的一種方式吧，是最后一次了，以后我不會再去了?！?/br>
    “我能管得著你嗎？就算管得住你的人，能管得住你的心嗎？”和筱白說，“二十多年的青梅竹馬呢，哼?！?/br>
    陸良鋭握著她的手，搓著她的手臂，“二十多年的舊情抵不過兩個月的新情，認識你之后，我喜新厭舊了?！辈挥煤腕惆渍f什么，陸良鋭一股腦地說，“我三十多年來一直兢兢業業地活著，生活沒出過大的差錯，沒有大的偏離軌道，沒有驚喜沒有特別的滿足。直到認識了你，和你在一起的每一天，都是新鮮的刺激的，你時不時就生氣了，每次發脾氣的原因更是千奇百怪……”

    和筱白瞪眼睛，這是貶低她的嗎？

    “和筱白，你讓我重新感受到了生活的意義，知道了今天和昨天的區別?！?/br>
    “什么區別？”

    “昨天，我喜歡你，今天，我愛你?！?/br>
    幾天前，陸良鋭能見到初戀的人，是十分突然的。兩個人走了碰面，是女人先認出他的，叫了他的名字。

    “你好嗎？”女人先問。

    陸良鋭回答，“好，你呢？”

    “很好?！迸诵χf，她從小就喜歡笑，“又是八月份，我想著你應該要來了?！?/br>
    “……”陸良鋭尷尬地坐立不安起來，“你知道？”

    “當然知道啊，我能聞出來你的味道，你相信嗎？”女人說著，自己笑起來了，“還能見到你真好，我們已經長這么大了，有好多年沒見過了吧?！?/br>
    “嗯?！标懥间勔恢痹挷欢?，和筱白曾問他是不是為了裝酷。

    女人說，“你這次來，是不是要和我說什么呀？”

    “你知道？”

    女人理所應當地說，“前幾次你來，都只是遠遠地跟著我，這次卻是有幾次離我很近，你沒看到我。我想，你應該是有事情要和我說的?！?/br>
    “我有女朋友了?！标懥间勓a了一句，“一個很好的女人，我以后不會再來了?！?/br>
    “應該很漂亮吧，你眼光一直很高?！迸它c了點頭，很平靜地說，“祝福你們呀，我們都長大了，有足夠的勇氣迎接新的開始了。以后，就各自好好生活吧，過去的就讓它過去吧?！?/br>
    “謝謝你，小白姐?！?/br>
    女人又笑了，懷孕期她不怎么化妝，她眼角已經有了輕輕的皺紋，她的笑容仍舊明媚，是能驅散所有烏云，“不客氣，小鋭子弟弟?！?/br>
    正文 44.44

    “怎么突然就開盤了？”

    面市、蓄客、開盤、銷售、清盤，這些是地產項目的一個完整的周期, 有些講究些的樓盤, 會按步驟一個個來, 也有一些跳過去一兩個的。項目的面市階段，一般就是鋪天蓋地的廣告宣傳形象植入，目的是為了讓大家知道有這個盤的存在，對整個項目來說，面市是第一步也是比較重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣傳, 可它的重點放在積累客戶、試探客戶對樓盤項目的心理價位等數據統計上, 為開盤定價格及優勢切入點做好準備, 和查看市場的認可度。開盤是在前兩個階段準備完善的前提下，才會進行的。

    “臨時通知開盤的?！焙腕惆渍f, “我們也是始料不及，這是我見過最草率的一次開盤了?！?/br>
    “的確是草率了?！标懥间剢査?，“因為開盤消息, 今天到訪的自然客戶多嗎？”

    “還行?！?/br>
    “解籌率怎么樣？”

    “一般?！焙腕惆缀傻貑査? “你懂這個？”

    “知道些皮毛?！标懥间劮治? “蓄客期一般三個月以上，如果情況不樂觀，可再延長, 蓄客一年以上的也有，不過要照顧到已入會升級客戶的抵觸情緒。錦繡府臨時開盤, 面市階段對外本宣傳不到位, 戶外廣告、報紙紙媒、微信微博等線上線下宣傳渠道不到位, 連著跨兩步，后期是較難運作起來的?！?/br>
    “公司覺得房子已經蓋起來自然就是最好的宣傳，并不注重營銷?！焙腕惆赘胶椭c頭，“每期的宣傳費用具體是多少，我們不知道，比著其他項目絕對是少的?！?/br>
    “目光短淺?！?/br>
    和筱白是錦繡府的置業顧問，聽陸良鋭一個外人這樣貶低榮輝，她有點不樂意了，“錦繡府地理位置不錯周圍配套完善，不會愁賣的?！?/br>
    “位置的確還算可以，但相比較別的樓盤性價比并不算高，與周邊競品相比，是經不起對比的。今天交定金的客戶，有部分是受到現場營造出來的氛圍感染，等他們回過神來就會知道，買的房子并不算劃算?！?/br>
    “如果讓你來管理榮輝，你會怎么辦？”和筱白好奇地問他。

    “榮輝讓同行瞧不起的不只是它混亂的管理模式，還有它固執的做派，半路出家的地產公司不少，可不看不聽其他同行的做法，由著性子來，就跟胡鬧的小孩子一樣，卻是獨一家的?！标懥间勦托?，他很少這樣明顯表示不屑，“這個爛攤子，我不管?！?/br>
    “……”和筱白瞪眼睛，“說你胖，你還喘上了?！?/br>
    架子是要端著，可和筱白又不是別人，陸良鋭還是多說一些，“不應該急著開盤，先打廣告做宣傳，在A市四角的重要路口廣告位全部占下。既然已經開盤了，不如趁著噱頭做一些案場暖場活動吸引人氣?！?/br>
    “好像是公司急著用錢，才急著把錦繡府開盤?！?/br>
    陸良鋭總結，“這就是為什么榮輝做房地產這么多年了，仍舊不被行業內認可，沒有規律沒有長遠計劃的銷售，比如這次的開盤，你有沒有仔細梳理過哪些是優勢房源？對項目有自信是好事情，但盲目就不是什么四事情了。馬上就要九月份，金九銀十，是銷售的小高峰，榮輝今天放出來一期的三分之一房源，如果沒有猜錯，優勢房源今天應該被定的七七八八了，那么，剩下的其他房源呢？是準備放在九月份十月份賣嗎？房源沒有優勢，怎么往上提價格?！?/br>
    “降價容易，提價并不容易?！?/br>
    “……”和筱白可以說是目瞪口呆地看著他了，“你之前，真的只是混工地的嗎？”

    “……嗯?！标懥间勔粫r說得太溜，沒能摟住，他搓著自己的左邊下顎，“這和工地上的道理差不多，如果舍不得用好建材，質量不能保證價格就賣不上去，控制宣傳成本并不是提高利潤的唯一辦法。如果榮輝只是一家地