生奇怪地看了我一眼，大概是想這人怎么站展臺還這么不會說話呢。

我苦笑。

中午吃飯的時候，包達說：“得了，我看下午盧先生你就可以走了。我有經驗，到第二天下午人們的熱情絕對銳減?！?/br>
“行，那這邊就多麻煩你了?！?/br>
“盧先生客氣了，晚上我把相關費用總結轉發你一份?！?/br>
下午在辦公室果然看到馬峰，他正和團隊的另外幾位工程師探討著什么問題，講話神采飛揚的樣子。事實上他對技術的東西真是信手拈來，滔滔不絕，而且講得又清楚，大家看到他那富有感染力的表情大多數都會被吸引過去。我覺得我當工程師的時候也從來沒有過他這種魄力，他似乎藐視一切技術難題，我聽Andy說他在總部非常忙，算是個技術紅人了，賀這次為我們這次不算很大的單子還請他過來也算是仁至義盡了；做銷售這事呢，就得像美國哪一個總統說的那樣，當然得改版一下：“不要先問你的上司能為你做什么，要先想你能為你的上司做什么?！鄙纤緵]有義務為你做什么，所有engage都需要你自己提供相應條件，而且還要能說服上司。

上次和江暉談過以后，我對engage不engage程經（Kevin）已經不那么上心了。我以前對外企這個舞臺是無限的羨慕，覺得那就是閃光燈聚集的地方；現在自己身在其中，反而覺得也就那么回事，這個舞臺雖大，卻容易擁擠，而且演員都是各演各的戲，那些指揮也是今天一換，明天一換，大家只在乎有沒有音樂，不會在乎拿著那根棒子的人是誰了，現在已經不是少了誰就不行的時候了，事實上，這在外企就是個神話——當然神話只是神話，我們這些底層的人永遠無法窺見其中奧秘。

不管以前多么光鮮的人，終有一天要謝幕，差別只在于是完美謝幕還是半途而逃；你演好了，自然到下一個舞臺也一樣是主角，如果演砸了，那么只能該行或者干脆在幕后做了。

但此時我看著侃侃而談的馬峰，還是有些羨慕，以及隱隱的惆悵。

終究我已經遠離了工程師這一行了，以后的路怎么走，還得看我自己。

然后在小會議室和馬峰，還有方雪研究了一下午標書的技術部分，果然方雪說得對，討論還是很順利的，當然我大多數還是聽了，標書的內容主體大概確定了，重點和注意點都也羅列了一些，除了我，馬峰和方雪對些這種標書的經驗都很豐富，我想我是不需要太擔心了。

關鍵還是商務條款和報價。

天知道，我最近還沒有把那些繁復的條款一一研究清楚，要看哪種東西我覺得還不如讓我去弄編程或者和數字打交道，真是繁瑣又折磨人，腦細胞都不知道要被殺死多少。

要盡快看完，然后得找個時間和市場部的人商量一下。

晚上和方雪他們在樓下餐廳吃完飯，回去的路上卻接到施毅的電話?！氨R琪，這次展會大家反映都還不錯，多謝了。對了，明晚之前把這次展會反饋發給我，這次負責的公關公司也真是細致，沒辦法你就辛苦一下吧，不用多少字，大概幾百字就行?！?/br>
“行，我盡快和他聯系?！睕]想到施毅還特意打電話過來，對于我們這次訂了中等的展位我都有些不太好意思了?！皩α?，改天一起出來喝酒吧，我請?！?/br>
“行啊，你小子，下周吧。老王那邊你盡快跟進吧，據我了解，下半年可能會有產品需求。不過不要跟他說是我說的啊。他那個人，就是口風緊，你也別介意?！?/br>
“沒事，謝謝你告訴我這個?！逼鋵崒τ趧e人的拒絕或者敷衍已經快習慣了，真遇上這么認真幫忙的還是挺感動的。

給王經理那邊打了電話，他大概也知道我的意圖，直接就說他這兩天不在。我說行，上次聊得那么投緣是不是再找個機會出來玩一下。他在電話那邊模糊地笑了笑，然后說好，他下周一回來。我告訴他，我周一有個培訓，周二過去找他。他說，對了，來之前把你們的產品介紹拿過來看看。

當天晚上收到我媽的電話，“小琪，最近怎么樣？”

“挺好的，媽，你最近忙嗎？”

“還好，不怎么忙。你爸在旁邊，你和他說幾句？”

“行?！逼鋵嵨液臀野謴男【推獠粚ΡP，加上他又是個工作狂（當然我媽也算事業型女性，只不過沒有我爸那么恐怖），我小時候跟他交流的時候就極少，有段時間一個多月沒見到他，因為我早上去上學的時候他還在睡覺，他晚上回來的時候我已經睡覺了。而且他這個人有些不茍顏色的，很多人都挺怕他?！鞍??！?/br>
“你媽說你做銷售了，最近工作怎么樣？”我爸還是有點一本正經的口氣。

“剛開始吧，沒什么成績呢?！?/br>
“年輕人，不要急躁，你們這一輩的人就是太浮躁，急于求成，本來我是不同意你干什么銷售的，不過你表姐說外企多好多好，我就不覺得，給外國人打工有什么好的！”他哼了一聲，其實我畢業的時候他很想我繼續讀研，然后在省直機關考個公務員或者事業單位，但是當時我沒跟家里商量就給簽了一家合資公司，被他罵個半死。我媽也念叨我實在太草率了，說我太任性。其實我那時候單純想干技術，簡單又輕松，對于公務員那些我只會想到天天看報紙喝茶，還有爾虞我詐，這實在不是我能勝任的。而且我覺得這幾年公務員太熱了，優秀的人才都跑去考公務員了，我一個本科實在沒什么優勢。

我這幾年出門在外，也知道父母不容易，盡量都只報喜不報憂，而且對于我爸這脾氣我也了解了一些，雖然他的話我不能完全同意，但是老一輩的看法總是和我們不一樣。

“知道了，我會好好干的?！?/br>
“不僅僅是好好干！你平時要團結同事，和領導要搞好關系，不要一副天下我最厲害的樣子！”

唉。怎么說著說著火氣又大了？我有些無奈：“爸，我知道了，您不用老是這么耳提面命?！?/br>
“你這個臭小子。當初讓你考公務員你不考，現在你就是給那些老外打一輩子工人家也不會升你多高!”我爸倒不完全是老古董，其實他知識很淵博，連外企不怎么升中國人都知道，嘿。

“嗯，這邊先干著吧，過幾年有好的機會再說。您知道現在工作也不好找。您最近身體挺好的吧？平時就少喝酒吧?！?/br>
“知道了，你自己也多注意點。你媽跟你講吧?！?/br>
我松了一口氣，每次和我爸講話都有點緊張，其實我是挺怕他的，小時候我一頂嘴肯定就是提起來就揍，現在想起來還有點陰影?！靶＄?，我和你爸最近正想一件事，上次你