賣了就行了?！?/br>
“能賣這么快？”

顧曉陽拍拍手里的合同，鄙視陳衍：“你質疑我的職業水平？”

陳衍明白了過來，居然是讓當地的中介賣房？真是意外：“你們就心甘情愿為他們賣房？不自己炒？”

“當然啊，他們不黃中介費，賣得快還添給你?！?/br>
“萬一不好賣呢？”陳衍疑惑。

顧曉陽搖頭：“你還沒看出來他們選房的特點？他們選的都是一些價格便宜的房子，房價漲成這樣，很多人早已放棄一些購房原則，轉而以房價能承受為最大標準。溫州人早就摸清了這點，他們的賣價也不會離奇的高，他們做的是量，而不是賺取一套房的最大升值利潤?！?/br>
這下陳衍才恍然大悟。

顧曉陽忍不住夸：“二十個人，一天之內，五個樓盤，每個樓盤一人兩套，兩百套房，付下首付，其余按揭，然后交給當地中介賣房。這種模式也就溫州人想得出來，真是服了他們?！?/br>
☆、009

009

2008年隨著北京奧運會的勝利閉幕，奧運經濟開始降溫，加之07年四季度美國爆發的次債危機敲響了警鐘，第一次規模性的房產調控開始了。

確切的說調控在上半年就已經開始，但效果不明顯，到了下半年才真正顯示了威力。

這是中國人自01年以來第一次有深切感受的調控，購房熱情在極短的時間內受到了打擊，加之之前就對高房價多有不滿，大家都期待著這輪調控能讓房價降下去。

湖畔名苑剛在調控反應出現前推出了排屋，反響很不如預期，僅售出三套，唯一的這三套房業主還在想方設法退房。之前售出的高層還有不少按揭沒有放下來，但銀行這一年業務量超額，剛到十月份就已經沒有貸款額度了，積壓的按揭要等到明年才能放。

客戶從不同渠道知道這件事，受房價看跌的影響，紛紛和銀行客戶經理交涉，要求盡量遲一點放。不少之前按揭資料不全的，索性各種找借口拒絕按揭。

湖畔名苑按著購房合同上違約條款，向這些惡意不去辦理的購房者發去律師函，不想購房者明面上以維護業主權益的為由和房產交涉，暗地里則謠傳湖畔名苑資金鏈斷裂，不久就要支撐不住的消息。

未免引起恐慌誘發退房潮，湖畔名苑只好才去懷柔策略，暫時容忍了客戶不辦理按揭的現象。

這下資金就更緊張了，到了年底，工程單位紛紛開始索要工程款，真是雪上加霜。

陳衍在這個時候已經能獨當一面了，逆境比順境更能鍛煉人，一連幾天，他都和杜申在討論銷售及回籠資金的問題。

“按揭這塊，這幾天我已匯總了我們樓盤在各大行的按揭情況，有四成客戶的按揭在10月份之前已經辦理完全部手續，是單純的因為沒額度才沒有放下來的，有三成客戶的按揭是資料都全了，因后期沒有額度，銀行尚未辦理過審批及按揭業務，剩下三成就是那些故意不去辦的?！标愌軈R報。

“四成的那些不用擔心，等1月1號到，就算和銀行關系再好，銀行也得放，他們的業務指標是每天遞增的，這些按揭不放下去就沒業務量。三成資料全的那些，盡量和銀行辦理人員搞好關系，爭取不讓他們偏向客戶。余下的那三成只能不斷的打電話催了?！?/br>
“光是按揭這塊下來，不夠支付今年的工程款?！标愌苷f道。

“工程款支付在農歷新年前，1月26號過年，按揭1月3號開始陸續放，這20多天是道坎吶?！倍派耆嗳嗵杧ue，過了許久才動，撥了串號碼。

“喂？是杜經理啊，你怎么有空給我打電話了？”是顧曉陽的聲音，話語里透露了絲不太想接電話的意思。

房市低迷之后，顧曉陽再沒出現，他買的兩套房還沒有轉手出去，只付了首付，沒有辦理按揭。上回發律師函并沒有他的份，陳衍以為杜申沒發是因為對方是中介，炒房為目的，性質不同，分開對待?，F在看來，杜申被逼急了，似乎要從他們那下手了。

“最近怎么樣？”杜申問。

“生意難做啊?！鳖檿躁柊β晣@氣，一副不想談的口氣。

杜申沒讓他如愿：“你難，我也難，明天來售樓部一趟?！?/br>
“怎么??？”顧曉陽拒絕的意思更明顯了。

“怎么？當然是跟你談事。你在我這買了兩套房，就付了首付，讓你去按揭你也不理，是不是想接律師函??？”杜申罵。

“行……情不太好嘛?！鳖檿躁栢洁炝司?。

“到底來不來？”杜申怒了，潛臺詞不來以后別合作了。

顧曉陽一秒聽出意思，不情愿的說：“來……”然后掛了電話。

“你真能說動他去辦按揭？”陳衍顯然不信，顧曉陽買的那兩套房戶型不好，純粹就是便宜，行情好的時候賣出去容易，現在難。

“那兩套房當然說不動，律師函劈頭蓋面的砸過去，他都不肯?！倍派陣@氣。

“那你還讓他來？”

杜申沒有回答理由，只說：“明天隨機應變，配合我唱戲?！?/br>
“……”陳衍又是一頭霧水。

第二天到了正午時分，顧曉陽才打著哈欠進了湖畔名苑的售樓部。

杜申一早就候著了，一見顧曉陽那樣，推開辦公室的窗打趣了：“昨晚干什么去了？困成這樣？不要告訴我是伺候佳人？”

“哪有那福氣！”顧曉陽邊回答邊往杜申辦公室里去。

他父母去世早，留了套40平的老式中套給他，供他娶媳婦。他們哪知道短短幾年樓市巨變，現在的姑娘一見這種房，立馬跟你拜拜。顧曉陽現在是有錢，買套其他的房沒問題，但剛入行的時候沒錢，一相親就被人嫌棄。幾回下來，顧曉陽覺得好笑，索性保留了這間房，姑娘一問起房就給她看。

于是成功的單身至今。

陳衍和杜申一道坐著，見顧曉陽來了，稍讓了讓。

顧曉陽跟陳衍打了聲招呼，就坐到了旁邊的椅子上，一落座就開始埋怨了：“我說杜經理啊，你也是見過風浪的，這輪調控到底怎么樣，你應該比我更清楚，犯得著非逼我付錢嗎？”

“就是因為看得清，所以才找你?！倍派隉o視顧曉陽的埋怨。

顧曉陽一臉無奈，解釋兼反駁：“這輪調控根本沒做好準備，最遲到明年三月，房價肯定回升?！?/br>
“那是明年三月的事，眼下我要過年，我缺錢?！倍派曛闭f。

“一月馬上到了，按揭馬上下來了?！?/br>
“不夠！”

“催那些沒辦按揭的去辦啊，我聽說銀行過幾天會出七折利率，他們都是真心要買房的，這樣折扣能吸引他們?！?/br>
“你呢？都七折了，還不去辦？”杜申沒被顧曉