吃飯還是要多聽侍者的意見。發達國家社會福利比較健全，這里的人不是為了生存而工作。他們的職業榮譽感很強，即便只是一個侍者，也需要在自己的職責范圍內得到認可?！?/br>
    “瞧瞧，咱李姐多擅長上綱上線?！蓖鹾經_許衡眨眨眼，半開玩笑半認真。

    見李經理的臉又要黑下來，許衡連忙應和道：“本來就是這樣的啊。國內的生存壓力太大了，你們大洋集團是國企，感覺可能還不明顯。我們在律師事務所工作的，永遠都是乙方，除了求爺爺就是告奶奶，哪還有什么職業榮譽感？”

    “話可不能這么說，”王航喝了口水，插嘴道，“甲方乙方是動態變化的概念：李姐是你的甲方，可面對貨主，整個大洋集團都是乙方，無所謂誰高誰低?！?/br>
    “得了吧，你們把船開出去就有了域外法權，誰的帳都不買，當然說得輕松?！崩罱浝砝浜咭宦?，扭頭看向許衡，“小許，這次帶你出來于公于私都有原因，美東公司合規是一方面，更重要的是另一方面?！?/br>
    說完，她很技巧地停頓片刻，意有所指地看看王航，話卻是對許衡說的：“明天早上陪我去個地方——如果你不想一輩子當乙方的話?！?/br>
    第58章 談判

    華爾街。

    位于曼哈頓下城區的這條街道，早已不再是當初三分之一英里長、11米寬的地理概念。包括紐交所、摩根、杜邦、洛克菲勒……所有資本主義商業精神的代表，都云集在此。

    這里是對美國，乃至整個世界的經濟具有影響力的金融中心。

    出發前，王航再次向她確認：“真的不需要我送？”

    許衡一邊看著鏡中的自己，一邊語氣堅定：“不需要，坐地鐵很快就到?！?/br>
    紐約的地鐵興建于1907年，最早的站點便包括了華爾街，并且沿用至今?？觳礁S李經理，沿著狹窄陡峭的樓梯拾級而上，許衡錯覺經歷了一趟時空之旅。

    此刻剛過上午十點，路上除了成群結隊的觀光客，便是健步如飛的精英男女。偶有幾個西裝革履的男人站在路邊，或抽煙或交談，就像鯨魚浮出水面，借著短暫的間隙透透氣。

    僅僅是走在這條街上，就能感受到緊張而刺激的商業氛圍，令人不禁感慨：如果說在香港、上海人們追逐效率，信奉時間就是金錢，那么華爾街的空氣里恐怕都涌動著鈔票味道。

    “材料都帶了嗎？”李經理穿著羊毛大衣，化著薄薄的淡妝，整個人顯得精神不少。

    許衡在腦海中檢索了一遍對方昨晚提及的內容：“沒問題，美東公司的全套登記手續、董事會授權、交通部的規定副本……我都整理好了，翻譯件也重新檢查過?！?/br>
    李經理點點頭，邁著大步繼續走在前面。

    兩人最終站定于acm集團大樓外：這是座裝飾藝術風格的摩天大樓，外型沉實不華，除了混凝土樓體外，還以白色的磚石覆面，對稱排列的立面從其他方形窗戶上凸顯出來。

    服務生替她們拉開黃銅質的玻璃大門，微微鞠躬致意。

    仿佛聽到了戰斗的號角，李經理深吸一口氣，昂首挺胸道：“走吧?！?/br>
    許衡的神經在瞬間繃緊，小跑著跟了上去。

    電梯停在23樓，秘書確認預約時間和身份后，將人引至融資租賃業務部的執行董事辦公室。

    米勒女士已經做好了準備，見李經理進門連忙起身相迎。兩人熱絡地用英語互相寒暄，顯得十分親密。

    許衡昨晚已經聽過介紹，知道米勒此次得到acm董事會的授權，對整個轉讓交易負責。

    她的重點是房間里的另一位客人：淡水河谷亞太轉運中心的負責人，馬定思。

    這是個曾在中國工作多年的巴西人，見到許衡時儼然熱情依舊，咧嘴笑得滿口白牙，用半吊子中文招呼道：“許小姐，我們又見面了！”

    “馬先生?！痹S衡巧笑盈盈，也用中文招呼對方。

    馬定思的本名音譯過來是卡洛斯·馬丁斯，但他不喜歡別人叫自己的葡萄牙語名字，反而對中文名情有獨鐘。

    這一點，許衡上次在馬尼拉便有所了解。

    秘書端了兩杯咖啡進來，辦公室里的四人分別介紹完畢，落座在各自的位子上。

    米勒女士金發碧眼，戴上銀邊眼鏡后更顯氣勢凌厲。只見她翻開合同草稿，攤了攤手問：“shallwe？（可以開始了嗎？）”

    因為周期長、成本高等因素，很少船東有能力獨自建船。acm作為作為全球最大的船舶經紀公司，專門為企業提供融資租賃服務。租賃期滿之前，他們是船舶的實際所有人。

    淡水河谷的40萬噸巨輪也不例外。

    由于無法靠泊國內港口，淡水河谷的鐵礦石依然需要在菲律賓轉運，始終無法與必和必拓等澳洲礦企形成有效競爭。

    盡管交通部的規定已經過審，但實際執行依然需要時間，acm只想借此機會將大船脫手。

    馬定思表態前，米勒女士已經念完了合同的說明項，其中對交易前提進行了全面表述。巴西人聽過之后，頗為無奈地聳聳肩，依然試圖對acm的撤資進行挽回。

    “ldaboutit.（不，卡洛斯。我們已經談過這個問題了。）”米勒雙手交叉胸前，作出明顯的拒絕姿態，轉而看向李經理，“what'？（你們的意見如何？）”

    剛剛上市成功，大洋集團融資數十億美金，理所當然地財大氣粗。李經理點點頭，表示并無異議。

    馬定思只好轉向李經理，用不太流利地中文說：“好吧，如果你們想要加入，準備提出什么條件？”

    按照事先的安排，許衡清了清喉嚨，開始介紹美東公司的基本情況。

    彼之砒*霜，吾之蜜糖，資本界的每一筆交易都是市場與心理的權宜。

    大洋集團是買手            ，既要表現出對船隊感興趣，又不能讓對方知道自己的興趣究竟有多濃。作為律師事務所代理人，許衡適時地參與到談判中來，既不顯得突兀，又很好地掩飾了大洋集團的志在必得之心，是理所當然的最佳人選。

    李經理并未見過馬定思，只知道他曾在普華永道工作10年，加入淡水河谷后迅速熟悉航運業務，歷任首席財務官、監事會監事和副總裁，