實好看，再說，這小丫頭有意思得很，笑呵呵應了，一一問了進價，挑了八種頭花，每樣要了二十個，共計一百六十個。

    說要給人家賺頭，那自然不能照著零售價來，小丫頭也實誠，就照著自家賣東西的半價來給，一毛到五毛不等，共計收了四十多塊錢的貨款，瞧著那四十多塊錢，這小東西受打擊大了，臉上那點沮喪擋都擋不住了。

    一百六十多個頭花啊，才這么點兒，比她的繡帕差太遠了……

    小丫頭賣繡帕多暴利這條街上聞名，店老板一看她這神色就猜出了什么，笑道：“這個可跟繡帕不一樣，這個雖說做得精致，但是學起來并不難?！?/br>
    小丫頭點點頭：“我知道的，不過我這一次做了兩千多朵呢?！?/br>
    后話她沒說，可那一臉沮喪人家也瞧出來了，那店家也是沒見過像她這樣的小孩兒這么財迷的，這些本該大人去愁的東西，在她一個小姑娘臉上瞧著還挺有意思。

    “伯伯給你再找條路子啊?！彼噶酥杆业觊T對面的那條街，道：“我家里有親戚呢原來住街對面，不過現在已經不住那兒了，搬走了，但是兩家還有聯系，他們一家子在那邊做生意的，你這些頭花做得也還好看，要不我給你聯系聯系，看能不能把東西銷到那邊去?！?/br>
    說起來，以往他都是靠著親戚把那邊的一些尋常東西弄到這邊當稀罕物賣，這還是頭一回從深圳這邊往那邊倒騰東西。

    小丫頭一聽這話，眼睛都亮了，“那可謝謝伯伯了，不管成不成都謝謝伯伯費心了，我再送您幾朵好看的頭花?！?/br>
    說著爽利的掏出幾朵店主原先覺得太貴沒挑上的頭花，她自己零售要價一塊八一朵，因為用料好，設計和做工也都精細。

    店家樂得直笑，這小丫頭，是真早熟啊，就這機靈勁兒，他家幾個二十多歲的小子都比不上，笑著接過那幾朵頭花，道：“成，都說拿人手短，伯伯這下收了你好處，怎么招都給你辦成嘍?！?/br>
    他親戚家里也是做生意的，做哪些東西他有數，頭花也能帶著一起賣，敢收這小丫頭好處，他這心里其實是有譜的。

    中英街不長，找了街頭這一家合作，小丫頭又到臨近街尾的地方談成了一家，賣了三百多朵頭花出去，小月月摸著口袋里不到九十塊錢的鈔票，這要擱以前一天賺了九十塊，她得多高興啊。

    可從前那是她一個人單干，現在她可是個有廠子的人，不一樣的啊，這點錢跟家俱廠那頭一比，都給秒成渣渣了。

    她也不在中英街留了，拉了王云芝離開：“外婆，咱再轉轉供銷社吧?！?/br>
    王云芝點頭，“成?！?/br>
    供銷社她昨兒轉了半圈了，今天陪著外孫女接著去，一家家找供銷社的負責人，想要推銷自家的頭花。

    有幾家人聽說一個老太太和一個小姑娘，直接就沒讓祖孫倆見著負責人，說笑話，這年頭供銷社主任那能誰想見誰見，回頭不給主任罵死？

    有幾家倒是見了，可看是上門推銷產品的，笑著把人請出去了，在外邊跑了一下午，就一家供銷社進了幾十個頭花，還都挑的便宜的要，小丫頭收入十塊錢不到。

    這一天，進賬了一百塊錢，一百塊錢，這個大大出乎王云芝的意料，可是小月月被打擊得大發了，回家的時候蔫頭耷腦的，沒有第一時間跟自家mama和兄弟們炫戰技，也沒去抱她的小賬本出來。

    看外公和mama的家具廠做得風生水起的，沒想到自己做起來這么難，抱著臉坐在桌子邊做思考狀，維持那狀態好半天。

    沈瑤眼神詢問王云芝，沒賣出東西？

    王云芝搖搖頭，母女倆到房間里小聲交流了下，沈瑤聽說小丫頭今天四處碰壁就知道這丫頭為什么這樣了。

    一百多塊錢看著多，可這三家拿過貨的不會每天都要，可能要隔一段時間才會再進，所以這樣的銷售額算不得好。

    小丫頭之前太順，對工廠期望值特別高，期望大了現在失望也就大了。

    她倒了杯水遞過去，在自家閨女邊上坐下，問：“今天第一回 出去跑業務，跟mama說說收獲吧？”

    小月月看看她，外婆聲音壓得再小，房子就這么大，她能聽不到嗎？她長長嘆口氣：“mama，開廠子比我以為的難多了?！?/br>
    沈瑤揉了揉小丫頭后腦勺：“氣餒了？”

    小月月想想，要說不打擊人，那是假的，悶悶道：“跟咱家家具廠比差遠了?！?/br>
    沈瑤笑道：“家具廠也不是第一天就有好成績的啊，最開始只是幾家供銷社鋪貨，外公到處找渠道，加了出口業務，鋪設渠道也慢慢增加，業績這才慢慢增長起來的，你第一天能找到三家經銷商，還有一家潛在經銷商，已經很優秀了?！?/br>
    “不是做什么事情都能一蹴而就的，大多時候是一絲一線慢慢成網，意志就是這樣磨練出來的，你比大多數同齡人要更優秀，這一點難題相信不會難倒你的，廠子的開頭很好，mama非?？春媚?，不要氣餒，繼續努力加油?！?/br>
    小月月也不是個會一直沮喪著的性子，聽mama這樣說也開懷了起來，被磨滅的士氣又起來了：“對，多少人能在九歲有自己的小工廠呢，我不應該想著今天被多少人拒絕了，而該看到我今天成功找到了三家經銷商呀，我廠子里的頭花這么好看，一定能賣得好的，下次他們還會找我要貨的?！?/br>
    “今天找到了三家，過幾天繼續去找，經銷商會越來越多的?！彼约赫f著說著，那種自信心就又回來了，高興的跑回房里拿出小賬本，這一本已經不是原先那本了，是從開廠子起另建的一本賬，掏出包里花花綠綠的鈔票，仔仔細細數了兩遍，記下了廠子里的第一筆收益。

    作者有話要說：

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    第187章

    小丫頭的手工作坊祖孫倆吭哧吭哧經營著, 家里人沒過多插手，只當是這一老一少的一個樂子，沈瑤其實也沒有余力插手，化妝品廠廠房建設、產品規劃和定位、經營管理、購置設備和找合適的代理商，為了方便聯系特意申請在家里安裝了一部電話。

    雖則大多時候在家里辦公，其實每天也都是忙得腳打后腦勺, 其它事項進行的都還順利, 唯獨購置設備和找代理商這兩項不那么盡如人意。

    設備這一塊，國內目前的科技水平相對來說要落后于國外, 沈瑤從香江那邊買了十幾款國外品牌護膚品和化妝品研究，純手工和國內現在的設備都做不到那么細膩，設備必然需要從國外引進才行。

    而找代理商這一塊, 沈瑤如果是想往國內發展，其實照著眼下國內物資緊缺的程度, 要鋪開市場并不會那么難，難就難在她對自己手上的配方比較