說跟著王明衛學習，可是張義仁跟了好幾天，也沒學到點什么東西，他跟著王明衛見了好幾個客戶，到了一起，好像就是在喝茶聊天，生意的確談了，只是把公司的利率和收費標準說了之后，就是吃飯聊天了，一般來說，吃過飯之后，生意該談成的就談成了，要是沒談成的，那就等電話。

    張義仁覺得這工作簡直沒有一點技術含量，這樣喝茶聊天談生意他能夠理解，可問題是，客戶是從哪里拉來的？

    他把心中的疑問跟王明衛一說，王明衛不由得笑了起來，說道：“干咱們這一行的，其實拉客戶也是有方法的，不是隨隨便便找的，因為需要錢的人和有錢人，這兩種人都有各自的圈子，只要找準了圈子，兩邊拉起來是很簡單的?！?/br>
    “怎么個找法？”張義仁心說你這不是廢話嘛，我也知道這個啊，但是怎么跟人家認識，那才是關鍵。

    “現在這年頭，急需要用錢的人太多了，你別看很多老板產業規模做的很大，但是很多都是玩不動產的，手頭沒有現金流再正常不過了，比如說搞房地產的，一塊地就幾個億壓進去了，要是蓋房子的時候，稍微遇到點問題，耽誤了工程進度和原有預期，現金流斷流屬于很正常的情況，他們去哪里借錢？那么多的錢，普通人沒有，找銀行，銀行因為制度，不能借，就只能找咱們這些投資擔保公司，就算收了很高的利息，他們也是愿意的?！?/br>
    “這倒是?！?/br>
    “其實需要用錢的人比咱們還要著急，還要上心，只要在報紙上打打廣告，公交車上做做車體廣告，他們就會自己打電話到公司里來，所以，缺錢的客戶根本不需要主動去找。咱們要拉的，只是那些有錢卻不知道怎么用錢生錢的客戶，打消他們的顧慮，把他們的錢吸引進公司里來?！蓖趺餍l解釋道。

    20年投資擔保公司火爆的時候，鄭州公交車黃金線路的車體廣告上都是投資擔保公司的，根本沒人去懷疑這種公司會出問題。

    “原來是這樣?！睆埩x仁頓時恍然大悟，想想也是，想用錢的人是比較著急的，肯定也會注意各種投資擔保信息，像自己之前在東莞的時候，錢不缺的時候，那些投資擔保公司，自己怕是看到了也根本不會往心里去。想了想，他接著問：“那咱們主要的工作就是去拉那些有閑錢的客戶嗎？”

    “差不多吧，不過拉起來都比較困難，有錢人想得多，要多接觸，打消他們的顧慮，一個客戶拉一兩個月那都是短的，有些客戶要跟上快一年才會決定在咱這里投款，那也是有可能的?！?/br>
    聽王明衛一番解釋，張義仁才知道，那對兒看起來很粗俗的夫妻倆，王明衛跟他們接觸已經有兩三個月了，對方現在還在猶豫不決——這樣的人原本就比較謹慎，會考察那么久也屬于很正常的。

    最終，這對兒夫妻還是在公司里投了一百萬的短期貸款，至于借款方，是平頂山的一個煤場老板，流動資金都被他拿去擴大生產了，火電廠那邊的帳還沒收回來，搞得他手底下的工人沒錢發工資了，再不借錢發工資，下面的人就該造反了，所以，就算是投資擔保公司的利息很高，他也是要借的。

    這一百萬的借貸交易達成，單單投資擔保公司的經手費用就占了五萬元，而一個月的借款利息，是十個點。這筆賬是很恐怖的，簡單的講，就是這位煤老板借了一百萬元，到手的其實才95萬，但是等到一個月之后，要還款一百一十萬。

    一來一去，愣是白白多給了十五萬，但是即便如此，這個煤老板還是要借的，因為如果他不借，這個月他的流動資金就抗不過最新222。0㎡去，就要出事情，他只是花了十五萬元，買了自己一個月的喘息時間，等到下個月電廠那邊的結款回來，他就算喘過氣來了。不出這十五萬，他的生意就可能崩盤了，但是出這十五萬的血，他的生意就算過去了。

    在得知這筆交易的情況之后，張義仁楞是半天合不上嘴，這也太恐怖了，一百萬元用一個月就要出十五萬，怪不得人家說這種放貸方式跟搶錢差不多。

    王明衛看出了他的驚訝，笑著解釋道：“其實這種情況不多的，這個煤老板估計是次搞這種借款，因為急著用錢，都沒砍價，要是借貸過的人，都是懂得行情的，他這一次，不止抽水多，連利息也高，要是換做是平常，能有五個點就不錯了，這也是因為他太急著用錢，又借不來錢，咱們宰他一刀，他也只能咬牙認了?！?/br>
    “那他為什么不砍價？生意做那么大，砍價的道理還是懂的吧？”張義仁覺得有些不解。

    “他的事情太急了，因為之前他那邊跟電廠的約定是十五號結算，可是電廠臨時通知他，說要推遲到月底，他能等，他手下的工人可等不起，鬧起事來，那邊煤礦停產一天，損失的都是白花花的銀子。他急著借錢，生怕弄不到錢，還哪里會想到砍價？”

    “原來是這樣?！睆埩x仁也終于明白，為什么有些公司在沒做大之前，結款和工資發放都很早很及時，等到做大了之后，反而發得晚了，那么大一筆數目，就算搞這種短期借貸，也是一大筆收入啊。

    “對了，這筆生意你也是幫著出力談判了的，提成也有你一份，我已經跟我叔說了，回頭提成的錢就會打到你的卡里的?！蓖趺餍l說道。

    “??？！那多不好，我也沒幫上什么忙??！”張義仁覺得自己沒道理拿這份錢，因為從一開始談判，就是王明衛在cao持，他只是在一旁跟著偶爾聊聊天而已。

    “跟客戶聊天聊得開心就是工作，你就不要推辭了，要想真的幫忙，就趕緊拉資金進公司，咱們的生意可是越做越大，賺錢要趁早的?！?/br>
    聽王明衛一說，張義仁心中那個念頭不由得更加重了，他想把自己的存款也全都投進來。

    。