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    阮思澄想：鬧心巴拉。

    這樣下去，不但產品使用情況不甚理想，影響公司發展也影響下輪融資，思恒醫療也沒辦法根據數據完善機器。

    她只能寄希望于多多合作新的醫院，增加基數。這樣，雖然使用概率變低，啟動次數卻多了。

    她叫銷售、技術在全國內推廣，爭取進入過去沒有合作過的大型醫院，然而這招舉步維艱。

    首先，一般三甲醫院只傾向于合作知名的大公司，比如揚清、愛未，許多甚至已經簽署排它協議。經過一年，大公司的巨型觸角也已伸到二線城市，甚至三線城市。另外，“對it友好”的醫院們阮思澄都親自談過，當時沒戲的現在也沒戲。ai公司都會要求合作伙伴兩年以內不能卸下，很占資源，這樣一來，各主任對聞所未聞的小公司非常謹慎。

    其次，就算進了新的醫院本質問題也還在那。三甲醫生水平都高，比起ai更相信自己，覺得為點“查缺補漏”耗費時間不太值得，只有在醫生間產生分歧之時才會把ai給拉到外面溜溜。醫院數量畢竟有限，“進新醫院”只能暫時緩解危機，長期來看還是要完。

    阮思澄的壓力挺大。

    她又開始掉頭發了。

    十分可恨，這個時候還有中介混水摸魚，互相勾結，在火中取栗。

    某天，一個中介被人介紹給阮思澄，說：“阮總，我們萬象公司在全東北地區代分銷二三類醫療器械……今天看到思恒醫療……”

    聞言，阮思澄說：“對，在推廣產品。不過，我們已有多家非獨家代理商?！?/br>
    “沒事沒事……”兩人談了許久，最后說到費用，阮思澄皺皺眉，“營銷費用要這么高？”

    對方笑了，好像覺得阮思澄特喜歡裝純：“產品最終進入醫院，思恒醫療不得好好感謝主任？”

    阮思澄一呆，說：“……當然感謝?！?/br>
    “怎么感謝？”

    阮思澄輕輕道：“在心里邊，永遠感謝?！?/br>
    萬象公司：“……”

    掛下電話，阮思澄挺氣不過的，覺得現在如此嚴查，還是有人明目張膽，跟邵君理瘋狂吐槽。

    “回扣這事，到處都有?！鄙劬碚f，“就前幾天，揚清報案，把一個市場經理還有一個市場專員送去坐牢了?！?/br>
    “咦？”

    “一支30萬的廣告片，敢要15萬的回扣?！?/br>
    “……”

    “我本來想，15萬絕拍不出30萬的質量來，揚清也不會同意他們提交粗制濫造的廣告片。這樣一來，廣告公司肯定要賠，為什么還答應他們？”

    阮思澄也不懂：“為什么？”

    “因為揚清牌子響亮，有些初創廣告公司為了豐富客戶名單，告訴別人揚清也是他們家的合作對象，是愿意賠錢拍的?！?/br>
    “……”

    “還有，應用市場那邊幾個廣告經理，去年也出事了。給人安排好推薦位，收了200多萬現金，正常十年也賺不到。知道么，在某些圈子，如果誰能‘攻略下來’三巨頭的廣告經理，各公司非但不會遠離，還要瘋搶?！?/br>
    “呃……”

    “這個世界對于弱者非常殘忍。他們想要生存下去，狗急跳墻，不擇手段。醫療也好，什么都好，我沒見過任何一家在市場上有不可替代的核心技術的醫療公司或者什么公司干這種事?！?/br>
    “……”阮思澄說，“我明白的?！?/br>
    過兩分鐘她又好奇：“可是……現在醫院招標全都公開、透明，萬象那種……怎么cao作？不是說ai產品……就正常醫療器械?！?/br>
    “想鉆空子能鉆到的?！鄙劬碚f，“比如，急診科在請求醫院進行采購時，主任要的參數十分地接近于某一家的參數，那家就會順理成章地中標了，醫院則被蒙在鼓里?！?/br>
    “原來如此……”阮思澄嘆。

    過去，她常覺得這樣的人膽子好大、性子好野?，F在她卻不這樣想。她想，能被“攻略”，正是因為內心弱小、不堪一擊。

    在商場上，各色人等來去匆忙。人性之善，人性之惡，人性之強，人性之弱，總在這里被體現得淋漓盡致。

    而她，如今已經學會承認人的貪婪。

    …………

    ceo阮思澄焦慮，銷售部門也焦慮。

    某天中午，在閑聊時，做售前的汪大海說：“以前知道有ai公司在給回扣，今天發現自己身邊竟然就有……！”語氣十分八卦。

    有人問：“誰？”

    “我老東家，山本科技。昨天，河內科技的人問我，知不知道山本科技在給回扣……估計看我是從那邊出來的吧，我說不知道……真不知道，也不清楚他們為啥如此懷疑?！?/br>
    阮思澄：“……”

    “然后，真的絕了，我老東家山本科技也來電話，控訴河內科技！他說，河內科技好奇怪啊，直接微信某副院長，道：‘山本給了多少回扣，我也給你多少回扣！’網上敲的，real耿直……把副院長嚇了一跳，急急忙忙跑去問他，河內到底誤會什么……為何突然胡言亂語……他說，他們非常純潔，是純粹的合作關系！”

    阮思澄：“……”山本到底塞沒塞錢，這還搞出一道謎題。

    汪大海：“我覺得是此地無銀三百兩……山本已經猜出河內問過我了，害怕咱們出去逼逼，故意跟我解釋一通?！?/br>
    “跟咱們沒關系，”阮思澄說，“別管別人。好好干活兒吧?！?/br>
    “哦……”

    結果，令汪大海跌破眼鏡的是，這事兒才過了幾天，它就在醫療媒體上面看到，河內科技與那醫院達成合作了。

    阮思澄想：那副院長，是king膽子大，膽大王中王，豹子膽中的戰斗膽，不服不行，連河內這二貨的錢都敢收下，連證據都在微信里。

    她也沒有覺得自己需要關注，直到，他在汪大海的跟進名單上面，也看到了那家醫院。

    而且汪大海還躲躲閃閃，不讓其他售前知道。

    “……?。?！”阮思澄氣死了，把人叫進屋子，手指點著跟進名單，問，“怎么回事？！你不會也想摻和吧？！”

    “我……我沒有……這一回是正常合作……”王大海也覺得不對，沒有再說想說