，“這還要我教你？這種棄單工廠肯定都低價甩掉的，你就吃下來先放著，哪天林小芳真決定做這款T了剛好可以拿來狙擊她一下，不狙擊也可以蹭蹭熱度……該怎么蹭熱度要不要我教??？”

    “不要了、不要了?！鼻喔缫残呃?，連聲道歉，“我今天是怎么了，腦子都轉不過來了?！?/br>
    “哼?！眴添崫M意了，她揮揮手，“這一單的利潤你就自己吃吧，別分給我了，就當是安慰你這一陣辛苦咯?！?/br>
    “噢噢，好，謝謝姐……不不，謝謝妖妖?！鼻喔缭俣缺粔褐?，又慘說錯話。

    喬韻哼一聲，“叫姐也不虧了你?！?/br>
    想想前世陳靛威風八面的樣子，她又忍不住咯咯笑，“好了好了，不說了，你也得多用點心了，別什么都靠我。接下來一段時間我要閉關，淘寶那邊你用心cao作，別讓我失望?！?/br>
    “明白！”

    “還有，別和洪哥學壞了，這個人的手段有點Low，和他打交道，多留個心眼?！?/br>
    “嗯！”

    喬韻又差點忍不住笑，她咬住下唇，“好了，沒別的事我要掛了——你是不是還有事沒和我說？”

    “你怎么知道？”青哥驚了一下，喬韻根本都不屑于回答這個問題，“我是……我就……我說了你別笑話我，妖妖，我就覺得，張姐這個走法，讓我心里有點不得勁……”

    這一次，喬韻并沒笑話他，她暫停削筆的動作，筆尖頓在白紙上，垂下眼，漾出安靜又懷念的笑花。

    “我知道?！彼浡曊f，“我也不喜歡——我比較喜歡我和你說的那種方法，所以我們以后要努力，努力不求洪哥這樣的人幫我們辦事，好嗎？”

    “……好?！鼻喔绲穆曇艄怨缘?，像是毛茸茸的小動物，他像是自言自語?！拔覀円M快強大起來?！?/br>
    “是，盡快強大起來，讓所有敢動到你的人都身無分文，絕望地逃出N市，”喬韻夢幻地遐想，“敢動我喬韻的人，這就是他們唯一的下場?！?/br>
    青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至開始有膽量好奇，“這幾天真的什么事都不能找你嗎？”

    “嗯。閉關，任何事也別拿來煩我?！?/br>
    “好，”他應諾，又忍不住問，“你是要干嘛??？”

    喬韻沒正面回答他，“很重要的事?！?/br>
    她把電話擱到一旁，猛吹一口氣，將白紙上的塵屑吹拂干凈，把所有煩心事和桌上的雜物推到一邊，只剩下一張白紙，一支鉛筆，占滿了整個桌面。

    “好，現在開始吧?！彼匝宰哉Z地說，“繪制用戶形象圖……”

    這是創立自有品牌的第一步：繪制盡量詳盡的用戶形象圖，形象越清晰，品牌定位越明確，就越容易打開局面。

    前世今生所有的遺憾，忽然間似都壓在手腕上，那么多年來她曾一步步靠近的，曾飛速遠離的，曾就在指尖的，曾遠在天邊的，她忽然有片刻恍惚，好像她還在那逼仄的學生宿舍，一張一張地撕掉自己的素描，和著眼淚一起，和著夢想一起，全都拋掉，在那一刻她承認自己是個失敗者，在那以后又有多少個想重回又抓不回的瞬間，有多少個深夜，她的指尖拂過品青的用戶形象，落入空白的紙張，卻又恐慌頹喪得連鉛筆都未能拿起，有多少個瞬間她以為自己再也無法重拾起這支筆——

    喬韻搖搖頭，搖掉所有思緒，她抬起筆，深吸一口氣。

    幸福與恐慌同時纏繞，相生相克難辨陰陽，手腕輕盈又沉重，這一刻，全世界似乎都懸在她的筆尖。

    ☆、第18章 【韻】

    繪制用戶形象圖，是泛領域行為，對任何一個產品經理來說都不陌生。一個品牌、一個產品，任何一個新商品在面市以前都要繪出用戶畫像圖，詳細到年齡、收入和教育背景、生活理念。她是誰，她從哪里來，她需要什么，她為什么會選擇這商品，而非是友商的競爭品牌？

    喬韻當然是畫過用戶形象的，【品青】從小到大，從無到有，當然也經歷過從野蠻到正規的轉化過程，它的用戶形象就是她親手繪制：20歲后半到30歲前半，收入在5000-10000之間的職業女性，學歷大專以上，消費傾向上，追求性價比，有一定時尚審美，喜愛中國風。

    年齡、收入和學歷，決定了品青的用料、定價和營銷方式，而【喜愛中國風】這個點，則是陳靛和她一起做的決定：從淘寶大數據提供的反饋來看，這個潛在的消費需求十分旺盛，在當時的淘寶又屬于藍海，并沒有一家穩定的、高質量的，有審美的、年輕化的中國風服飾提供給消費者。

    順理成章地，品青一炮打響，很快獲得成功，在那之后，喬韻陸陸續續又為品青的副牌繪制過各自不一的用戶形象：18-25歲的社會新鮮人，30歲后半的小貴婦……商業品牌的用戶形象圖就是如此，由市場和機緣共同決定，盈利是第一需求，但自主品牌卻并非如此，自主品牌優先考慮的并非市場，而是設計師本人的意愿：商業品牌要瞄準藍海，但自主品牌瞄準的，卻是設計師本人的審美。這就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的審美去撼動市場、影響市場，去創造新的東西，去創造新的美麗。

    也因此，喬韻的確創造了品青，和陳靛一起讓它成為一個有望IPO的大品牌，但在顧教授的生日宴上，她的逼格卻依然很低。她的同學里不乏在貧困線附近掙扎的自主設計師，但在顧教授眼里，他們比喬韻更值得尊重，這不僅僅是因為他們還有夢，也因為他們還在試圖創造美——這行業就是如此，總是對生產者特別留情，誰也說不清在哪一天，時移勢易，忽然間你就點開了任督二脈，培養出新的流行，他們還在嘗試和堅持，這就是問題的關鍵。

    當然，并非每個設計師品牌都能有始有終，Michael Kors如今已淪為Copy cat，靠抄大牌設計，推出中等代替品而流行，這使他的設計師生涯接近尾聲，同名品牌也成為商業品牌，Gucci一度的‘創意重復’也曾惹人詬病，但在最開始每個設計師打響名號時，他都一定是給這行業帶來了點新鮮的東西。所以，在創造自主品牌時，無需考慮流行，無需考慮市場，如果你夠牛，只要你夠牛，Less is more，More is more，市場的喜好會被你培養，風潮會被你創造，就算一時反饋不好，只要你夠堅持，也許有一天你仍然會獲得賞識。

    一切問題的核心在于，你想要做什么，

    這問題簡直有哲學意義