了。這一年他也為此事甚是上心，出力不少。

    史菲兒瞧眾人臉色各異，笑笑道：“兩位太太這一年也是辛苦。這一年，我給這店鋪供貨或殘缺或稀少，或讓你們隨意上架，也不過是為了瞧瞧你們對營生的把握程度?！笔贩苾侯D了頓又道：“這頭三個月，我用殘破芳漱給你們，你們是如何處置的？二太太？”

    王夫人一愣，倒是沒想到賈母會問的如此細致。

    “媳婦將這芳漱融了重鑄，再上架售賣?！?/br>
    史菲兒點點頭，用手一招，黃鸝捧出個匣子當著眾人打開，匣子左右分開，一邊是三只繡囊，一邊只有一塊小的芳漱。黃鸝道：“這是老太太每月命人去兩位太太的店中買的。請兩位太太過目?！?/br>
    此舉不但張王二夫人呆住，就連賈璉也愣了。賈母竟然每月專門遣人去店中買了東西回來。

    史菲兒慢慢說道：“二太太您這店中，只有第三個月買到了貨，前兩個月是何物也沒買到。聽說是賣給了大主顧？”

    王夫人此時臉上訕訕，堆著笑不好再說。早知道賈母會派人去買東西，隨意賣點也好啊。

    “瞧著賬面，二太太前兩個月這殘破的芳漱賣出去竟與這完好的芳漱同價。我也是著實佩服，不知這大主顧是哪家？可否一見？”

    第一百二十九回

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    眾人皆未料到賈母會差人去店中購買。故而看到賈母命黃鸝捧出自家店里貨品時都有些愣住了。

    王夫人更是覺得有些難堪，偏此時賈母有問其能否約這大主顧一見, 更是不知該如何回話才好。躊躇兩句才開口言道：“因那兩月收到的貨破損不整, 媳婦也甚是犯愁, 恰好因薛家的店中掌柜來訪，順口提及此事, 那掌柜倒是說這芳漱在外地頗受歡迎即便有損也是想求者眾，便都買了去。故而這前兩月是如此了?！?/br>
    史菲兒點點頭，“若是如此, 可為何還是掛賬？怕是這售賣周期要長些吧?！?/br>
    “正是正是, 因路途遙遠因此這回款也頗為久些, 媳婦就先掛賬了?！蓖醴蛉嗣Φ?。

    史菲兒裝作瞧不見王夫人的窘態道：“即是掛賬，這錢數便從總賬中先除去吧。一來蘅薈閣的規矩便是不掛賬不賒賬, 二來, 這大太太的賬冊中也無掛賬, 如此更公平些。二太太你可否有異議？”

    王夫人哪敢有異議, 連忙應了。史菲兒見其點頭又開口說道：“這店中售賣之物，品格質量掌柜東家自己應是清清楚楚。畢竟營生一事難免會遇到貨不對版, 或是意外狀況。如何化解也是自己本事一件。如此看來這三個月兩位太太倒都是尋到了解救之法, 也還不錯。只可惜二太太前兩個月是掛賬售賣不合規矩, 故而這三月瞧下來應是大太太占優。黃鸝你且記下大太太這三月記三分, 二太太記一分?！?/br>
    賈璉聽賈母盼了自己母親先贏了一記, 自然開心。不過心里還是有些不平，這第三個月明明是因為嬸子探得了自家太太的做法才改了主意去，應該一分不得才對。只是自己也不敢胡亂開口為自己母親鳴不平, 不過賈璉轉念又一想，反正現在自家太太也贏著呢，何必計較那一分得失。

    史菲兒早就瞧見賈璉小臉上表情變換，一會兒有些小得意，一會兒又有幾分失落。覺得有趣，但現在也不是拿他逗趣的時候，便將注意力又收了回來，笑著看向張王二夫人：“如此評判，是否公允？”

    張夫人自然無話說，點了點頭?？赏醴蛉艘欢亲踊?，可自己又理虧，也只得不吭聲認了。

    “接下三月是給你們送去了最新款的口紅唇脂?！笔贩苾涸偬?，黃鸝又捧出一匣子來，打開依舊如方才所示，一邊是張夫人的一邊是二夫人的。

    史菲兒此番沖著張夫人問道：“這三月中到有兩月是賣的并非是我送去之物，為何如此？”

    王夫人瞧見賈母詢問，心里自然歡喜。如此也定是個不合規矩的?？雌湟粫喝绾卧u說？

    “回老太太，此事說來話長。因家中幼弟喜好出海經營，正巧他歸來瞧見這物覺得若是出海而售利益頗豐，我聽著有趣便想一試?！睆埛蛉苏f道。

    “嫂子說的不錯，可這匣中之物又是何物？”王夫人忍不住開口問道。

    “這是內弟從南洋帶回的香料，這里倒是罕見。畢竟因出海時日頗久且歸期不定。內弟與我便做了個置換，此物便算是寄售于店中。這利錢是五五分的?！睆埛蛉俗屑毥忉屢环?。

    “不知你兄弟將此物帶去南洋售賣如何？”

    “托老太太的福，甚是不錯。被哄搶一空不說，還有了不少新單?！闭f到此張夫人自然面露喜意。

    史菲兒點點頭，再看王夫人，見其面上有些忿忿之色便道：“想起這芳漱昔日也是在外地寄賣，倒也是反響頗佳?！?/br>
    聽賈母如此說，王夫人更是心中不悅。不過這三月自己售賣可是頗佳，不管賈母如何向著張夫人，也不能否認了去。

    “二太太，我瞧著這三月你這紅利倒是不錯。只是有一事我想問問，這口紅唇脂咱蘅薈閣里具是同一價，為何你這里比別處高了不少？”

    “回老太太，此物為新款，況且蘅薈閣的口紅唇脂歷來是頗受歡迎。我只是提了一成價去，便是再提一成怕也是供不應求?！?/br>
    史菲兒聽了連連搖頭，嘆了口氣道：“此物件雖然頗受歡迎，但也不是只此一家。原本我們就比別家貴了不少去，但因款式香氛不錯引著人來?？扇羰请S意抬高價去，這短時間收益不錯，可久了卻是容易讓人改買別家?！?/br>
    聽賈母如此一說，王夫人更是不服，怎么她將這物賣去南洋便是可以，怎么自己提個價格就不可了？又不是之前的薛家賣芳漱以次充好。自己這貨正價格高些又如何？

    “你們不知這隨意改價的害處?！笔贩苾阂姀埛蛉四樕弦灿幸苫蟊憬忉尩溃骸斑@口紅唇脂我們可是在各地分店或寄售店鋪均有售賣。若是不定好統一售價，這難保不會有店鋪擅自提了價去。若是賣好了，自己獲利。若是不好，最差可退還回來。若是別的店見了，也將此貨拉來此地賣，售價比當地店低些。這東西一樣，自然價低者勝，久而久之，說不定就會有外地店擠倒了本地的去，長久以往這市場便亂掉了?！笔贩苾汉唵握f說，畢竟一兩句話想解釋清楚經銷商竄貨的事也不容易。自己也只能說個大概。這古人也不會理解經銷商可以為了五個返點就去竄貨的事。只消讓其知道這樣做是錯的便好了。

    “老太太，您的意思是不是說，若是隨意調整價格，這寄售店為獲利說不定會擊垮自己開的店去？”一旁的賈璉忍不住出聲。

    史菲兒點點頭，果然這小子對于這種事反應最快?！叭绱说瓜?/br>