說，任何一個支持正版的人都該感謝——但從品牌本身的出發點來說，這些客戶本來就是應該去買廉價的替代品，她們本來就不夠格購買奢侈品啊——”

    在全場夸張的吸氣，主持人瞪大的雙眼，以及電視機前的驚呼聲中，喬韻眨眨眼，很無辜地問，“Coco妖妖的說法，有什么問題嗎？”

    ☆、第167章 語驚四座（下）

    “真是瘋了?！?/br>
    電視機前，陳靛‘啪’地一聲捂住額頭，笑聲中都聽不出是無奈還是釋然了：雖然真是瘋了，但……只憑喬韻事先不肯透露自己都說了什么，只是叫他們自己看電視，又有什么猜不到的呢？

    “等等，喬韻，我沒聽錯吧——這個真的的確非常出乎意料，你是說Coco妖妖傳遞的這種觀念是正確的嗎，還是全盤贊同她博文里的觀點？我可能是問得細了點，但觀眾朋友們，如果你們讀過這個博文的話，就會知道其中有一些觀點它的確不可能是被我們的設計師認可的，比如說她就說到，說【韻】的衣服質量和300元的T恤差不多——”

    “這個觀點我也不會說她有錯?！痹隗@呼聲中，喬韻換了個姿勢，隨意地扔下爆炸性的言論，讓現場的分貝變得更大，她唇邊也因此出現了天真的笑容，就像是完全沒想到自己的回答會激起這樣激烈的反應似的，依舊侃侃而談，“當然，差不多并不是完全一樣，但可以說，對于90%以上的消費者來說，【韻】的衣服和300元能買到的貨品并不會有太大的差別。這里要先給大家介紹一下性價比曲線這個概念，導播能給個插入圖嗎？后期剪輯的時候，主持人就先從我手機上看?！?/br>
    在輕笑聲中，一個簡單的坐標圖出現在大家面前，田蜜也從手機上看到了類似的圖，“哦，這是我第一次看到這張圖，很有意思，正常消費品反而是性價比最高的——公共消費和奢侈品消費的性價比都更低?！?/br>
    “對，這是從主流消費階層的角度去看的，當然也有例外，比如說地鐵，在交通高峰期，它的性價比就要比私家車更高，至少在咱北京是這樣的，甭管經濟實力怎么樣，要準點到最好都坐地鐵?！眴添嵳娴暮軙鲈L問，作為品牌門面，她確實很拿得出手，隨意幾句話就惹得觀眾都是會心而笑，仿佛這樣就能沖淡她剛才撂下的是怎樣不合適的話語——不是說這話不對，但這話真不該由她說出口?！暗诖蟛糠謭龊舷?，這個曲線是正確的，正常消費品的性價比最高，你從A地去B地，地鐵2元，出租車30元，普通私家車的成本，折合了買車成本和油錢，可能只有20元，地鐵雖然便宜，但并不舒適，出租車更貴，而且體驗也不如自己開車好，所以如果你開的是本田飛度，這就是有性價比的選擇?！?/br>
    “但如果你開的是布加迪威龍、勞斯萊斯呢？如果你有專職司機呢？這段路程的成本可能就會上升到100元，但你獲得的舒適度并不會比本田飛度多四倍，這就是性價比曲線的發展趨勢，一旦越過臨界點，為了更優越的體驗，你要多付出的金錢要乘以十，甚至是乘以一百。所以，你說【韻】的T恤，售價1500，就真的比一件300元的T恤好5倍嗎？不，完全不，它可能就只優秀上五分之一，我們的棉是外國進口的，會更柔順，固色做得更好，我們的胸線設計更棒一點點，我們的售后更棒，服務態度也更好，包裝袋成本更高——提升只有這么一點點，可能對大部分一般消費者來說是無關緊要的，但顧客就要多付1200元去買這提升的一點點?！?/br>
    現場觀眾都不禁聽得入神，連田蜜的反應都難得有點遲鈍，這可能是因為她聽到了一些新知識，也可能是因為介紹這知識的人，身份實在太荒謬了，“你的意思是，奢侈品大多都是名不副實嗎？”

    “這不能說是名不副實，只能說是目標人群不同，可能大部分的消費者，他們是喜歡購買到位于這個性價比曲線最高點的產品，有一些殷實的中產階級就會把購買的需求定位到橫軸靠右一些，更奢侈，性價比低一點，但不是那么低，每個品牌也都會為自己做好品牌定位。就比如說愛馬仕，他給自己的定位就是在最右邊這個檔次，所以他的性價比一定是很低的，它就是希望賣給‘我愿意為了好10%的商品付出100倍價格’的人群，所以買愛馬仕的包當然是很有門檻的，你要買很多他們的骨瓷、茶具、皮具才能買包，否則它寧可不把包賣給你，這是因為愛馬仕在強迫搭售自己的生活用品嗎？不是，這是因為——”

    “因為愛馬仕在尋找自己的目標客戶，它希望自己的產品被日常會使用這些奢侈用品的真正有錢人購買?！彼f得并不艱澀，田蜜當然能跟上，并敏銳地問道，“對這些人來說，這就是物有所值，但對一般的消費者來說，其實愛馬仕的皮包就并不真的值得這個價格?！?/br>
    “對，這就像是頭等艙，就幾小時，價格比經濟艙貴三倍，實際這沒什么性價比可言，但對于愿意花3倍價格來獲取旅途舒適的人群來說，這種服務就非常貼心，足以解決他們的燃眉之急?！眴添嵳f道，“所以，Coco妖妖說得其實沒錯，【韻】的衣服好不好？作為我本人來講我可以有自信地說，我們的質量是很棒的，我們的服務也會讓大多數目標消費者感到物有所值。但對于一般消費者來說，我們的純粹制衣成本就是和一般市面上三千五千的大衣差不多，余下五千的溢價，買的是我的設計，我們的服務，我們的品牌理念。而這些東西對于一個月薪5000的姑娘來說是很虛無縹緲的，我們的價格就是不劃算，就是過高，就是沒有性價比?！?/br>
    “你的意思是，月薪5000就沒有資格擁有好東西嗎？”

    “我的意思是，月薪5000的時候，奢侈品對你來說就不是好東西，在宣傳中，奢侈品千方百計地賦予自己很多附加價值，讓自己成為社會地位的象征，但實際上，除了單品本身以外，你什么也不擁有。我覺得這句話是很有道理的——當你消費得起的時候，你買一件大衣，是你在消費奢侈品，當你消費不起的時候，當你需要透支信用卡去買這件一萬的大衣的時候，那就是奢侈品在消費你。你沒有穿這件大衣，是這件大衣在穿你?！?/br>
    “哄——”雖然之前這對話的走勢已經早顯出了不對，但現場觀眾的反應總是有些遲鈍，直到這句話說出口，才爆發出感嘆聲，紛紛地交頭接耳起來，主持人的笑容也充滿了驚訝——就是行外人都能為感覺到不對了，當然，道理是這個道理，但……哪有什么奢侈品設計師，會在公開的