成關內貨物的賣價變賤，這是戶部不愿意看到的結果。

    羯人只有毛皮、毛衣這種關內稀少的特產其實才是最合適互市的商品，但若是第一次就賣不出去，以后羯人們也不會再花大心思去紡線織衣了。

    到了壓軸的買賣馬匹階段。

    最好的良馬其實都已經被兵部按照比市價低一點的價格買走了。這也是大楚和羯人事先商議好的結果。戰馬一直是大楚最缺的東西，馬匹里能做戰馬的馬本來就少，而訓練出來的公戰馬都是要騸掉以免在打仗期間發情的，這就讓留種變得更加困難。母馬無長力，大部分都是做馱行李和兵器馱馬。

    “西涼馬也不過七十五兩一匹，這羯馬再好，這些品質的在關內也就賣個四五十兩，這一千匹要三萬五千兩，實在是太貴太貴！”

    “蔣兄不要，那我們袁家要了！三萬五千兩，上品一千匹！”

    “誰說我們不要？我是嫌價格貴！”

    “你嫌價格貴，我們不嫌棄啊，齊大人、趙大人、這馬價格我們袁氏馬行接受，愿意現在就訂立文書?！?/br>
    “慢著，我們汪氏馬行也能接受，齊大人、趙大人，我們也愿意訂立文書！”

    齊少卿和汪郎中都是面帶微笑的看著商人們之間互相競價，所謂上品，自然是以中原馬匹買賣的品質來分的，羯人所帶來的好馬兵部已經要走，這剩下來的馬作為民間所用之馬，依舊是十分搶手的東西。

    上品馬一千匹全拿是三十五兩一匹，這價格遠遠高于一個奴婢賣斷終身的價格，等轉手到了關內，還不知道要賣成什么價。

    中品馬和下品馬也都各有各的用處，羯人售價比漢人的賣價低了不知道多少，這也是戶部的注意，讓他們互相競價，最后抬到合適價格。

    羯人前面的東西都賣的還算順利，只有帶來的馬匹一共“商議”了三天，這才全部花落各家，其結果自然是有人歡喜有人愁，但不管怎么說，都不算白來一趟。

    十月是負責賣，到了十一月是負責采買。

    羯人賣了東西的貨款，由大楚以同樣的方式向商人們采買物資。羯人們列的清單五花八門，舉凡鐵鍋木碗、柴米油鹽的用物有之，綢緞布匹、瓷器玉器的貴重物品也有之。

    大楚召來的商人大部分是汾州和不遠的通州當地的商人，東西調來的方便，羯人們提供的貨單里也沒有要什么難買到的東西，無非就是量大些，所以交易起來倒是也還容易。

    開始的第一次“互市”直到十一月底才算完全結束。

    在互市期間，靈原縣外的胡人駐區也到處都是互相交易的人群，鴻臚寺新設的都亭驛在帳篷區里劃了一條長街，設了專門的譯官幫助漢人和羯人們做生意，此地負責組織防軍的懷遠郎將趙星帶著護軍天天維持此地的治安，一切進行下來也算是亂中有序，皆大歡喜。

    此次互市，羯人和漢人的商人各取所需，大楚更是賺的盆滿缽滿。除掉一開始規定的“管理費”和“擔保費”抽成，兩邊交易的稅金也是一筆不小的數字。

    羯人自然是抵觸交稅的，所以把稅金折到了貨物的價格中進行增減，而羯人的稅都由大楚的商人交了，這稅錢都是明擺在臺面上的，逃不掉漏不得。

    當戶部的官員押著這次互市中得到的銀子準備返回京城時，就連齊煊和趙郎中都沒想到會有這么多。

    “無商不通財貨，商業之利，實在是驚人啊?！饼R煊搖著頭，“等涼州互市一開，怕是費稅所得更巨?！?/br>
    西域的玉石可比羯人的毛皮牛羊值錢多了，西涼馬也是價格不菲，只是產量較低罷了。若是陛下有膽量開放邊關和商路，派出軍隊保護來往商人，想來那條絲綢之路也能繼續通暢，涼州可以回到過去的繁盛之時。

    “涼州要開，得看西域局勢如何。若那幾個胡國還在征戰中，陛下怕是不會開的?！壁w郎中搖了搖頭，“