說真的我特別不擅長拒絕孩子和女人，不是因為我是濫好人，而是我覺得孩子和女人的要求往往都很難拒絕。

正想著拒絕，男人問：“周六有空嗎？”

誰來告訴我這是怎么回事??？這對活寶要我去動物園，竟然問他爸爸，好像我也要他帶去似的。而且這男人竟然就這么把孩子的話當真了？

兩個胖妞看爸爸也這么問，自然更加有恃無恐，齊聲二重奏：“哥哥，好不好？”

我真是被她們打敗了：“……好吧?！?/br>
我已經可以想象那天是多么尷尬，一對夫婦，兩個雙胞胎，加上我一個不知道算是電燈泡還是什么的人。

“你的電話？”男人問我。

哦。我都給忘了，把名片遞個他。我今天算是第一天和Andy出來，不僅穿了西裝，而且名片等一樣沒少。

男人看了一眼，放在CD盒上?！爸芰掖螂娫捊o你?！?/br>
我在心里嘆了一口氣：“好?！?/br>
晚上我和表姐提了這件事情，她倒是一點不驚訝：“估計那倆孩子喜歡你唄?！?/br>
我瞪著她，果然那句話說的沒錯，女人和孩子的神經都是一樣的結構?！罢媸歉杏X莫名其妙的，我一個外人，夾在他們一家子中間算什么啊。想想都奇怪?！?/br>
表姐奇怪的看著我：“你又不是什么第三者，心虛什么啊，再說你是陪那倆孩子，又不是陪她們爸爸mama?！?/br>
雖然話是不太中聽，不過說的也對?！鞍?。算了不想了?！?/br>
表姐邊剝著桔子，問我：“工作怎么樣？”

我說：“還行吧，剛開始呢?！?/br>
表姐吃完桔子，站起來說：“明天晚上去逛街吧，我看你也需要買些正裝了?！?/br>
“好?！蔽疫@才想起我的正裝確實不多，現在做銷售，每天都要這么穿著出去，是得多備一些。

“姐，以后你不用老把工作帶回來了，我以后估計也得去應酬，就不回來吃了，你別管我啦。有空多喝江暉聚聚吧?！?/br>
她嗯了一聲，走進書房。這幾天她為了早點回來陪我吃晚飯，一般都把工作帶回來做，我這才發現她不是一般地忙。

第二天我沒跟著Andy，他給我一些名片，讓我自己去例行拜訪一些小客戶，他告訴我，平時不是每次都有大單的，很多時候都要靠自己慢慢刨，和這些客戶維持好關系同樣重要。這些小公司的客戶別看規模不大，但是運作靈活，而且有的非常有背景。

首先見到的是一個叫包羽的老總，我打電話給他的時候，他語氣還挺好的，估計和Andy關系不錯，我這幾天發現Andy確實是一名非常優秀的銷售，至少現在為止，我發現他和客戶的關系比我想象的密切許多。

我過去的時候，包總正在打電話，我在門外待了一會他就讓我進去了，他說你是新人??？我說是啊，以后還請包總多多關照啊。

他笑了笑，然后以贊賞的語氣和我說了一些你們KT公司產品還不錯，就是太貴之類的話。剛好技術上的東西我也應付得過來，加上那天也看了資料，我就和他聊了一些新產品。他說，“最近的一批額度產生也得下半年啦。而且你們公司要是拿到A公司的單子，估計就看不上我們小公司了?！?/br>
我連忙說，“怎么會呢?！逼讨蟛胖浪情_玩笑，不過沒想到他也知道我們最近的動作，難怪昨天Andy說：“這個江湖，說小不小，說大也不大啊?！?/br>
下午見的一些人都是和包總差不多的一些類型的客戶，他們的態度都不錯，而且看得出來確實對KT公司的產品還是比較滿意的。其實這次拜訪主要有兩個目的：一是聯絡感情，二是了解他們公司這一年的設備需求。

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091226修改章節內容提要

第七章

賓主盡歡第七章

第二天又有一場Seminar，在去的路上，Andy問了我一些昨天拜訪客戶的情況，我大概說了一下，他笑了笑，說：“這些都算是比較好說話的客戶了，而且對我們產品的忠誠度也高，算是幫我們完成指標的功臣了?！?/br>
馬峰回過頭：“要是拿下這個單子，下個季度都完成了吧？”馬峰人有點胖，我們打車就讓他坐在前面，都說心寬體胖，講話也慢悠悠的，一副好脾氣的樣子，光看他的外表我真想不出來他是大陸最早一批考出CCIE的牛人。

Andy微微一哂：“沒這么容易啊?！?/br>
方雪還在筆記本電腦上看著膠片，她一向是很認真的人，雖然我看得出她的技術能力不在馬峰之下，這也許就是女性的特質吧，細心、堅韌。

這幾天下來，我已經感覺自己漸漸在融入這個團隊，說實話我以前把跨國公司想得太復雜太正經了，真正進入了以后才知道其實這也是個充滿人情味的地方，而且做銷售就更加貼近社會了。

又來到上次那個大會議室，這好像是個打擂的舞臺，你方唱罷我登場，一批批人馬殺來殺去，臺下的人看熱鬧的有，看門道的有，唯獨那幾位高高在上的評判大師，不露聲色，我們只能拼命賣力地表演。

今天的Seminar比那天要有秩序很多，估計是因為劉總工要來吧，抽完簽以后，KT今天排在第一位講，我們坐在座位上等。過了一會，有一堆人走過來，走在前面的男人，四十多歲的樣子，臉有點黑，后面跟著的幾位，只有一位是認識的，就是那天見到的秦勝。Andy站起來說：“劉總工來了?！?/br>
面對眾公司的問候，劉總工并沒有停下腳步打招呼，他徑直走上了主桌坐下，過了一會秦勝就開始宣布今天的Seminar開始了，之前的紛鬧漸漸平息下來。

前幾天方雪他們的工作并沒有白做，我看得出PPT內容上已經有了更加詳盡的安排，而且重點也更加突出，方雪和馬峰一個注重技術要求，一個側重技術優勢，而且詳略得當，我之前說過了KT公司的技術絕對是對手中的佼佼者，而且今天有了這么充分的準備，我看到劉總工也點了幾次頭，Andy說的沒錯，劉總工對我們KT的技術確實還是有信心的。

等他們講完以后，劉總工也沒有問問題，倒是跟他過來技術人員一點沒有客氣，不復上一場Seminar的溫和態度，提出的問題非常尖銳。

我看了看旁邊的Andy，他的眼神挺亮，一直盯著臺上。

其實我倒并不擔心，他們提出的問題越難，說明他對我們的產品越有興趣，或者之前已經有比較深入的了解，我們希望的是雙方都拿出誠意，而這就是誠意的表現，如果對你沒興