“你這是覺得你本事大了，做這東西掙了錢了，本事了，人家一個月給你700你都不去，張毅一個月才能掙多少錢？”

    張蘭芬耷拉著臉，埋怨著，看都不看木葉一眼。

    木葉知道張蘭芬的心思，家里的經濟條件就那樣，多了那么一份豐厚的收入，以后日子肯定要好過上不少。

    理兒是不錯，可是這筆賬她婆婆卻是沒算計過來。

    “媽，之前連帶給張朵郵寄的那些手工皂，在加上給劉姐的貨，一共是三百四十塊兒，這三百多塊兒手工皂我就掙了將近400塊錢，現在咱們手里還有大幾百塊兒，你算算這些要是都賣了錢，那能掙多少？”

    張蘭芬皺著眉，心里想著不搭理木葉，可是腦子卻不受控制的盤算著。

    “1000塊錢肯定有了吧？這還就是這一個月的，你在算算要是我真把配方賣給人家了，跟咱們自己制作，自己銷售比起來哪個合適？”

    話不說不明，這么淺顯的經濟賬，腦子冷靜下來了，隨便想想都能明白。

    張蘭芬當時就是被趙明啟說的頭腦一熱，沒轉過彎兒來，被木葉這么一點，才知道自己是差一點兒就辦錯了事兒，讓人給忽悠了。

    “葉子，這事兒是我……”

    “媽，你別說了，我知道你也是打心眼兒里替我和張毅打算，怕我掙不著錢，你放心吧，這手工皂前景好著呢，不愁掙不了錢?！?/br>
    木葉給張蘭芬吃了一顆定心丸。

    張蘭芬紅著臉，咳嗽了一聲，張富貴私下里就老埋怨她，眼皮子淺，以前她還不服氣兒，今兒經了這事兒，她倒是真覺得自己是眼皮子淺了。

    趙明啟開著小轎車到了鎮子上，想去劉茗香的小店兒看一看。車子在馬路邊兒停下來，看著劉茗香店里進進出出的顧客，被嚇了一跳。

    雖然和他們城里的大型化妝品超市沒法比，可是她這個化妝品店也不過二十幾個平方，雖然是開在鎮子的學校旁邊，畢竟地段和消費水平在那兒擺著呢。

    趙明啟皺了眉頭，想著前幾天劉茗香眉飛色舞的說起，木葉做的那個手工皂的受歡迎程度，當時他還覺得是她夸張了，可是現在這么一看，她還真是一點兒都沒摻假。

    看來是他看輕了手工皂，更看輕了木葉那個小媳婦兒。

    原本以為木葉就是農村里會點兒技術的小媳婦兒，可是現在想想，之前木葉接過他名片兒時候的不卑不亢，還有跟他談話時候的，冷靜睿智，這明顯這她是見過大場面的。

    “老趙，我跟你說，木葉那丫頭雖然年紀不大，但是那分穩重和心機，恐怕是我都沒法兒比的，她絕對是個干大事兒的人！你要是能讓那丫頭跟你合作，把手工皂的代理權拿到了手，保準你的事業能更上一層?！?/br>
    這是劉茗香之前跟趙明啟說的原話，當時他只聽進去了后半句，根本沒留心她前面說的。

    趙明啟用力的拍了一下自己的大腿，看來這次他是真的看走了眼了。

    正文 第120章 談合作（五）

    “大娘，葉子在家嗎？”

    趙明啟站在院兒里，滿臉帶著笑，態度和之前比起來簡直就是換了個人兒是的。

    正掃院子的張蘭芬被嚇了一跳，一轉身看見趙明啟，愣了一下。

    他剛才不是走了嗎？

    這才過了不到一個時辰，他怎么又回來了？

    “葉子，趙老板又來了?！?/br>
    聽了剛才木葉的那一番話，張蘭芬對趙明啟也沒了好態度，沖著木葉的屋里喊了一聲，手上的掃帚也沒停，該干嘛干嘛。

    木葉走出了屋兒，看著趙明啟猶豫了一下，不明白他怎么這么快又回來了。

    “趙經理，您這是唱的哪出？是我之前的話說的還不夠清楚嗎？”

    木葉站在院子里頭跟趙明啟說話，根本就沒有讓他進屋的意思。

    “不不不?！壁w明啟一連說了三個“不”字，沒有半點兒上位者的架子，反而十分認真的自我檢討起來，“木葉你的話已經說的很清楚了，之前倒是我的想法太幼稚了，做了這么多年的生意，越有錢，反倒是越把自己的利益看的太重，把事情想的太理所當然了?！?/br>
    趙明啟作為一個成功的商人，很清楚現在自己應該做什么，說什么，如果說之前他只是把木葉當成一個可以做交易的人，但是現在他是真的把她看成是合作者了。

    木葉沒說話，只是面無表情的聽著，在沒有搞清楚趙明啟去而復返的用意前，她一不小心就會掉進他的“陷阱”里面，趙明啟和劉茗香不同，他是一個真正的商人，他做的一切無不都是以他的利益為出發點的。

    “木葉，現在我想跟你談談你的手工皂的代理問題，不知道你還能不能給我這個機會呢？”

    “媽，別掃了，給趙老板沏壺茶過來?！?/br>
    木葉朝著張蘭芬喊了一聲。

    張蘭芬掃帚放到了墻角兒，聽木葉這話音兒，這回的事兒是有門兒了。

    “趙老板，手工皂的進價想必劉姐也應該和您說過了，我給您的價格和劉姐是一樣的，一塊兒手工皂兩塊錢的成本價，但是賣價的話您要聽我的，定價是3塊2，包括以后手工皂的市場價格統一，是我的原則之一。

    之后我的手工皂可能會在包裝上下點兒功夫，至于增加的成本的話，到時候價格我會統一調整?！?/br>
    木葉辦事利落，價格，條件都講的明明白白的。

    趙明啟猶豫了一下，點了點頭。

    “可以，不過你必須要保證整個海城，我的化妝品店面是唯一的一家代理商?！?/br>
    “這個恐怕有點兒問題，因為之前我已經和劉姐簽了合同，鎮上的手工皂她的店面是唯一的銷售點?！?/br>
    “這個好說，到時候我們的合同把茗香的鎮子排除出去就行了?！?/br>
    一個鎮子而已，不會造成太大的損失。而且劉茗香本身也是自家的親戚，人家沒藏私，跟他說了手工皂的事兒，才有現在跟木葉的合作。

    這一點兒趙明啟想的很透徹。

    有心合作的兩個人，談起事情來，一拍即合，張蘭芬沏一壺茶水的功夫，木葉和趙明啟的事兒就談成了。

    正文 第121章 改善生活條件（一）

    “對了，趙老板還要加上一條，