“海角市的寵物市場，我也并不是太了解，不過我這個人喜歡到處轉悠，又喜歡寵物，基本上路過的寵物店，都會進去看看。實際上呢，論規模來說，比你這兒大的很多，但是論市場影響力的話，其他的店跟陽光寵物店還是有一定的差距的。這個差距主要就是因為之前的寵物大賽還有你微博運營的效果造成的。而且，在我看來，開寵物店的人吧...”

    金百萬看了看劉暢，笑著說道。

    “這些人，大多都沒什么企圖心。只不過就是想賺點兒小錢，過著安逸的生活就好了。至于賺大錢，做成企業性質的，還真沒什么。況且，這種買賣，有錢的人看不上，沒錢的人還做不了。這也是造成為什么海角市沒有什么大品牌的寵物店的原因。我想，如果你要想把寵物這個行業做大的話，還是很有希望的。微博的確可以增加不少的粉絲，網店也的確可以拉近一些距離。但是，你要知道的是，玩兒微博的人，畢竟還是有限的。具體人數有多少我不清楚，但這個比例是多少？十個人里面能有一個玩兒微博的？我想最多也就是這么個比例了吧？寵物這個行業跟其他的商品性質行業不同，畢竟寵物不能被包裝成包裹進行物流的快遞。這就是一個很現實，但又很難解決的問題。所以，寵物著行業想要做成網絡經濟，是很難的事情。尤其是寵物店還有你訓寵這個方面的業務，主要還是以實體經濟為主?！?/br>
    瞧著認真聆聽的劉暢，金百萬笑了笑繼續說道。

    “所以，我的意思是，你只是通過微博和網店的話，上限畢竟是有限的。我并不是很清楚你的想法，但是客觀的說，海角市的寵物市場對你來說可能是一個很不錯的機會。做連鎖店，快速讓陽光寵物店的名字，在海角市響亮起來，將陽光寵物的牌子給打起來。讓大家有一種感覺，就是陽光寵物這個品牌非常的有實力，有實力就可靠，就可以信任。久而久之，只要海角市的人，想要買寵物，或者是訓練寵物，就會找陽光寵物。這就是品牌效應，不需要成為大家茶余飯后的談資，但卻可以讓別人在談到寵物的時候，第一時間響起這個品牌，這就已經成功了。至于連鎖效應，就是可以讓生活在海角市各個地方的人，在知道陽光寵物的同時，在自己的附近同樣可以走進陽光寵物店。你甚至可以考慮成為海角市寵物行業的壟斷者?！?/br>
    劉暢聽后撓了撓頭，說道。

    “可是...海角市不光是有寵物店啊，還有寵物養殖基地，還有好多跟寵物有關的公司啊。比如之前贊助我的那個代理LD狗糧的公司，他們就很有實力?！?/br>
    金百萬笑著搖了搖頭，說道。

    “先說說你說的這個LD狗糧的海角市總代理吧。首先你們從本質上算不上同行，他賣的東西，你也賣，但是你賣的東西他可不賣。在換句話說，你的客戶是海角市的常住人。而他的客戶是海角市的寵物店，這是最大的區別。無論你開多少個連鎖店，你們之間甚至連一點兒點兒競爭都形成不了。做說說這些寵物養殖基地吧，如果說最近半年時間沒有再開新的的話，目前海角市應該是有兩個寵物養殖基地，一個在北郊一個在東郊。雖然說，寵物養殖基地和寵物店的經營內容基本相同，但是，客戶對象同樣是不太一樣。這個就有點兒類似于那個狗糧的代理商了。他們面對的，主要客戶依舊是寵物店。非要說有一些沖突的話，那就是高端客戶了。有一些高端客戶，在買貓買狗的時候，都會直接去寵物養殖基地買。這主要原因還是因為那里可以進行挑選，而這些人，大部分都是專業人士，他們入手的大多是賽級的寵物?！?/br>
    金百萬看了看劉暢，笑著說道。

    “這是一個不變的事實，你現在有了一定的市場影響力了，可是，有沒有人來你這兒買過賽級犬？”

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    第三百二十九章 百萬講堂

    “這倒是沒有...賣出去的寵物，大多還是普通的家寵。并沒有專門來我這里買賽級犬的，而且，就算是訓寵，也大多都是訓練一些生活上的小技能，主要是玩兒，并沒有準備參加大賽，然后把自己的狗送到我這里來訓練的?！?/br>
    金百萬笑了笑，說道。

    “這不就得了，除非你真的壟斷了寵物市場，才會有一些人來到你這里去尋購賽級犬這類的。否則，你的生意再怎么大，也影響不了寵物基地的這方面的生意。況且，等你生意越來越大，越來越好了，你自然而然就成為了養殖基地的最大客戶。他們不可能因為一兩個高端的個人客戶，而影響你這么個大戶的。其實，你的生意越大，越好，這反而對他們是更有利的。他是你的供應商，你每賣出去一個寵物，他都是有利潤的。他怎么可能成為你的競爭對手？更何況，當你的品牌真的打起來了，你就成了供應商眼中的肥rou了。海角市的兩家養殖基地，會有不小的競爭的，而無論他們怎么競爭，最后獲利的，都會有你?！?/br>
    “倒是不用他們競爭，我現在的供應商，九成九是不會改變的。我這兒的供應商，是我一個好哥們兒的親戚。那邊兒一直對我挺照顧的，供應商是不會改變的。只不過，做這連鎖店需要干什么？不停的在海角市開寵物店么？可是，我沒那么多的資金??！需要開多少，才會有這種品牌效應？或者說，開多少家寵物店，才能算作是壟斷？”

    “這個具體的數字，我也不怎么清楚。我所知的，海角市的寵物店數量，不超過二十家。而目前的市場遠遠沒有達到飽和的地步。想要有品牌效應這個簡單，想要壟斷的話，起碼市場占有率，要達到百分之五十以上吧！海角市的市區不大，但是加上縣區和郊區可就不小了。四十家寵物店，按照合理的規劃，鋪滿了整個海角市，差不多就飽和了。在保證不超過飽和數量的情況下，想要達到壟斷的地步...”

    金百萬想了想說道。

    “按照目前有二十家寵物店的情況下來算，你起碼還要再開十九家寵物店。也就是說，你擁有二十家寵物店，而在海角市范圍內，不屬于你的寵物店有十八家。但是，這只是一般情況，但我覺得這情況并不適合你。首先海角市的寵物店到底有多少，他們的規模如何，這些都是需要做市場調研的，不能靠猜，畢竟是投資，需要最精確地數量計算與合理規劃。其次，因為品牌影響力的原因，其實你不需要考慮同行的競爭。最簡單的一個道理，明天一個人從你旁邊開一家寵物店，我相信過不去一個月，這寵物店就干不下去了。但相反的話，情況卻不一定相同。如果你從一家規模比較小的寵物店附近再開一家連鎖店的話，我相信最后開不下去的，不一定是你