說原單就是說日單，說日單就是說原單，這個市場已經有足夠多的競爭者了，所以我要繞開日單擅長的仙衣領域，那么，我該做什么？”

    她的語氣是啟發式的，再加上有結果推導，青哥很快跟上，和她一起說出結論，“一款有性價比，易仿的基礎款——”

    “我在淘寶品類里劃定了150-400的價格區間，搜了一下女裝品類，從返回的結果來看，在這個價格區間內，襯衫品類的搜索結果是最少的，OK，供給有缺陷。然后，查詢這個價格區間內銷量最高的幾家評價，大部分差評都集中在質量問題上，這是理所當然的事，襯衫不比仙衣，很多顧客是要穿到一定場合里去的，對布料和做工都有要求。所以痛點也呼之欲出：顧客需要性價比高，質量好的基礎款襯衫。這個需求非常的旺盛，目前淘寶的市場不能滿足，而且，需求人群量極大——估算一下，這個人群是日系仙衣愛好者的幾倍？”“唔……其實日系衣服受眾群挺狹小的，要這么說的話，日系牌子碼數都小，而且對胸部有要求，胸太大穿著根本沒法看，所以具體說，應該是身高從150到165之間，體重在80到100斤的女性群體……”青哥說著也笑了，“確實很苛刻，不過就這樣的群體限定，我們家的爆款還能走出好幾百件……”

    “可見現在市場潛伏著的購買力有多么恐怖了?！眴添嵚柭柤?，“你不會以為Onlydy就只有這種女孩在看吧？當然還有天涯，一個可以查詢到的數據是，我國中學生的平均身高是女165厘米，這也就是說，在淘寶用戶集中的年齡段，至少有一半的女孩是要比165為高，基本被日單排除在外，而且從自身著裝風格來看，對日單也沒有太大的興趣——你是做原單的，你最清楚，L碼每次都是最不好賣的，不是嗎？”

    “對日單沒興趣，不意味著不上論壇，當然現在滿論壇都是在秀日單的，但如果你留意一下那些秀大碼衣服的貼主，你會發現雖然回帖率不高——這可以理解，她們的照片實在是不敢恭維——但點擊量卻并不會特別少。所以，我們現在有了這么一個市場——這些女孩對原單市場很有興趣，但不論從審美還是尺碼來說，都罕有合適她們的商品，她們只能在論壇里幽怨地游蕩，看著別的小碼女孩撿便宜，自己卻還是要到昂貴的專賣店去兜衣服來穿——”

    “然后你在這時候出了一款她們也合適穿的白襯衫?！鼻喔缁腥淮笪?，他語調里的心悅誠服半真半假，但驚艷贊賞絕對是真的，“市場的需求一下就釋放出來了——”

    “其實白T可能也可以，但那太好仿了?！眴添嵚柭柤?，“工藝上毫無難點，別家的山寨會出得很快的，妨礙我們賺錢?！堑?，所以，我出了一款不挑碼數和氣質，設計本身就極受贊賞，有一堆街照的白襯衫，基礎款，性價比高，料子好，百搭，誰不需要這樣一件白襯衫？它有什么理由不賣？在市面上本來就缺少一款能讓大眾滿意的襯衫，市場饑渴的情況下，它有什么理由不爆呢？當然，也許時機不對，這衣服在春秋季的表現會更好，但……”

    這一次是青哥幫她補完，“以我們現在的生產能力，如今的訂單也足夠全力消化了，真正在春秋季上檔，過量訂單吃不下，反而會手忙腳亂……”

    他噓出一口長氣，這個在原單界也算是有點名氣，自己做得風生水起的年輕人用含義極為復雜的眼神盯著喬韻，這眼神她很熟悉：人對著從天資、長相到資源都全方面碾壓自己的人時，就會出現這樣的表情，不能說是妒忌了，差距太大無從妒忌，只能說是一種茫然的失落——大家都是人，年紀也差不多，為什么差距會這么的大……？

    以前她不是沒見過這種表情，多數時候是對著秦巍，有時候她甚至在想自己是否也在小心翼翼地隱藏著這表情的出現，她已經那么努力了，為什么總還跟不上秦巍的腳步？是不是有些差距，再努力也注定彌補不了？

    現在，她也成為被注視的對象，但喬韻還未厚顏到會沾沾自喜的程度，這里有許多知識，其實本來就是將來的陳靛教給她的?！爸劣诠浪惚炯句N量，和其實是有基本公式的，從上架前的收藏數量和頁面瀏覽量就能預判，以后會有這樣的數據軟件來提供，很貴，但等你做大以后就很必要……但更重要的是，你之前和我說過，很多人一氣買兩個碼數，因為做外套需要Oversize，要買大一個碼，所以它的銷量理所當然會比正?？钍竭€要更上浮?！昧?，你還有什么問題？”

    “……”青哥死瞪著她，沉默了大概一分鐘，迸發出疑問，“最后一個問題——你什么都會，還要我……干嘛呢？”

    他有點沮喪，但更多的還是疑問：兩人素昧平生，沒有任何感情而言，平等的合作，必然建立在平等的能力上，總要互有長短才能和樂融融。喬韻剛才說得好聽，其實屈指算算，她會挑款，能扒版，可以導流，所差的無非就是去跑廠而已，至于大批發商，那更是純屬講笑，以喬韻今時今日的導流能力，會愁結識不了大批發商？青哥不是沒籌碼，只是他的籌碼并非無可取代，且過分稀少，讓他自己都建立不起和喬韻平起平坐的信心，而他的心氣，又讓他不愿屈居人下，做喬韻的小弟。

    “其實你說得沒錯，現在，我還真沒什么非你不可的地方?！眴添嵰矝]有空言安慰，“如果我想做的只是這個團隊的話，并不需要第二個老板來話事……”

    “但你想做的并不只是一個團隊？”青哥真正來了興趣——他好像終于真正抓住喬韻的需求點了。

    “當然，”喬韻毫無猶豫，一口承認?！拔覀儸F在在做只是服裝生意而已，時尚圈都尚未入門，錢是多，但有多少格調？就好像收廢品，年年都出幾個億萬富翁，但你絕對不會說它能和制造廠家平起平坐……”

    這話說得不好聽，但青哥亦不得不承認這是事實，山寨原單，的確也處于整個行業金字塔底部，甚至只能說是隱形的那環夯土基，利潤率的盤子的確大，但那不過是拾人牙慧，的確，尚不能說進入時尚圈。

    “而你想要做的，是……”

    喬韻笑而不語：她現在找青哥搭檔做的是一門穩賺不賠的生意，又不是創業要忽悠天使投資，青哥只需要知道這些就夠了，余下的，保留一點神秘感也好。網紅這邊，只會是她的起步，必然不是她的全部。喬韻要混的是時尚圈，并不是服裝界，這二者雖然交融，但卻也有本質的不同。青哥的能力足以打理好一個網紅小團隊，之后的機會，得靠青哥自己爭取