較少，又比較昂貴，填一枚核桃在里面，這樣這款小零嘴兒的檔次一下子就上來了。

    檔次一上來，價格也就能上來了，別說鎮上的大戶人家了，就是縣里，府里，甚至京城里，都能上得了臺面。

    而其他的幾款，棗花酥造型精致漂亮，涼糕軟糯彈牙，玉女酥豐胸美容，可謂各有千秋，哪一款拎出來都有其特色和噱頭，絕對好賣。

    呂明楓心知自己撿到寶了，這謝家姐妹簡直就是一株取之不盡的搖錢樹。

    男人心思活泛，臉上卻不顯太過，只是笑著對謝悠然道：“大姑娘若無異議，咱們這就去擬契約？”

    “先不忙?！敝x悠然笑吟吟地道：“先談好了合作方式再擬契約也不遲?！?/br>
    呂明楓挑眉，“合作方式？”

    “是的，”謝悠然道，“這次合作，我想以參股的方式?！?/br>
    “參股？”呂明楓和陶掌柜面面相覷，還是第一次聽到這個詞。

    謝悠然笑了笑，道：“其實就是分成。我入技術股，負責生產，你們負責銷售，風險和盈利咱們一同承擔，怎么樣？”

    呂明楓恍然，和陶掌柜交換了一個眼色。

    陶掌柜問：“敢問大姑娘，這分成的比例是？”

    謝悠然道：“六四。我六你四?！?/br>
    呂明楓沉吟了一下，沒做聲。

    謝悠然道：“少東家可以不用急著給我回復，回去同家里人商量一下再回復我也不遲?！?/br>
    “無礙，”呂明楓笑了笑，道：“這點小生意，我還是可以做主的，不必同我父親商量?！?/br>
    陶掌柜也道：“大姑娘有所不知，這間祥順齋，老東家已經徹底交到少東家手上了，如今他便是這里的主事人?！?/br>
    謝悠然恍然，趕緊拍馬屁：“少東家威武，這么年輕能掌管這么大一家鋪子，厲害厲害，佩服佩服?！?/br>
    呂明楓失笑，“大姑娘這么恭維在下，在下倒一時有些找不著北了?！?/br>
    二丫難得見jiejie這么俏皮的一面，一時也有些忍俊不禁。

    謝悠然笑了笑，道：“除了分成六四開，少東家，我還有一個條件?！?/br>
    呂明楓頷首：“你說?！?/br>
    謝悠然道：“我想在祥順齋開一個專柜?！?/br>
    “專柜？”這又是一個新詞，呂明楓和陶掌柜都愣了一下。

    謝悠然道：“是的，專柜。我需要你們祥順齋給我單獨辟出一個柜臺，里面專門售賣我們謝氏出品的糕點和零食。而且要專人負責，專賬管理。不管是供貨還是收入，都要跟你們店里其他的產品區分開來。這樣，既有利于我們打響品牌，也不至于我們將來在分利潤的時候產生分歧，兩全其美?！?/br>
    這種方式，倒是第一次聽說。呂明楓覺得好奇，這姑娘怎么滿腦子的新鮮點子？想到一出是一出？

    他都感覺自己有點跟不上這姑娘的思維了。

    明明才十三歲的小姑娘，怎么這思想和行事作風比他這二十歲成了家立了業的人還成熟穩重呢？

    謝悠然又直言不諱道：“少東家，陶掌柜，雖然目前我們謝氏出品的只有秋梨膏和這四款點心零嘴兒，但是請相信我，后續我還會根據時令推出不同的產品，甚至，我可以毫不客氣的說，我推出的這些糕點，絕對是你們之前都沒有見過沒有吃過的。恕我直言，你們祥順齋雖然在太平鎮一家獨大，在縣城也小有名氣，但這些年店里沒有推陳出新，一直都在故步自封，店里的產品也傳統單一，若不是有百年老字號的名氣維持著，業績盈利恐怕會更加下滑?！?/br>
    “這個時候，若再不推出一些新的產品，得到市場的寵愛，及時在食品領域站穩腳跟，只怕很快就能被后起之秀所超越替代。而我們謝氏推出的食品，不敢說在整個西陵國獨一無二，至少在昭陽縣，再也找不到第二家。只要你們跟我合作，我相信，祥順齋的業績一定會更上一個臺階的，不敢說財源滾滾來，但絕對要比你們目前的情況好幾倍不止。就是不知道少東家有沒有這個魄力，敢接下我們謝氏這塊招牌？”

    第137章 打品牌

    呂家世代是生意人，呂明楓雖然從小就跟著學做生意，這些年來也算小有所成，饒是他自恃經驗豐富，是年輕一輩生意人中的佼佼者，但也不得不承認，這小姑娘的目光很是毒辣。

    祥順齋表面上看著風光無限，在太平鎮一家獨大，但因為店里沒有什么新的糕點推出，鋪子里的生意早已每況愈下，就是縣里的總店，也面臨著同樣的困擾。

    每年他們都在為推陳出新絞盡腦汁，所以上次他在看到她的秋梨膏時，才會當場拍板定下了這門生意。這還是他第一次對一個人心悅誠服，被她的話說得連骨子里的熱血都在沸騰。

    自從父輩手里接過祥順齋這間店鋪后，也想了不少的招數令鋪子里的生意蒸蒸日上，但耳濡目染，平時所接觸的，都是些傳統的生意手法，這還是第一次從一個才十三歲的小姑娘嘴里聽到“專柜”“品牌”之說。

    謝悠然的這些新鮮詞兒和新鮮的經營方式，給了他很大的新奇感，他畢竟是才二十出頭的年輕人，骨子里富有冒險精-神，也不甘于老祖宗留給他的這些固定資產，他有更大的抱負，有更遠大的理想，而這些，他毫不懷疑，面前這個雖然才十三歲，但思想觀念和經營理念完全不輸于他的小姑娘能幫他實現。

    她的秋梨膏，她的棗花酥，她的涼糕，她的玉女酥，她的掛霜蜜棗，還有她腦子里取之不盡的掙錢的點子，都帶給他一種新奇的體驗，他幾乎是連考慮都沒有，就脫口而出：“好，我答應你?！?/br>
    身后的陶掌柜急了，“少東家，您要不要再考慮一下?！?/br>
    六和四分成他沒意見，可是，設專柜，主打謝氏品牌，將大部分精力投入到跟謝家這一家的合作，就有點冒險了。

    少東家年輕，愿意嘗試新的東西，但不管怎樣，還得穩妥一點，不能聽人家姑娘幾句話，就什么條件都答應。

    而且，這些用紅棗做的糕點，雖然樣式新奇，味道也確實好，但其實并沒有什么技術難度，行家只要多吃上幾塊，自然便能依葫蘆畫瓢，重新做出一份一模一樣的。他們祥順齋有自己的作坊，賣的都是自己作坊出的食品，只要接下了這批糕點，再回去仿制，不就成了？何必要這么大費周折的給他們設專柜，為他們做所謂的打響品牌呢？

    打響了她的品牌，對自己有什么好處？這不是為他人做嫁衣裳么？

    陶掌柜急得不行，生怕少東家一時沖動，連這些想都不想就答應了謝家姑娘。

    他還要再說什么，呂明楓已笑了笑，擺了擺手阻止他，道：“陶掌柜，我心里有數?！?/br>
    陶掌柜考量的那些，他其實早就想到了。

    當初，他之所