最近的銷量，眼皮卻直往下掉。

    睡著之前，他只隱約掛了這念頭一秒：這都十多天了，他果然是沒找到時間，看照片一眼……甚至大多數時間里，他都已經忘記了還有那么一組代表著千萬利潤，理應讓他魂牽夢縈的珍貴照片……

    9月28日，上海國際時裝周在太平湖公園盛大開幕，中國原創品牌鄂爾多斯，在開幕晚會上發布了自己的新系列，翌日的開場大秀則由淑女屋領銜，在國際展覽環節，來自紐約帕森斯、倫敦圣馬丁等服裝設計勝地的年輕設計師作品亦會進行展覽，還有英國、土耳其等國家的新興品牌參展。來自全國各地的客商，上海周邊的型男索女，因各種目的到來的名模明星，還有她們的跟拍團隊，將新天地里里外外擠得滿滿當當。

    在這一天，Hall A的某個轉角，一群黑眼圈深深的青年男女打著呵欠拉開了卷簾門——

    沒有鮮花和掌聲，當然更沒有任何服裝秀造勢，獨立設計師品牌【韻】，就這樣安靜而小心地，開始了自己的奇幻旅程……

    ☆、第26章 時尚買手（上）

    “喲，人還真不少，”從地鐵出來，從騎樓的陰影里一路穿行至此，方吉背著手看了半天新天地街頭匆匆而過的路人們，悠悠地說了一句，“今年人又要比往年多了呀?！?/br>
    “總歸經濟是越來越好咯，”他老婆有些不耐煩地打開保溫杯，喝了口出行前特意灌的茶水，又拿濕毛巾揩了揩額頭，“走不啦？去看發布會呀？今天有兩場，好像有一場還是淑女屋，去看看款呀？”

    “淑女屋有什么好看的?！狈郊獢[擺手，很有主意，“上次進了三款，到最后打折才賣掉，走，會場里去兜。就是現在大家都去看發布會，正好慢慢看?！?/br>
    “隨便你?！狈郊掀艧o所謂——像他們這樣就住在S市周邊小縣城的商戶，進城拿貨是家常便飯，通常還順道承擔探親任務。過來兜發布會不過是看看最新款式，真正進貨還是往7P跑?！白咦咦?，快進去，這個太陽曬得，真是熱西特?！?/br>
    夫妻兩個手里拿著保溫杯，包扣上掖著濕毛巾，閑閑兜進展廳區，果然今年是熱鬧了不少，這個點算早了，場內已經絡繹不絕地有客商經過，時不時還能看到黝黑油亮的外國面孔，兩排展廳里懸掛著熟悉不熟悉的品牌Logo，JNBY、藍天麥子、唐獅、雪歌、真維斯……這些定位不同、價位各異的參展品牌擠在了一塊，有的展區里就掛了幾件衣服，更多的還是代言人的海報和人形立牌，這是以直銷和加盟店為主的大眾品牌，參展只是為了建設品牌形象和影響力，還有些展廳內就掛滿了下個季度的樣衣，幾個銷售在門口轉悠，一副指標不輕的樣子。

    方吉和老婆對這幾個品牌都還是有興趣的，尤其是雪歌、JNBY這兩個牌子，更是進去繞了幾圈，探看著里頭的新款式，要了報價單。銷售顧不上搭理他們，他們也無所謂，拉著樣衣，每一件仔仔細細都看過了，再對比報價單，形成大致印象，這才從店里踱出來?！敖衲赀@兩家衣服，還可以，但是江南布衣真是越來越貴了，這個棉布短袖，進貨價也要400了，瘋特?！?/br>
    “進不進呀？”他老婆倒挺樂觀，“進了總能賣掉的——一中那些女老師就喜歡這樣牌子的衣服，人家有錢呀，要穿牌子貨！”

    “先去7P看看再講，沒有的話，回頭再定?！狈郊砟砗?，也不反對老婆的意見：他們縣城在浙江，本來省里就有錢，帶動下，這幾年縣里經濟是越來越好，再加上前幾年修高速，拆遷出不少百萬富戶，所以方吉開的‘高端精品店’生意也頗興旺。

    幾年生意做下來，自有心得：大城市里，居民見多識廣，一件國產衣服賣一千多塊，隨時罵你瘋特了，‘多添點我不好去買華倫天奴？’，反倒是小城市，物價一直都是虛高的，住戶也少有機會去奢侈品店溜達乘涼，LV在他們心里怕不是要賣出天價？對品牌的檔次也含含糊糊，品味有限，手里錢也不少，國產牌很容易渾水摸魚，借著信息空白建立認知度，所以JNBY、雪歌這樣的牌子對他們來說已屬名牌，可對同事炫耀，這品牌一有了附加價值，價格就好接受了，方吉他們單件零售價在600以上的春夏衫也都敢拿，不怕砸在手里。只要摸準了目標客戶群的審美喜好，是可以賣出去的。

    當然，最好的選擇還是在7P找到山寨款，必須有釘標，做工也精良，拿回去能當正版賣的那種。若不行再進正版來賣也是一樣，所以方吉并不急于下單，包敞開往里裝品牌畫冊和報價單，那些低價休閑牌子多數看看就走，不多留：客單價太低，顧客群太窮，他是不屑于做這樣生意的。

    “今年服裝是明顯漲價了?！?/br>
    “春夏就這樣厲害，秋冬怎么賣也不知道了，大衣低于1500能拿到好貨？”

    一邊走一邊議論，第一排知名品牌的展廳走過了，繞個彎到側面，這里的品牌認知度就開始下降了，展廳布置也不像是大牌們那樣有章法，有很多甚至基本沒有布置，隨便拿張桌子攔一攔就算是場地了，比特賣會還跌份——但人氣一樣旺盛，里面貨架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇擁在里面看衣服：這都是從較內陸省份過來的，這里有些質量如On*y，但知名度和進價都明顯下跌的牌子，最適合信息尚不發達，顧客對名牌和價位認知度有限的縣城了。一件雜牌衣服，進價80隨便也賣到500多，和Ve*o moda都一個價了，顧客也不覺得什么，在他們心里，Ve*o moda這樣的世界名牌，一件怕不要一千？

    對這種店面，方吉也就站站看看，不太認真，他老婆倒難逃撿便宜心理，沖進去檢視一番，搖頭回來了，“料子真是差——那個線頭，買回去我要剪死，算了算了?！?/br>
    “買的哪有賣的精？”方吉笑她，“你自己也是買賣人，你不曉得？”

    他倒是喜歡進另一種展廳：布置一樣樸素，不過看得出是有心思在里面的，有的牌子拿竹簾遮掛一下，有的在墻角擺個老上海街燈，展廳里衣服不多，最多的也就三五排貨架，掛得稀稀拉拉的——這都是獨立設計師的廳了。方吉每個都進去看看，大多數是搖頭出來，會拿報價單的都很少。

    “怎么個個都是棉麻？”他老婆也有點抱怨，“沒筋沒骨，那個布料薄得透手的，還要賣七八百，想不通哪種人在穿哦？”

    方吉當然不是為了支持國產時尚才進這種設計師店鋪，他是覺得這種店鋪到底還是有審美的——