我連忙點頭。

同時我發現，江暉吃的并不太多，我估計他在國外待這么久，口味早已西化，但是這兩次吃飯他都是讓表姐選地點，足見他對表姐之用心。

我想起我小學時候比較挑食，我媽說：“你看你爸天天在外應酬，他不喜歡吃的他就少吃，絕對不多話。哪像你這么啰嗦?！?/br>
這段話現在看來，有了別的意思。有些事情非得到了一定年紀，有了一定閱歷才能做出來，而且才能做得那么自然，那么讓人感動。這絕對比天天掛在嘴上更有效果。

難怪表姐說我這種人沒人要啊，其實她說的也對，我沒房沒車，現在還處于半失業狀態，有女人看得上我才怪呢。如果我是女的，估計也會對江暉這種風度翩翩，而且事業有成的男人傾心吧。

第二天我接到通知去公司報到。

公司所在的寫字樓在市中心，到了那邊，我看到很多人在不停地打電話，也有些人西裝革履，形色匆匆。辦公區呈“凹”字形，那個空缺就是我的直屬上司賀海的辦公室了，其實也就是一個四面都有玻璃的隔間，辦公桌前多了一張椅子而已。

賀海還是那么熱情，他給我介紹了團隊的情況和主要成員，以及日常工作規章和注意事項。然后他告訴我，我的辦公桌在“凹”字的最右上角那個地方。

我找到了貼著我名字的辦公桌，發現我旁邊的位置上幾乎都沒人。不久就有一個女孩子抱著一些資料過來，說：“我是方雪，Shelly，以后我們就一起搭配干活了?！?/br>
她爽朗的笑容拉近了我們的距離，我知道她應該就是和我搭配的售前工程師了，她看上去很年輕，我以前是做技術的，知道工程師這工作做久了就難免呆板，但是在她身上我看不到一點這樣的氣質。我和她握了握手：“我是盧琪，你叫我LU就好?！蔽抑霸诤腺Y公司就沒給自己取英文名字。

作者有話要說：點擊收藏本文收藏此文章

091226修改章節內容提要

第四章

賓主盡歡第四章

中午吃飯的時候，方雪叫上我一起去，說是順便認識下團隊的同事。

走下電梯的時候，我碰到了一個提著公文包的人，方雪叫住了他：“Andy！一起去吃飯吧，這位是新來的銷售盧琪，你們還沒見過吧？”

我連忙和他打招呼，Andy看了看我：“嘿，你好，帥哥。我是周運，他們都叫我Andy?！?/br>
他講話語速很快，但是神情親切，是一個很活絡的人。我說：“這段時間可能得麻煩您多教教我啦?！?/br>
他拍了拍我的肩膀：“別這么客氣，這個季度我們要跟一個大項目，你就一起來，很快上手的?！?/br>
這頓午飯吃的很愉快，賀海也在，我現在看他和其他人說話，真是沒有一點領導的架子。我們這個區域的團隊有四隊搭檔：原本是周運和方雪，現在加上一個我；其他三個銷售我沒見到，只見到他們的搭檔工程師。

賀海告訴Andy：“這段時間盧琪就跟著你啦，你就做他的Mentor?！?/br>
Andy說：“沒問題?！?/br>
下午我收到通知去參加新人入職培訓。大概明天上午就可以結束，方雪告訴我，公司非常重視員工培訓，這只是個開始，以后會有定期的各種培訓。

這次培訓主要是新人定位培訓。

給我們講課的是一位美國人，叫Ben。所幸他講話以短句居多，而且語速也不快。大致上我也能聽的明白，他的演講可以當得上“激情澎湃”，大致就是說做銷售也要懂得技術，甚至要知己知彼，然后就是在銷售過程中必然得學會強化自身特質。

洋洋灑灑的一大推，我都有點弄暈了。不過這還是我第一次這么正經地坐在老師面前聽課，沒想到已經是工作了。

第二天講課的人我已經記不清是誰了，因為生物鐘還沒完全調過來，早上又起得太早，坐在那邊就昏昏欲睡。

下午的時候，方雪告訴我有一場技術研討會，也就是seminar，讓我一起過去，就是面對面地和客戶宣講我們的技術、產品理念等等細節，說白了你就是一個路邊攤主，你要把你手上的東西賣出去，就得和顧客使勁吆喝。不是吆喝了顧客就會買你的東西，但是不吆喝你肯定是一樣都賣不出去。

我想今天的研討會應該就是Andy所說的那個項目了吧?？磥矸窖┖Ｍχ匾?，我注意到她今天特意化了妝，和昨天的素面不同。

我，Andy，方雪到客戶會議室的時候，已經有一大堆人在那邊了。讓我不得不感嘆現在真是到處都競爭激烈。

Andy和一些相熟的銷售打了招呼，然后告訴他們，以后我來負責他的工作。我們的“對手”的銷售看上去很和氣，但是我能感覺到平和下面的虛無和殺氣，其實要想在競爭對手之間培養友誼那簡直是做夢。大學的時候我就見識到了同伴同學為了爭取入黨名額啊，保研名額啊，頭破血流，無所不用其極。

客戶方面來了一些人，一般就是項目負責人技術人員。但是Andy告訴我：“今天來的人都不是主角，估計這次研討會只是開場白吧?！?/br>
我問：“這是第一次研討會？”

Andy似乎看出我的疑慮：“是，不過之前我一直在跟進，研討會已經算是整個過程的中段了，前面的事情多著呢?！?/br>
方雪也說：“雖然是第一次研討會，但是也要重視起來哦?！?/br>
我點點頭。

我們KT公司排在中間，我注意到前面講的有好幾家都是國內著名的公司。輪到方雪講的時候，她并不緊張，看來也是經驗豐富，而且她的演講帶有女工程師特有的優點，輕靈易懂，而且一點不拖沓。

很快，客戶那邊也問了一些問題，方雪都應對自如，我很興奮地在本子上做著記錄，Andy在旁邊沒說話。等方雪講完回來的時候，Andy跟她說：“沒想到吧？”

方雪笑著說：“是啊，探不到虛實?！?/br>
我感覺是兩個武林高手之間的對話。

方雪看了看我記的東西，說：“盧琪上手很快嘛?！?/br>
我被她夸得有點不好意思。

中場休息的時候，我和Andy出去抽了根煙。

煙霧彌漫中，Andy問我：“你覺得銷售最重要的是什么？”

我說：“察言觀色？”

Andy：“這是基本的素質，做銷售最重要是和客戶老板搞好關系?！?/br>
“這次不是小單子啊，”他補充說，我從他的話里聽出一些惆悵，但我不知道為什么會惆悵。我想了想今天看到的那些對手，也開