礙。若不能解決掉這個問題，以后無論我們開發什么樓盤，都會導致很多本來有實力成為我們業主的潛在客戶群，根本連售樓部都不會踏進去?！?/br>
    張微連續翻過好幾張PPT，上面列舉出了房地產公司許多轉型失敗的例子。

    “外來人口停滯增長的時候，房市必定會從外來人口往本地剛需過渡，但鑒于我們集團項目一貫示人的形象，貿然轉向剛需也有很大的風險性，我的建議是……”

    張微定格最后一張PPT。

    上面只有幾個大字。

    “本市改善型住房群體?！?/br>
    看到張微的PPT報告，黃總露出一個耐人尋味的表情，立刻和身邊的程萬里討論了起來。

    王娜看了眼只顧著和程萬里討論的黃總，又看著正在做報告的張微，握著杯子的手不由自主地握緊，眼神中流露出不甘的神情。

    “張經理，那這和你們市場部接下來的工作有什么關系么？”

    建安公司的副總提出自己的疑問。

    “難道我們整個公司的經營方向還要因為這個發生轉變不成？”

    “不，不是這個意思。一個項目如何定性，其實是一種市場行為，和定價與宣傳策略有關，和建筑開發無關。一個樓盤最后在人們心目中是什么樣子，和樓是什么建筑方式、什么形狀甚至什么質量都沒關系，而和市場行為貫徹是否到位的關系?！?/br>
    張微知道他們擔心什么，安撫著說：“譬如說集團現在正在打造的翡翠華庭，它既是一個高端項目，也是一個改善型項目。只不過它面對的改善型人群很特殊，由于綠化和低層低密度的原因，它的群體大多數是希望安度晚年的老年群體……”

    “有錢的老年群體?！?/br>
    程萬里突然補充了一句。

    會議室里突然哄笑了起來。

    于是乎，剛才還嚴肅緊張的氛圍，就被程萬里一句話弄的輕松不少。

    “所以，高端和改善型剛需，本身兩種調性是不會沖突的，很容易就塑造起新的市場形象。只有解決掉心理認知上的障礙，確定以后面對的市場群體，才能往下接著談拿地、設計、開發、宣傳和銷售上的工作?！?/br>
    張微繞回到最先在討論的話題。

    “所以在座的所有領導、所有同事說的話都沒有錯，只不過大家站的立場不同而已。無論拿地也好，對于銷售的服務型支持也好，都是迫在眉睫的工作，但最重要的工作是怎么通過新拿的地、新的銷售策略來進一步完成集團市場形象的轉型，群心群力一起渡過接下來將要迎來的房市寒冬。謝謝大家?！?/br>
    張微向著會議室內的所有人微微躬身。

    啪啪啪。

    “說的漂亮，不愧是奇正當年號稱最全面的人才！”

    隨著一陣掌聲，某個笑容慈祥和氣的長者走進了會議室。

    看到來的是誰，眾人大吃一驚，椅子被挪動的聲音此起彼伏。

    “董事長！”

    “連總好！”

    “怎么是大領導來了！”

    不同公司、不同部門的負責人驚慌地上前迎接連成集團的董事長連國強，隨著公司的漸漸壯大，這位董事長反倒很少來公司插手各項工作，只在一些大的方向和方針政策上提出指導。

    聽說是董事長來了，張微也意外地從臺上走了下來，站在黃總的身側迎接這位擁有集團最高話語權的創始人。

    她和連國強倒不是第一次見了，以前她作為乙方單位沒少被這位精明能干的一把手“虐”過。只不過這一年多來，連成漸漸壯大，這位老總不但沒見清減，反倒日益發福，都快長成肯德基爺爺的樣子了。

    在會議室最后做會議記錄和會務服務的小葉、江山也吃了一驚，兩個人站起身來，猶豫不決極了，不確定自己是該上去還是就這么站著。

    “怎么辦？我是不是該讓董事長也簽到??？”

    小葉欲哭無淚地站在那里。

    “我，我不敢啊……”

    “剛才那個夸獎要不要做會議記錄？還是用一句‘董事長對此表示了高度的贊賞’一筆帶過？”

    江山比小葉還犯愁。

    兩人竊竊私語了一會兒，也是一點辦法都沒有，最后還是小葉伸手撥通了個內線電話，大致說了下現在的情況，又硬著頭皮去給董事長簽到。

    這位董事長長得和氣，脾氣也很和氣，見總務部的小姑娘捧著簽到本過來，笑呵呵地拿起筆簽了自己的大名。

    小葉興奮地捧著本子跑回位置，拿起本子給江山看。

    “你看你看，在總經辦干了半個月，總算知道董事長的簽名是什么樣子了！”

    江山羨慕地看著那本簽到本，手指從簽名本上摩挲過，一個個記住參會人員的名字，幻想著自己有一天也能如張經理那般，站在宣講臺前意氣風發。

    “剛剛小張的一番話，說出了我心中最大的憂慮?！?/br>
    連國強在童威和黃總的引領下在主位上就坐，緩緩開口。

    “現在連成的土地儲備已經全部開發，我遲遲不肯同意投資部門和開發部門著手拿地的事情，也是在觀望市場情況，不愿盲目入市?！?/br>
    一時間，什么“董事長高瞻遠矚”、“董事長深謀遠慮”的贊揚聲不絕于耳。

    連國強聽到其他人的捧場，微微一笑，又接著說：“我們連成的發展太快了，也太順利了，這造成很多人的盲目樂觀，總覺得只要是我們開發的房子，就沒有賣不掉的?！?/br>
    他看著營銷總監黃總說：“但實際上，我們吃老本的情況很嚴重，現在高端房產的銷售已經越來越困難了，能比其他人強，除了我們前期的積累，最大的原因是因為連成有了本市最專業的營銷團隊奇正的加入，而不是我們自身項目過硬的原因?！?/br>
    黃總連連點頭稱是。

    “如小張所說，外來人口的減少使得房產的剛需需求也減弱了，國家政策又年年在變，市場情況風起云涌，我作為集團的把舵人，更不能輕易下決定，因為我也害怕??！”

    肯德基老爺爺一般的董事長捧著肚子說：“我吃圓容易，可我還要考慮底下人吃飯的問題嘛！”

    會議室的人捧場地笑。

    “我本來只是好奇看看今早的會開的怎么