些相似之處。就連那淡定自若的氣韻，也頗為相似。只是這蘇桃花現在的身份很是敏感，不知道這姐弟倆在這種時候找上門所為何事。

“我們這次來，是給張管事送銀子的?！?/br>
蘇末看了他一眼，從袖里拿出一方帕子遞了過去。

“這是——”

張管事接了帕子，查看再三，是比尋常所見新奇精致，難不成這說的送銀子就是這方繡帕？可看蘇末的神情又不像。

“這繡帕用了三娘苦心所創的南繡技法……我們這次來，就是想關于此和商團合作……“

蘇末簡單將南繡的來源說了一下，然后才提到具體計劃。

“如果我們商團和繡坊合作，豈不是要得罪不少人？再說了，推廣南繡的風險也相當大——”

張管事聽了并沒有什么太大的反應，內斂地道。

“正所謂蚍蜉撼大樹，常家商團豈會懼怕那些人？至于風險，張管事最清楚不過，風險越大的生意，往往回報也就越大。商團根基深穩，若說合作，也只是借助你們已有的人脈和資源?！?/br>
蘇末早有準備，此時不慌不忙地道，這世上就沒有和錢過不去的，就算張管事再圓滑世故，也逃不過一個“利”字。

張管事有些心動，這可是一塊肥rou，正如蘇末所說，當初在南邊開拓生意很艱難，眼下正是派上大用場的時候……小小年紀還真是會說話，好一句蚍蜉撼大樹，聽的他心情萬分舒暢。

“商團所冒風險實在不小，若你們真有誠意合作，那就五五分成?！?/br>
桃花在一旁聽了，臉色微變，張管事好大的胃口，上來就要一半的好處。若是答應了，繡坊雖有盈利，卻也非常微薄。

“誠如張管事所言，你們要冒很大的風險，然則繡坊卻是以身家性命相搏，且人手原料占大頭……”

蘇末深諳張管事懂得“討價還價”之道，這么做無非是想先壓人一頭，打起了十二分精神與其周旋。

張管事沉默了一下，這才道：“好吧，我就退一步，四六?！?/br>
“三七，這是我們的底線，如果張管事不同意，這次合作就算了?！?/br>
蘇末一點也不退讓，心里卻緊張的很，那些人力物力在常家商團不算什么，但對于繡坊卻是至關重要。

“……”

桃花在旁邊聽得緊張，她和小弟來之前訂好的，實在不行就“四六”分成，雖然賺的少了一些，總算是給繡坊一個恢復元氣的機會。

可如今，他怎么這樣說？萬一張管事真的不答應——

下一刻，卻聽張管事有些rou痛地道：“三七就三七，蘇小哥兒你可真行！”

張管事心里自有一筆賬，三成利潤也不少了，最重要的是，這也算是幫助繡坊渡過難關。之前三娘得罪的人可是陳元老，后來居然不了了之了，她的背后必定有更大的人物撐腰。更有可能的就是，這人也是朝中重臣。

自古以來官商不分家，這也算是賣那位大人一個面子，這路子鋪的廣了，總有用到的一天。

出了商行，桃花才松了一口氣，有些后怕地道：“小弟，你怎么知道張管事一定會答應？”

“呵呵，二姐不是說我是神仙轉世么，當然是這么掐指一算——”

蘇末作勢拈個手訣，一臉神秘地道。

“說正經的，誰跟你開玩笑了？”

桃花嗔怒，剛剛她是真的著急，就怕張管事不答應。

蘇末一笑，悠悠地道：“二姐，你有沒有注意到，張管事的拇指上有一個玉扳指？”

桃花回憶了一下，那張管事還真戴著一個玉扳指，成色一般，看起來和普通扳指一樣，沒有什么特別之處——“這和那玉扳指有什么關系？”

蘇末也不再賣關子，“我發現張管事有個小習慣，一旦有什么事猶豫不定，就會下意識用扳指去磨食指。這就說明，還有商量的余地……”

張管事這個習慣，他在上次賣瓜苗的時候就注意到了，雖然只是極為輕微的動作，卻不自覺給了自己一個小小的暗示。

“是啊，這天下就我們小弟最聰明......”

桃花半是調侃半是認真地道，興許是病好了的緣故，心態也不一樣了——現在的小弟就如同沙礫中被發現的明珠，光華閃耀。

☆、第37章冷戰開始

張管事連夜寫信將這事回報給了少主子,信的大意無非是擅自做主決定了合作事宜，主要是因為如蘇末所說,確實有利可圖。還有一個原因就是,繡坊已經沒有等下去的時間——畢竟從這里到京城來來回回要月余。

等常昊的回信到達富安縣的一個小鎮時,繡坊里學習南繡的繡工們已經基本掌握了這一技藝,接下來就可以先進性小批量的試銷。隨著信還有一個讓張管事樂開懷的好消息,他的工錢翻了一倍。

“張管事,今兒個怎么有空來？”

桃花正忙著指導繡工們,就見張管事拎著幾包上好的點心走了進來。

“呵呵,我來看看進行的怎么樣了,這些帶回去給家里人吃吧?！?/br>
張管事沒好意思說自己漲工錢的事兒，不過對這姐弟倆的好感度那是蹭蹭蹭地往上漲。這次能得少主另眼相看，也多虧了他們。

“哎喲，有我和桃花在，張管事你就放一百個心吧?！?/br>
慧娘剛好從外面回來，聽到這話，笑著應道。為了這份差事，她把店交給了娘家弟弟和弟妹經管，也算是豁出去了。所以，哪能不上心？

“第一批貨后天就可以交工了?！?/br>
桃花微笑著道，要說小弟眼光還真不錯，自從慧娘過來之后，自己身上的擔子就輕了許多。平時只需要負責刺繡和教授繡工，其他事情慧娘都打理的妥妥帖帖的。

“行，沒事兒我就回去了?！?/br>
張管事擺擺手道，本來也是因為今兒個高興，忍不住想把這份心情找人分享一下，這才買了點心過來。順便碰碰運氣，看看蘇小哥兒在不在這兒。

“趙嬸子，今晚上就麻煩你多照看著，我想回家一趟?！?/br>
下午，桃花繡好一副百花圖，放下繡棚道，這一忙又是好多天沒有回去，正好把張管事送來的點心帶回去。

現在有了馬車，回去很是方便，比起從前相對跑的就勤了些。

“行了，你趕緊走吧，天晚了又要趕夜路?！?/br>
慧娘爽利地道，以前她對桃花那一點兒芥蒂，也在相處中煙消云散，只能說他們家沒有那個福氣。

走在街上，看到一個賣糖葫蘆的，桃花又買了幾串，蘭花和妞妞都喜歡吃甜。至于小弟，她想了想，拐到對角書齋買了一本雜記。相比零食，她發現小弟更寶貝這些書。

“姨姨，糖葫蘆——”

妞妞正在院子里喂雞，看到桃花拿著糖葫蘆，興奮地叫著跑了