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    “對啊?！崩习宓哪樅鋈灰矎墓衽_上方冒出來，他笑瞇瞇的，“你們是怎么知道我們的定價的？”

    偷拿報價單，等大人不在了來套小孩的話……還被抓現行！蔣恩自己都覺得抬不起頭來，他支支吾吾了一會，灰溜溜地撤了，陳靛在柜臺后面一屁股坐下來，搖搖頭，“什么國際時裝周，我看和老興旺也沒有任何區別?！?/br>
    “生意場不都是一個樣？”喬韻還是笑瞇瞇的樣子，“老板，你回來了？怎么樣啊，是不是談成了一記大單？”

    青哥白她一眼——兩個人現在越來越熟，他也越來越敢說話了，“什么大單？做夢快點，兩款兩件，進價三折，先款后貨……我把帳號給他們了，一會你記得查收?！?/br>
    “噢……”喬韻打開電腦，把青哥手抄的訂貨單登進去，紙條也放到一邊留檔，“又是縣城精品店??？這個市場真比我們想得大?！?/br>
    “支付寶都不會用，不是縣城是什么？”青哥撇撇嘴，脾氣不太好的樣子，“就兩件還敢講價，想叫我們T恤500給她，說是這樣就再帶一件皮夾克，好會再追單……”

    “那你降了沒有？”喬韻還不知趣，追問。

    “當然——”青哥眉毛都豎起來了，氣勢很旺盛的樣子，但就像是被戳破的皮球，一下又癟了，“——降了?！?/br>
    喬韻被逗得咯咯直笑，“有骨氣的，給你點贊——哎喲，干嘛這樣子，500也還是有賺啊，那件T成本價200都不到，500也可以了……你老興旺做多了還不知道這些批發商心理？報價單上的價格肯定也得往上浮一浮的嘛?！?/br>
    “可惜了頭兩天那些意向客戶?！彼f得是在理，可青哥還覺得有點泄氣，“有好多人要拿3、4件的?！?/br>
    雖然不是不知行情，不懂規矩，但兩人還真都是第一次做這種高端品牌的原創推廣，他們的心理底線是逐步崩潰的：時裝周第二天起，陳靛就開始專職接電話，回郵件了，一開始詢問度還真不低，但90%以上的客戶量都極小，1、2款，每款1、2件，而且還要在進價上摳摳搜搜的，用陳靛氣急敗壞的抱怨來說就是，‘這幫細慫在7P拿貨都比這個豪氣——MLGBZ，現在7P一款沒十件都不要想和我講價！’

    以新晉7P大批發商的心態來做，成單率當然不高，青哥團隊也不是沒理由：兩件都能突破報價單的底線，那這個價格就已經全面崩潰，一旦傳開和大批發商根本沒法談了，品牌定位也無法維持，這么大的差價，這品牌還有什么二線奢侈的？簡直就像個騙子牌——而且，二線奢侈的定價，這么有格調的衣服……放在縣城精品店里賣不覺得Low嗎？按照想象，這種衣服就該在新天地、久光、南昌路這樣的高大上區域開個裝修高冷的旗艦店，賣給那些出入寶馬香車的富豪才算是高級啊，最最起碼，面對縣城精品店級數的談價，不應該是這么容易讓步吧？

    就連喬韻都無法否認這個思路，結果第一天他們只成交了100件不到——還是因為其中有一個大單，J省經銷商黃總各款都定了兩個Size，加在一起三十多件，還有來自南昌路和南鑼鼓巷的一些小店，拿貨也幾乎和縣城精品店一樣保守，普遍在5款以下，一款也就拿一個Size試水，大城市唯獨的好處就是這些店主更‘傻’，更信印刷品的公信力，雖然也試圖講價，但可看出心態是發虛的，大部分隨便講講以后也就按報價單拿貨了——也可以看出來，和縣城店鋪比，他們的利潤率是更高的，因而對成本敏感度會降低。

    在第二天上午，他們還能守得住，到下午青哥也開始發慌了：大部分打來電話談價的老板，聽說報價單不會有折扣以后也就都打了退堂鼓。又沒了黃總大單撐場面，簽單率慘不忍睹——到這時候他也開始正視全國市場的基數肯定是金字塔形，縣城精品店逼格最Low，但數量必定最多呀，南昌路能有多少店？即使每家店都來拿貨，也無法和后者比較啊。

    且不說報價單上的價格有沒有給他們留足了利潤，在實踐中可以肯定的是，報價單的定價是突破了大部分縣城老板的心理底線的，他們的談價心態也充滿猶豫，隨時可能撤離。這時候，死守底線要付出的機會成本就過大了，一個最直白的結果就是——死守底線的話，很有可能這個時裝周最后會是賠本的結果，而且更重要的是，這條線就斷了，這個市場可能要到幾年以后才能接觸到【韻】這個品牌……而且，而且，錯過這個時裝周，要再把【韻】這品牌推送到這么多人面前，要花的成本可就是如今讓出利潤的無數倍了！這和7P可不一樣，在7P批發商總是一波一波，只要你貨做得好，和原版夠像，不愁沒銷路……但，【韻】可是原創品牌！

    想通這些關節，青哥也傻眼了：這時候他開始贊賞喬韻之前節省成本的做法了，要不是她把布料定價摳住了，布展成本也控制到最低（這倒不是為了省錢，但能達到節省成本效果也是意外之喜），還有工廠那邊的報價也是壓到幾乎沒利潤的程度……要不是摳搜成這樣，展會成本和生產成本根本不可能壓太低，他們就只能在1 沒讓利空間，不肯虧本，只能硬生生吐血把這些游離客戶往外賣 2 虧本賣，利潤薄到距離展會回本越來越遠——這兩個選擇里選一個了。

    不管選哪個，都是郁悶的結果啊，這一次時裝周，人要累吐血了，人氣也不是沒有，但到最后還是賠本——青哥現在都根本不介意【韻】的工廠是他爸媽開的，工廠賺不到太多錢他也沒啥好開心的事了，這次時裝周要虧本了他是真不會服氣。尤其是隔鄰那些7P貨換皮賣的雜牌女裝都能盈利的前提下，要是【韻】還不能盈利，他實在是咽不下這口氣！

    “要不然我們返回去打電話？就說是品牌推廣期，決定讓利?！爆F在他比喬韻還積極，剛才抱怨方老板只是佯怒而已，坐一坐就暴露真實態度，“這個價格都可以的話，T恤至少再走個幾十件不成問題的?！?/br>
    “再看看吧，”喬韻沒完全否定，“你主動返回去打，他們肯定還會再講價……再低就要逼近給黃總的價格了，那是我們真正的底線，不可能隨便靠近的?！?/br>
    說到黃總，青哥也不禁流露郁悶：這一次時裝周，他可是嘗遍了大小經銷商的十八般手段。黃總的講價功力直逼喬韻，到最后談了個25折的進貨價這才罷休——沒辦法，他手握J省最大的分銷渠道，強勢??！【韻】在他面前毫無講價籌碼，就像是個三歲小孩一般弱逼，能止步于25折也不是因為他話術了得，而是因