味道，不是蘿卜干吧？這個味道可真香”大爺慫了慫鼻子。

    “哎，是的，大爺你鼻子可真靈，自家做的蘿卜干，到鎮上換點零花的”大姐說著說著就把話題岔到張元身上了“這小姑娘長的可真好看，衣服也好看，頭花也好看，這一身怕是要不少錢吧，你這后生，可真舍得給姑娘花錢”大姐對著張爸說到，“不過，疼姑娘好，姑娘貼心”。

    張元聽完，對這位大娘甜甜的笑著?！鞍?，我們買一點阿姨家的蘿卜干吧，聞著好香，我都想吃了”張元朝著張爸撒嬌“而且，蘿卜干還可以做菜呢，是吧是吧？”

    其實張爸聞著這味道也有點想吃，畢竟這個年代手工做的蘿卜干可比后世機器生產出來的好太多了，張元一說，張爸就點頭了。

    旁邊的大娘一直聽著呢，還沒等張爸說買，大娘就道“鄉里鄉親的，還用買嗎？”大娘邊說邊從旁邊扯了一個袋子，直接就上手裝蘿卜干了。

    “都是自家種的蘿卜，做成蘿卜干也費不了什么勁，鹽也放的少，小娃娃們都可以直接吃的”說完，大娘就把裝好的蘿卜干塞到張元懷里。

    “給，你們都嘗嘗”大娘給旁邊的老爺爺也塞了一袋。順便也塞了一袋給司機大叔。

    “這不成，大姐，你這個是要換家用的，白給我們怎么可以，這樣吧，我們拿錢買”張爸說完就準備掏錢。

    “就是就是，我們掏錢買”X 2

    “你大姐我還缺這點蘿卜干的錢嗎，大家都鄉里鄉親的，今日還這么有緣分，坐同一輛車，就這么定了啊，不說給錢了啊”大娘這話說的，連司機師傅都忍俊不禁的笑了。

    “大姐，你真豪爽”。

    “那我就昧著良心收下了啊，”大爺也笑著道，“大姐，你看，要不抓一兩個小雞仔回去養養？也不收你錢”

    “大娘，您剛不是說我頭上這個好看嗎？我也送一些給您，您可以帶回去給家里的jiejie們，她們肯定喜歡”

    “對對對，大姐，你看，你不收錢，我們也過意不去，這都是小孩的一些頭飾，可以帶回去給家里的女娃娃們”張爸也加入了說客的大軍。

    “雞仔就不用啦，家里媳婦不讓養，說臟，影響小孩的衛生。謝謝大爺??！”大娘看著張元攤開的發飾，本想不要的也改變注意了，別說，這頭飾還真的挺漂亮的，光頭繩就有草莓的，有星星的，有蘋果的，有小魚的，有卡通娃娃的等等多種，別說還有閃閃的，亮晶晶的發卡，還有各式的發帶，真是看著就喜歡，別說小姑娘了。

    “成，我拿2個就好，家里剛好有女娃”大娘拿了一個草莓的頭繩加一個水晶發卡。張元看著，自己拿了好幾個發卡頭繩塞給大娘，

    “大娘，多拿幾個，jiejie肯定喜歡的，爺爺，也送您幾個，給家里的jiejie們用，還有司機叔叔，也送您幾個”

    “我也有啊，那老強我就不客氣了，剛好家里有女娃子，大姐，拖您的福嘞”司機大叔朝大娘拱手，對張爸說道“也謝謝你這個老弟”

    張爸笑笑，不說話，他其實知道這些小孩子的頭飾真的不值什么錢，畢竟是他陪著張元去進貨的。只是村里乃至鎮上都少見，以為金貴著

    說說笑笑間，就到鎮上了。司機大叔把大家都放在街口，因為里面人太多，進去了就不容易出來。大娘和那位老爺爺朝著家畜，蔬菜區走，張爸帶著張元朝家具器物區走。

    把三腳架支起來，竹竿擺上，衣服一一掛好，有好幾件是張元家里就搭配好的，現在直接衣架掛上。衣服剛擺好一半，就有人來問價錢了。

    “這一身怎么賣啊”來人指著張元剛掛號的一套衣服問。

    “大jiejie，這衣服25塊，褲子30塊，一起買的話便宜5塊錢，50就可以了”張爸還沒說話呢，張元就立馬說到，張爸有點死腦筋，張元怕張爸只是在進價的基礎上加幾塊錢，這樣就不用忙活了。

    來人拿著衣服，這瞅瞅，那瞧瞧的，看得出來，她是喜歡這套的。張元趁機說道“大jiejie，這衣服料子是的確良的，夏天穿很涼快的，這牛仔褲是純棉的料子，夏天透氣，穿著舒服，您身材這么好，穿著肯定好看，而且您想想，到店里買肯定不止這個價對不對？再說了，我們這買一套衣服還有頭繩送呢”張元把袋子里的頭繩扒拉出來，“大jiejie，您看看，喜歡哪個？”

    “天啦，這些發繩都好好看，這星星的我喜歡，小魚的也很好看，草莓的也好看，都好看，怎么會有這么好看的發繩?！?/br>
    來人掙扎了下，最好還是敗給了衣服和發繩，畢竟張元進貨的時候是看著顏色進的，單獨的褲子，衣服可能看不出什么，一搭配起來就給人眼前一亮的感覺，只要有了這第一好感，說服來客就比較容易了。畢竟女人、小孩的錢好賺啊，不然后世為什么那么多剁手族，特別是到了那什么雙十一，雙十二，年中618什么的。

    第5章

    張元拿著剛賣出去衣服的一張50元，心里YES一聲，開張大吉。

    這生意有了第一單，就有第二單，第三單，特別是張元豁得出去，雙手握成喇叭狀“賣衣服嘞，賣衣服嘞，買一送一，買一送一，機會難得，走過路過不要錯過，走過路過不要錯過?！?/br>
    “嘿，你這小丫頭，哪來的詞”旁邊地攤上賣不銹鋼盆的大叔看著張元笑。

    張爸在一邊嘴角抽抽，眼角也抽抽，都快不認識自家閨女了。張元也就嘿嘿一笑，不說話。

    “這裙子怎么賣??？”

    “阿姨，裙子25塊，您看，我身上穿的也是這個款的，就顏色不一樣，很好看的”張元邊說還邊轉了一個圈，給這位阿姨仔細看?！拔覀冞€有送發卡哦，您看我頭上，類似這樣的”

    “行，看你穿的這么好看，我孫女穿上肯定也好看，給我拿一件粉色的，發卡別忘了”

    “好嘞”張元麻利的收起衣服，把發繩拿給阿姨挑。又完成一單，張元心里給自己點贊。

    雖然被張元喊話吸引來的客戶會問，是不是買一件衣服送一件衣服，得到是送發繩發卡，雖然有點失望不是送衣服，但是人的心里都是這樣的，有總比沒有好，更何況，這發繩發卡還很精致漂亮。最后多多少少都會帶一兩件衣服離開。特別是小孩的背帶裙，有張元這個活的模特在，背帶裙在短短的一個小時內賣光。搭一起的套裝也都賣出去了，現在就是剩下一些短袖的T恤和幾條牛仔褲。

    ……

    “快點快點，我就在前面那家買的”李麗拖著李婷，小跑著往前?！叭ネ砹?，可能就沒了”

    “行了行了，哪有這么快賣完的，現在才過去2個多小時”李婷嘴上是這么說，但腳下的動作確實加快了。

    “就剩這幾件了??？