勁說鄭瑤明理，鄭瑤只笑著道：“我不過就是想嚇唬嚇唬那老刁奴，也沒想著要她的銀子，mama你把銀子還給趙掌柜，就說我說的，欠條別撕了，等到了日子，照樣問那老刁奴要銀子還錢?！?/br>
    第304章

    趙彩鳳自己也沒料到，這借出去的銀子在外頭賺了一圈，又回到了自己的手上。原本一清早侯府派人來問話的時候，趙彩鳳也猜出了個大概，必定是鄭瑤認出了大楊氏給她的銀子就是自己從侯府帶回來的那一包，所以才專門派了人過來問話的。只是她沒想到鄭瑤居然會這樣闊氣的就把銀子給還給自己了，倒是讓自己覺得有些不好意思了起來。

    原本鄭瑤提出趙彩鳳那兩套衣服再不給別人做，趙彩鳳還覺得有些可惜呢。自己精心設計出的衣服，才做了一套，就不能做了，這些大家閨秀真是難伺候的很，這要是以后人人都來這么一招，她得想多少新款式的衣服出來，腦子只怕都要不夠用了。

    可如今鄭瑤又把這一百兩銀子送了回來，這要是折合一下人名幣，那也算是天價了，趙彩鳳也在沒有什么怨言好說的，只在家里面安心設計新款式的衣服，去把鄭瑤制定要的那兩款替下來。

    過了上巳節，一晃就是端午，趙彩鳳這幾個月的生意可算是突飛猛進。就連彩衣坊的李管事都來找了趙彩鳳，原來有幾戶彩衣坊的?？拖胱鲒w彩鳳設計出來的服裝樣子，可又信不過紅線繡坊的技術，于是就讓彩衣坊的李管事來問趙彩鳳，能不能那幾戶人家在她這邊訂下了款式，拿到彩衣坊去做去。

    只要賺錢，其實也沒什么不可以的，況且彩衣坊畢竟在做高檔服裝方面，經驗比紅線繡坊的人豐富很多。況且紅線繡坊今年光是做丫鬟的衣裳，這訂單已經排到了幾個月后了，原本趙彩鳳早已經起了要自己組建繡坊的心思，可又覺得招聘繡娘是一門技術活，她在這方面的經驗也有限，心里尋思著是不是要跟彩衣坊合作合作，沒想到對方倒是先投來了橄欖枝。

    趙彩鳳想了想，只開口道：“李管事，你說的這意思，我也明白，那些都是你彩衣坊的老主顧了，她們看上了我的衣服，又去找了你來，必定是想讓你我談個合作的。我跟紅線繡坊合作，賺的是面料銀子，她在我這邊買面料，我提供幾個款式的丫鬟衣裳讓她們選，你也知道，丫鬟的衣裳，每次少說也要做上個二三十套的，可姑娘、奶奶、太太們的衣裳就不一樣了，每次統共就只有一兩套，我把款式給了你，你做出一套來，往后誰都可以向你訂這些款式，我又有什么賺頭呢？”

    李管事也是老生意精了，聽趙彩鳳這么一說，也知道這其中的為難之處，奈何她們彩衣坊這幾年設計出來的衣服，是越來越入不了那些貴婦們的眼了。以前她們從來沒重視過設計這一塊，很少有像趙彩鳳這樣畫好了樣子讓客人選的，大多數都是客人來訂做衣服的時候，口口相授，也不用筆記下來，都是用腦子記下來，時間長了忘了的也常有。

    瞧著趙彩鳳眼睛吧眨吧眨的看著自己，李管事也不知道說什么好了：“趙掌柜說的是這個道理，我們鋪子平常接得這些活計，料子也都不是自己備的，大多都是那些主顧自己帶了面料過來，再不濟也是她們去錦繡綢緞莊選好了料子，我們要多少，只過去取，她們也會自己付銀子的?！?/br>
    趙彩鳳倒是沒想到，這享譽京城的彩衣坊，到如今還是這樣一個原始的加工作坊，也就相當于現代的一個比較上規模的裁縫店而已。趙彩鳳只想了想開口道：“李管事，我這邊倒是有兩個合作的方案，您看行不行？若是行的話，那我們就繼續聊?！?/br>
    李管事見趙彩鳳再次開口，只忙不急就點頭聽她說下去。

    “第一種方案，讓你那些主顧直接來找我，她們選什么衣裳，我放到你們彩衣坊去做，銀子從我這邊付給你們，至于我收她們多少銀子，你不要問，也不要打聽，那是我跟她們的事情；第二種方案，我給你一套冊子，她們看上了哪件，你到我這邊把版權買過去，我會讓我這邊的繡娘告訴你，這衣服應該怎么做好，怎么配色的好，不過后面的事情，就要讓你們繡坊的人自己解決了?！?/br>
    李管事聽了，只猶豫不決了起來，第一種方案聽著不錯，可到底客人被趙彩鳳給拽在手上了。第二種方案看似簡單，卻也不知道她這所謂的版權費要多少銀子？李管事也覺得有點頭大了。

    “趙掌柜，我想請問一下，這版權費是多少銀子一套呢？”

    趙彩鳳也知道李管事肯定是舍不得那些客人的，第二種方案明顯更合她的心意，便開口道：“上回永昌后府的五姑娘在我這邊訂了兩套以上，花了兩百兩銀子，把那兩天衣裳的版權買了去?！?/br>
    “一套一百兩？”李管事只睜大了眼睛看著趙彩鳳，她們繡坊平常自己不張羅面料，拿的都是手工費，一套再反復的衣裳，除去料子，得個十兩銀子的加工費，那都是天價了，這要是再攤上一百兩一套的版權費，得做多少出去，才能把這銀子給賺回來呢？李管事臉上頓時就尷尬了幾分，只忍不住開口問道：“趙掌柜，咱就沒有別的辦法合作了嗎？”

    趙彩鳳只想了想道：“有啊，除非你能說動你那些老主顧，讓她們上我的綢緞莊來選料子，這樣她若是看重了什么款式，我不收銀子，就讓她們做?！?/br>
    趙彩鳳之前已經和徐家說好了，徐家掌柜的也提供了好些上等料子過來，讓趙彩鳳做成了冊子，供那些侯門公府的太太奶奶們挑選。雖說沒有錦繡綢緞莊品種那么多，但也足夠能做出最上等的好衣服了。

    “這……趙掌柜還真是一個生意人，算得這樣精明?！崩罟苁掠行┎恢勒f什么好了，但到底還是屈從了，只笑著道：“既然這樣，那我就試著勸勸我那些主顧，能不能從你這邊拿料子，只是若是有些人拿了自家的料子過來，又讓我如何說呢？”

    “那你就讓她找我吧，我必定幫她搭配的好看些?！?/br>
    李管事也想不出別的辦法來，也只好就這樣應了。趙彩鳳送了李管事出去，在店里面盤了一下這半年的收益，加上手上的那些銀子，到底多出了近兩千兩銀子的盈余。雖然靠這些銀子在文昌巷開一個鋪子還是遠遠不夠的，可要是只租一個小門面，開一個工作室，陳列一下設計的衣服款式，稍微放一些名貴的面料，只怕也夠了。

    趙彩鳳說干就干，第二天就拉著錢喜兒去文昌巷看鋪子，說來也正是湊巧，雅香齋隔壁的古董店正巧要關門歇業了。聽說也是東家要回南方，所以才要關門的