，說，“行，路我熟?！崩@著最近的路去。

    想著不管和筱白吧，又不是很放心，氣惱自己沒出息，問乘客，“去錦繡府是買房子？”

    “嗯，他們今天開盤?！背丝驼f，“所以師傅咱們得快點到，晚了就搶不到好房子了?！?/br>
    陸良鋭對房地產的套路熟悉得很，他知道里面的水深水淺，說了些皮毛給乘客聽，那人大為受用，“聽你這樣說，我今天肯定能選上好房子，昨天打電話給那個賣房子的，還說房源有限?！?/br>
    “你的置業顧問是誰？”

    乘客說了個名字，陸良鋭沒聽過，把人送到了。

    乘客下車，對陸良鋭說，“今天里面可熱鬧了，你要不要進去看看?！?/br>
    開盤當天，說是交了認籌誠意金的客戶有優選選房的特權和享受抵房款的優惠活動，或多或少是有些便宜的，但差價并不會特別大，只是吸引人的噱頭而已。反而蓄客階段的誠意金，給開發商積攢了筆活動的資金，這也是為什么那么多房地產公司熱衷于搞認籌的原因，不是為了真的把房子便宜賣給客戶，而是為了在取得預售許可證前，套住客戶及那筆不菲的誠意金。

    而開盤當天的cao作，可謂是多重多樣。有的樓盤會在號碼上動手腳，讓客戶選到相同的數字，有的會扣押部分房源做內部認購，還有些認籌結果并不滿意的，為了制造項目火爆的情況，請托的也不在少數。

    陸良鋭把車子停在停車場里，他開車進來時候是有人看到了。售房部的輪值臺一般是正對著門口的，方便看到客戶進來，也方便觀察客戶開什么車。陸良鋭進售房部時候，被人小小冷落了一下，對接待人員來說，今天最不缺少的就是客戶，自然是要挑挑撿撿客戶接待的，省得浪費時間。

    “先生是要買房還是辦業務？”終于有個年輕點的女孩，迎過來。

    “看房?！标懥间務f。

    年輕女孩說，“先生是第一次過來嗎？以前有別的置業顧問接待過嗎？”

    這是為了劃分客戶歸屬，對于銷售行業來說，客戶是和工資直接掛鉤的，所以每個客戶都有明確的歸屬權。對于房地產公司來說尤其是這樣，可因為客戶選購時間較長，一般超過三個月的第二次到訪就算給第二次接待的置業顧問這里的，和第一位置業顧問沒有關系。

    當客戶進門時候，接待的置業顧問都會問一句“來過嗎？”如果回答來過，這位接待會幫你找到那個置業顧問，意思就是和她沒關系了，她不會在你這里浪費一分鐘。

    如果你回答是，“沒有，第一次過來?！?/br>
    女孩子會立刻笑得更開心一些，“那先生想要多大面積的呢？兩房還是三房或者四房？”

    “一百平方以上的?！标懥间勗谑鄯坎磕芸吹降膮^域掃視了一圈，人還真不少，每張談判桌上都坐著人，看著熱鬧得很。

    “一百以上的啊，有一百零幾到十幾的小三房，還有一百三和一百四的大三房……”

    陸良鋭看眼年輕女孩衣服上的牌子，上面寫著：吳雅琪。

    陸良鋭想起來，和筱白好像說過，她帶了個徒弟，就是叫吳雅琪。

    “現在賣的是哪幾棟樓？”

    吳雅琪把陸良鋭往沙盤邊上引，她用手比劃了一下，“這幾棟?！?/br>
    吳雅琪人長得是不錯看著也有靈氣，可談判時候幾乎是被客戶牽著走。如果遇到第一次買房的性格溫和點的，還能應付得來，如果購房者是財大氣粗的大嗓門暴脾氣，她能嚇得話說不利索。怎么說呢，就是資歷不夠導致的底氣不足。

    后來有別人過來說有客戶找，吳雅琪就走了，一聲招呼都沒和陸良鋭打，估計是他穿著短袖涼鞋的不像買房子的，人家也不想花費寶貴時間應付他這個打醬油的。

    陸良鋭來錦繡府等和筱白很多次，卻是第一次來售房部里面。裝修風格與擺設不倫不類的，在一樓擺著多張談判桌，顯得擁擠，是給客戶造成了交易的緊迫感，就是銷售中說的逼定，可客戶體驗感也差勁，抬頭看，二樓成了擺設一樣。

    陸良鋭在一樓邊角，旁邊是臺柜式空調那張桌子，看到了和筱白。

    今天和筱白把頭發扎起來，她和其他人一樣白色的工裝短袖、淺藍色的絲巾，坐得端端正正地正和客戶說話。和筱白身子稍微往后靠，雙腿疊著斜著放，她表情放松語速正常，說話時候臉上帶著微微的笑，是她有把握的表現。

    陸良鋭站在電子沙盤旁邊，隔著十幾米，看著和筱白。

    他見過她很多時候的樣子，調侃他時候的、消極時候的、喝醉時候的、床上時候的，卻從來沒見過她工作時候的樣子。很意外，她工作時候與平時的樣子，判若兩人。

    和客戶談，不止要把房子的優點完全講出來，還要適時的拋出來幾個不明顯的缺點，拉近和客戶的關系取得客戶的信任，為下一步的交談打下不錯的感情基礎。買一套房子，到底不是件小事情，不僅要給客戶呈現出來一種房子很熱銷的表象，還要巧妙地離開，給客戶留有商量的空間，畢竟人家家里有多少存款，是不方便讓你知道的。

    和筱白從談判桌站起來，剛下走廊的臺階，就看到了陸良鋭，那人定定地看著她，不知道看了多久。

    很快速的，她的心跳，快了一點。

    正文 43.43

    和筱白去端了幾杯水，放在客戶坐著的談判桌上, 識趣地離場。她應該在輪值臺處等著, 是否會有自然到訪的客戶, 或者是看別的同事在忙，幫忙接待下客戶。

    再有十步或者八步，和筱白就要走到門口的輪值臺處了，她駐足稍作猶豫，又轉身回來。陸良鋭還站在沙盤旁邊, 氣定神閑的很, 好像篤定了她會回來一樣。

    “你來做什么？”和筱白氣呼呼地問他。

    “看房子?！标懥间劧⒅潮P看, “你忙你的?！?/br>
    “……”陸良鋭這冷態度，讓和筱白有些始料不及, 她以為只要她稍微給個好臉，陸良鋭會給她遞臺階的，“你要買房子？不是不打算買了嗎？”

    “看看, 我有置業顧問接待了?！?/br>
    “誰？”

    “吳雅琪, 你徒弟?！?/br>
    “哦?！焙腕惆子X得挺無趣的, 她自己臉上有些掛不住了，“那行，你看著吧?！?/br>
    陸良鋭