一樣。更像是一家開放的時尚服裝店，燈光柔亮、陳列舒適，樣式簡潔好看，質地也不錯。

    再一看價格——五折！都快趕上淘寶價格了，而且質量還是看得見摸得著的。

    不僅如此，在服飾區中央，還有兩個超級大的堆碼，整整齊齊，疊滿了兩個基本款的男女T恤。都有黑白藍灰紅五個顏色，質地摸著相當柔軟，旁邊卻豎了個一人高的超大的價牌：僅售9。9元！

    旁邊還有個告示牌，寫著：本次所有服飾類商品為開業特惠，售完即止，預購從速。

    那些大爺大媽看到了，還能等嗎？立馬拖了購物車過來，搶購??！這一開搶，沖動和情緒都是很容易在人群中感染的，所有人都搶了起來，只要看著價格款式不錯的，拼命往購物車里塞。一時間，幾乎每輛購物車里，都塞了幾件衣服，有的甚至裝了半車，一家老小全買了。兩個作為主打款的T恤，只要一搬貨出來，就賣空了。

    因為服飾的帶動，一傳十、十傳百。整個永正很快賓客盈門，這時人們也注意到，這邊的其他商品，也不比樂雅貴。而且整體購物環境太舒適了，干凈、整潔、寬敞、時尚，感覺就要比開了許多年的樂雅，高大上很多。人走在其中，心情也跟著愉悅起來。而且業務員都特別親切熱情，無微不至，讓人感覺特別好。不僅如此，顧客們還發現，這里的有些商品，看起來比樂雅的賣相質量還要好，譬如熟食、譬如河鮮rou類。

    全線商品的銷量，都漲起來了。

    永正開業第一周，每日銷售額突破200萬，第2、3天甚至達到了300萬，完全逼平了樂雅的正常銷量。而這一周，樂雅的銷量遭受明顯沖擊，從之前大促高峰的300萬，跌回200萬。

    這一周，樂雅的每個人，幾乎都是懵的。辦公室的氣氛，也由原來的輕松喜氣，變得嚴肅，變得安靜。

    這天，木寒夏到樓上送文件，路過孟剛辦公室時，卻聽到里面隱隱傳來他嚴厲的聲音：“什么你們做不了五折？我讓你們進樂雅系統安安穩穩呆了多少年，必須做……”

    木寒夏沒敢多聽，快步下樓。

    自從那天早上之后，她幾乎就沒怎么見過孟剛。但顯而易見，林莫臣這一記煥然一新的起手式，令孟剛這個在商超行業浸yin多年的老人，都震動了。

    這晚下了班，木寒夏照舊跟何靜一起吃燒烤宵夜。

    月光清澈，城市安靜。兩人坐在攤子前吃，攏共也不過吃了32塊5。一人喝著一瓶芬達，仿佛依然是平時沒心沒肺的日子。但即使是她倆這樣的小蝦米，也依然能感覺到永正開業帶來的震動余波。

    何靜嘀咕道：“你說永正的服裝，怎么賣得這么好呢？我們干嘛不也像他們那樣，弄點質量好的、漂亮的衣服來，再重新陳列包裝，搞搞促銷？這些天不就不會跑掉那么多顧客了嘛?！?/br>
    木寒夏這些天在市場部，也接觸到不少業務上的事。她低頭咬了口雞翅，答：“哪有那么容易？這第一，林莫……永正他們這么做，是要背很大風險的。服裝跟別的商品不一樣，個性強，更新換季快，很容易就造成積壓。永正這回是賣火了，要是沒賣火，這批貨就全砸手里了。所以我們超市一般都只進一些款式普通的服裝，維持正常銷量就好。你看別家超市，誰敢這么冒險，大舉進攻服裝類商品？”頓了頓，她說：“我覺得以孟總的性格，也不會做?！?/br>
    第13章

    何靜點頭：“哦……”

    “第二?！蹦竞纳陨詨旱吐曇?，“你以為都是質量最好、最物美價廉的商品進我們超市嗎？不一定。供應商想把商品弄進超市，都要交納進場費，還要各級打點。有時候，進場的不一定是最好的，而是打點得最到位的……”

    這種規則何靜早就有耳聞，但現在聽木寒夏如此肯定地說出，還是瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我們的服裝科，才不能做得像永正那么好？”

    木寒夏點點頭，她想起在孟剛辦公室外聽到的那一通電話，說：“不止是服裝科。你想我們開業多少年了，那些供應商好多都合作七八年了。有些跟孟總、跟其他經理的關系，也是盤根錯節的。想要動，談何容易?！?/br>
    何靜聽得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感嘆道：“照你這么說，因為有這些供應商，還有那些盤根錯節的關系拖累，我們豈不是肯定贏不了永正了？”

    木寒夏卻答：“我覺得這些只是其次。最主要的是……”

    “是什么？”

    “是姿態?！?/br>
    何靜有點發愣：“那是什么？我說阿夏你去了市場部一個月，講話越來越裝～逼……”

    “少胡說八道！”木寒夏淡道，“我以前難道就不裝嗎？”

    何靜噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后認真地說：“之前我覺得孟總做這次大促，很牛，很厲害。用價格戰，把對方逼到了個艱難的境地。而一直以來，我們超市、別的超市，都是這么做的。

    我也一直以為，林莫臣……也就是永正現在的領導者，是個很會耍手段、很陰狠的家伙。但是現在，他能把服裝賣成這樣，我其實觸動挺大的。我覺得他跟其他人都不一樣。

    別的人，要么遵循常規，要么死守既得利益，要么想著怎么從策略上算計對手、坑害對手。即使是孟總，他那么有經驗，是商場老手。但他也是這樣的人。

    可是林莫臣不一樣。他是在用一種更新、更優質、也更用心的模式，在做超市服裝科。那種感覺就好像是……我們努力想要站在對手的頭頂，他卻一開始就站在行業頂端。這就是他的姿態。所以他一出手，我們就會感覺到前所未有的壓力啊?！?/br>
    ——

    然而接下來的兩周，木寒夏才知道，自己一開始對林莫臣的“偏見”，其實也沒有錯……他是個站在行業頂端的男人，但同時也是個很會耍手段的、陰狠的男人。

    永正開業第二周，熟食品類全線五折。并承諾，本周內，口味不滿意，無條件退貨；質量若有任何問題，一例投訴罰1000元。且現場邀請熟食廠商的老師傅，演示熟食制作的流程，儼然一副民俗大師風范，吸引無數市民圍觀……

    同時，服飾類價格上調到八折，并表明這個價格也只有一周，下周將恢復原價，預購從速。因此服飾類銷量有所回落，但依然可觀。

    本周，永正日銷售額突破300萬元，樂雅跌落至120-150萬元。

    第三周，永正床上用品全線五折促銷。熟食品類