，茶行的茶都是從京郊跟南邊運送過來的，而粗茶也都是自家茶坊所制......”掌柜的面有難色，不過言語之間倒沒有為難倆人，更沒有說什么難聽話，“所以若不是訂好的茶葉，茶行是不收的?！?/br>
    林寶珠見了來人先是福身行了禮，然后笑道：“掌柜的的話我明白，只是我們自家制的茶我也說不上是好是賴，還有勞掌柜的幫著品一品?！?/br>
    也虧的他們來的這個工夫茶行人還少，這半天了也沒人來買茶，所以掌柜的也沒有拒絕，只是那神色卻并沒有多么樂意。

    林寶珠不管他的想法，見他給了機會，趕忙掀開籃子上的藍布然后把包著的茶葉打開。許是離得近，茶香瞬間就散開了，而剛剛還沒有多少表情的掌柜的瞬間就瞪直了眼。

    聞著迎面而來的茶香，掌柜的眼睛微微一亮，神情就有了變化。想了想，干脆說到：“不如二位跟我去后院詳談？”

    見事情有戲，林寶珠跟張滿囤相視一笑，倒是不亢不卑的隨著掌柜的去了后院。這次，有了方便的條件，她自然幫著沏了茶。

    “掌柜的，您看這茶如何？”林寶珠笑意不變，貌似一副穩如泰山的模樣，其實心里早就有了計較。就憑剛剛掌柜的神色的變化，她就能確定這是個行家。所以她一點不擔心自己制作的茶葉會被小瞧。

    “好好好?！闭乒竦拿蛄艘豢诓杷?，隨即點頭連聲說道，“滋味醇厚，入口甘爽，香味悠長......好茶?！?/br>
    許是掌柜的有興趣，這才開口問道：“不知小娘子這茶是何處得來？”他是實打實的生了購置的心思，這茶滋味比之東家花重金進來的碧螺春也遜色。甚至入口之后，香味更勝一籌。別的他不敢說，只怕制茶的師傅也是個中能手，其技藝絕不是一般人可以做到的。

    想到這些，掌柜的也顧不得跟林寶珠和張滿囤客套了，直截了當的詢問道：“若是可以，還勞煩小娘子告知一二?！?/br>
    林寶珠把掌柜的表情看在眼底，見他略有焦急，就知道這門買賣可成。

    第四十四章 齒頰生香

    第四十四章

    當即，她也不拿捏著什么，只管笑道：“這是小婦人自家所制的茶葉?！?/br>
    見林寶珠的神色不像是開玩笑，掌柜的不由正視了倆人。瞧著倆人身著粗布衣裳，卻沒想到竟然是深藏不露之人。又見倆人說話行事極有默契，明顯是商量好說辭的，而林寶珠對答時候更是條理分明絲毫沒有為著自個的贊賞而欣喜若狂。

    他是做買賣的，常年各地行走，見過了形形色色的人?？上肓謱氈楦鷱垵M囤這種沉穩大氣，又冷靜淡然的人，當著是少之又少。

    思及此處，他對倆人倒是生了許多敬重，再開口時候也不再那么隨意了。其實早在剛才喝茶時候，他就知道，今兒的買賣必談不可，無論花多大的價錢都不能讓別的茶行占了先機。

    “這茶名叫白雞冠，較之其他的烏龍茶，色澤發黃，呈乳白狀。茶色橙黃明亮，入口齒頰生香。想來不用我多說，掌柜的也能品出其中滋味來?！?/br>
    掌柜的聞言點點頭，品茶買茶賣茶本就是他的營生，甚至他這大半輩子都在做這一件事兒。所以茶水一入口，他就知道是不是有利可圖。

    其實能做成鎮上唯一也是最大的一家茶行掌柜的的人，怎可能不是心思通透的。如今這茶是他前所未聞的，但味道卻是出奇好的，端看色澤跟樣子，就知道它若出世必然會引得不少人追捧。

    這年頭，能懂茶又能品的起好茶，哪個是在意銀錢的？就算那些不懂茶的富貴人家，也會為著附庸風雅或者為了讓人高看一眼，置辦些好茶待客。就更別說城里的那些貴人們了。

    不說別的，只要運作得當，光是一茬新茶，他倒送到城里或者州城，怕能到手的可就不是百兒八十兩的利潤。

    這茶行的掌柜的姓徐，是個滿肚子生意經卻又懂茶喜茶的人，所以不管是為著自個茶行的發展也好，為著對著茶的贊賞也罷，他可就開口詢問價格了。

    林寶珠見徐掌柜的并沒有拐彎抹角，索性也痛快的笑道：“既然掌柜的實誠，我也不說別的虛的了，這茶雖然是好茶但卻因著它的茶樹極難成活，所以產量很低。若是掌柜的要收，一斤八兩銀子，若是要寄賣，那兩家就五五開?！?/br>
    這事兒是林寶珠早就跟張滿囤商量過得，按著茶行如今的行情，一斤極品鐵觀音是十兩銀子，而更好的大紅袍更是高大十五兩銀子。不過她雖然精通制茶，也大致了解了這個地方茶葉的行情跟價錢?？稍S多細節到底是不甚清楚的，比較張滿囤那看似粗枝大葉的漢子的閱歷，她那點心思根本不夠用。所以在定下要賣茶的事兒后，她就仔仔細細跟自家爺們探討起來了。

    也虧得張滿囤在外行走的多了，大概了解一些。指點起來倒也提了許多可行的建議，尤其是對于寄賣這事兒。一來掌柜的有門路有人脈，進了貨不怕他不用心售賣。二來也能少了林寶珠許多麻煩，也能跟掌柜的利益聯系在一起，如此息息相關更不擔心掌柜的會壓低價錢了。

    徐掌柜略略思索，就明白了倆人打的什么主意。不過若是寄賣，他只怕林寶珠兩口子還會尋了別人家一起賣，如此倒不如干脆進貨。左右他在其中運作，定然不擔心這般好茶砸在自個手里。

    其實林寶珠所說的價格，是在上次打聽了茶行那些好茶的價格之后，拋去車馬周轉費用，又去了鋪子里大概的費用跟價格的一成利潤得來的。這樣也算是給茶行讓了些價錢，不僅能賣個好，還能多給掌柜的一些提價的空間。

    她早就看出來了，這年頭茶酒的利潤豐厚，就算一成利潤也能不少呢。更別說對于徐掌柜來說，多的可不僅僅是一成利潤，其他的開支可也算省下來了。

    徐掌柜微微皺眉，心里極快的琢磨起來。剛剛嘗到好茶的興奮慢慢平靜下來之后，他就開始思慮起別的可能出現的問題來。

    相比于價錢，他最擔心的無疑是林寶珠兩口子后續供的茶葉質量如何。

    林寶珠只瞧他的神色，大概就能猜出徐掌柜的顧慮。前世時候，剛剛開始制茶時候，不少人都對她的手藝生過質疑。不過對于這個她跟張滿囤也有所考慮，畢竟不是一錘子買賣，被人疑慮也是人之常情，所以她也惱。只微微一笑，冷靜開口道：“掌柜的若是有疑慮，不若我們就簽下契約文書，入了官家