外戶外活動也較多，過于厚重的粉底材質也會給肌膚帶來過重的負擔。但是冬天不一樣了，同樣的產品，在冬季和夏季的銷售方向是不一樣的?！鳖櫢偰椭宰诱f完，終于還是忍不住吼了出來，“讓你照著做就照著做，為什么要擅自改變客戶的意愿！看來對于垃圾還是不要抱太大的希望！”

好煩啊，這個人。

“好的，我知道了，不過，冬天喜歡用輕薄質地粉底的人也相當多，甚至更多，后來客戶補充發過來的那份調查記錄，顧經理想必沒有來得及看吧?！敝芊矊⑹掷锏囊环菡{查報告遞過去。

顧競顯然是真的沒有看到，他繼續皺眉將報告接過去，看了半晌，他才開口，“待會美風的客戶會來，你和我一起接待一下?！?/br>
周凡出來之后，將企劃案放在桌上，他對企劃什么的毫無興趣。待會還要和顧競應付那據說很麻煩的甲方，他覺得有些心煩意亂。

客戶來了之后，顧競讓陳景去泡茶，估計是之前見識過客戶的難纏，陳景二話沒說就去泡茶了，態度如臨大敵。

周凡進去會客室的時候，顧競已經和客戶開始商談了。

美風的負責人是一位職業女性，一位已然過了花期的超齡美人。雖然表面看不出她大概的年紀，但如果讓周凡說的話，她肯定已經過了四十。女人的頸部、手部還有腳面都是偷偷透露年齡的部分。

過于犀利的美貌，還有無懈可擊的妝容，幾乎可以作為女性職場標配的合體黑色一步裙套裝。太過完美的事物都會讓人產生壓力，這位女性給人的感覺就是這樣。

無懈可擊的另一面，就是脆弱。周凡試著尋找這位女性脆弱的一面，尋思怎樣可以打動她。

“這就是你們給美風做的方案？”女人三兩下就翻完了企劃，然后傲慢的紅唇張開，“不怎么樣。硬要說的話，簡直就是垃圾?！彼皖櫢傉f了同樣的話。

“您好，請問您是覺得哪里不滿意嗎？”

“全部？”

“全部是指？”

“就是全部，里面的措辭，表現的形式，還有提出的建議，我通通都不滿意?？赡苣闵頌槟腥?，根本沒有去好好了解作為生產女士用品的美風每一種產品都有什么特性。特別是這次要推出的粉底，你根本沒有好好地去看樣品，將美風以往的產品好好了解。

這次美風的新產品，要和以往的產品都不一樣。而這企劃，根本就是垃圾?！睂⒅芊沧龅钠髣澟u了一頓之后，像是在戰斗中取得勝利似的，女人露出趾高氣昂的爽快表情。

“我知道了?！敝芊舱酒鹕?，將女人手中的企劃奪過來。

“喂，何宇，你干什么?！鳖櫢偱轮芊彩ФY，也站起身想要阻止。

周凡在女人的面前將企劃撕碎了，扔在地上。

“如您所說，這企劃確實和垃圾沒有兩樣。并沒有表現出您想要表現的那些東西。所以，”周凡在女人的面前再次坐下，“我愿意在這里，傾聽貴公司真正想要的東西是什么樣的?！?/br>
“就是不知道你能不能聽懂?！迸藨B度仍然傲慢。

“您不說的話，我當然不會懂?！敝芊不負?。

接下來女人確實開始從專業的角度講述美風究竟需要什么樣的產品宣傳。

“原材料大幅度漲價的時期，想必你們也有耳聞，如果這次的粉底產品還要采用原本的材料，那么成本就會大幅度增加，那么相應作為宣傳后續的營銷費用就會減少。最終結果，很可能不夠樂觀。所以這次公司采用了另外進口的原料，結果做出的成品比之前的產品要厚重一些，質感更加強烈?！?/br>
“但是貴公司擔心新產品的推出會讓客戶不能接受，因為之前做出的調查，客戶明顯都更青睞輕薄的粉底，比起用厚重的粉底，他們寧愿用遮瑕膏進行遮掩?！敝芊步又说脑捳f下去。

“看來你不像我想象中那么一無是處?！迸搜劢呛孟竦土艘恍?，開始正眼看周凡了。

“為什么要執著于粉底呢，貴公司難道沒有嘗試過，做成粉底液嗎，比起固體的粉底，液態會帶給客戶輕薄的視覺和觸覺。盡管并沒有比原本的粉底更輕薄，但是會帶給他們那種錯覺?！?/br>
“真是外行人才會說出來的話，制作成液體的話，甘油的成本要提高多少，你知道嗎？”

“為什么要使用甘油，在南非市場上，今年有一種產品滯銷到幾乎要全部倒掉，你聽說過嗎？”周凡說出了一種原材料的名字，女人驚訝地睜大了眼睛。

“用這種材料，會增加粉底順滑的液體手感，也更輕薄。成本會降低起碼四分之一。不過進口的話，肯定要審批吧，這方面的情況我就不知道了?！?/br>
女人低下頭，閉上眼睛，沉寂了片刻。顧競有些茫然，他根本沒有聽到何宇說過這么多話。這位誠懇老實的下屬，一向只會唯唯諾諾地點頭，然后做一些平凡無奇絲毫沒有亮點的企劃。

“原以為你是外行人，想不到懂得這么多，你以前從事過化妝品行業嗎？”女人本身就是技術人員出身轉為管理層的，馬上就聽出了周凡口中只有專業人員才能說出來的要點。

“家人以前是開化工廠的，稍微知道一點?！焙斡畹母赣H確實是開化工廠的，不過跟何宇一點關系也沒有。

“雖然你懂得多，但也不代表你能做好企劃，”女人輕哼了一聲，“希望你下次做出來的，不至于這么垃圾?！?/br>
她站起身，身段也是窈窕多姿，和年齡一點也不相襯。

“那么，沈小姐，下次我們會做出更優秀的企劃的?！鳖櫢傄柴R上起身。

“嗯，我很期待。畢竟，牛糞上面也能開出鮮花，不是嗎？”她哂笑，望向周凡。

“是的，請您期待鮮花綻放吧?！敝芊惨猜冻鲂θ?。

“顧經理，原本我并不想在你們這里做企劃的，不過，你們這里好像也有會做事的人?！迸宿D頭看向顧競，“原來不是只會靠裙帶關系?！?/br>
顧競帶著職業的笑容，他知道這次的案子，是公司的董事通過關系拿到手的，其實美風那邊更屬意另一家公司。

極其難纏的客戶竟然沒有發飆，就順順利利地走了，這還是頭一次。外面的同事都交頭接耳，原本是在討論周凡會被噴成什么樣子。因為以往即使是顧競和美風那邊打交道，都會被噴得不像樣子。

“何宇，那個老妖婆竟然沒有罵你？以前她都是這樣…baba…”陳景做出尖銳嚎叫的表情。

“別說人家老妖婆，雖然年紀大了，人家打扮得可比你們要應景多了?！敝芊捕⒆￡惥翱?，看得她頗不自在，“如果你的化妝技術有她那么高超，追你的人絕對會從一樓排到三十五樓?！?/br>
“討厭！我哪有那么多錢保養臉！