杯緩緩說道：“做生意要圖長遠，不能只看眼前，只要最終能掙錢，虧一點也是應該的，這都是先前就應該考慮在內的本錢。西邊暫時還是不要投大本錢，當年賬當年必須結清，一旦有事，立刻回縮，不至于有大損失?！?/br>
    他掃了一眼眾人，看到了坐在下首恭順無話的林尚賢，雖然林尚賢是林家長孫，但是在座的各位掌柜們，都是各掌一方天地，在林家效力幾十年的老人兒了，在他們面前林尚賢只能算小輩，所以此時，他理當謙順。

    一個家族想要長盛不衰，首先要有睿智的長輩們在前引路，然后要有層出不窮的優質小輩們提供源源不斷的生命力供給。

    林老太爺看了看這個長孫，單論長相，真是眉目俊美，氣質出塵，做起事情來雖無新意，倒也中規中矩從不出錯，但是他心里隱隱有些不滿意，又說不上出來哪里不滿意。

    那種感覺類似于，生了一條蚯蚓，然后望子成龍努力培養，最終孩子成了一條蛇，對比之下其實蛇也不錯，該知足了，但是仍然渴望還可以更好一點。

    林老太爺有意敲打他，便問道：“尚賢你有什么想法，說出來給眾位叔叔伯伯聽聽?！?/br>
    林尚賢端端正正地坐在那里，姿勢恭敬無可挑剔，聽到爺爺叫自己的名字，他本能地抬頭看向林老太爺。

    就這一瞬，真珠覺得他的眼神平靜卻空洞，長久以來環繞在他身上的光芒一下熄滅了。

    曾經為他不凡的容顏悸動過的心，妥妥地安回原處，原來放下了、釋懷了感覺是這樣的輕松愉悅，真珠忍不住對林尚賢笑了一下。

    林尚賢莫名其妙的收到真珠一個笑容，不過此刻他正在被爺爺點名choucha，實在無暇去思索這個笑容背后的含義。

    略一沉吟，林尚賢說道：“是否可以請鹽臺大人或者姑父出面，幫助咱們和兵部戶部主官接觸一下，做個軍需生意，做皇商利潤高，來錢快，還不用怕對方賴賬?！?/br>
    不可以!

    真珠張了張嘴，正想說出來，卻瞬間想到自己的身份，又慫回姥爺身后乖乖站著了。

    林家老太爺看到寶貝外孫女往前一聳然后又縮回去了，知道她是有話要說，一時間起了興致，回身點了點她道：“你來說說?！?/br>
    大廳內所有人的目光立刻聚焦在這個新來的小伙計身上，除了幾個關系極其親密的掌柜知道這位是老東家的外孫女，大部分人心里都在想這個年輕人是誰？

    我，讓我來說？

    真珠也驚疑地指了指自己，有一種完全沒有防備之下被老師點名起來回答問題的感覺。

    看到林老太爺含笑緩緩點頭，短暫的驚訝之后，趙真珠大大方方地站了出來，此刻堅決不能慫，誓死也要捍衛社會主義學霸小jiejie的尊嚴。

    真珠極快地梳理了一下思路，條理分明地說道：“各位掌柜的，小的覺得軍需雖然油水大，但是風險也極高。一來，如此掙錢的生意，大家都想做，試想天下有多少人盯著這塊肥rou，無論落到誰手上都會遭受同行嫉恨，即使清清白白、貨真價實、沒有那見不得人的勾當，也會被人無中生有，弄出許多是非來。

    二來，這個軍需的貨品看似好做，其實很不好交差，兵器，鎧甲，傷藥，這些貨品平時肯定都你好我好大家好，可是萬一到了戰時，戰事稍微出點差錯，大人們無法向上交待，定然要將責任推卸，到那時只怕第一個被開刀問罪的就是皇商?！?/br>
    她說完這番話之后，廳內眾人一片沉默。

    第50章 小東西在議事廳內胡謅生意經

    慷慨陳詞的時候沒有怯場, 說完眾人沒有反應，卻讓真珠覺得有點怯生生了.

    她不好意思地搓搓手，憨笑了一下：“這只是我一點點幼稚的想法，很是淺薄粗陋，讓各位掌柜的見笑了?！?/br>
    真珠沒有注意到，林老太爺望著她，眼中閃過一絲肯定, 老太爺心中暗自思忖：秀琴老實柔弱, 這小丫頭腦子倒是比她娘好使多了。

    林二爺也贊賞道：“其實做皇商的事情, 我之前和爹、大哥已經商討過幾回，也是這么個意見。如今年輕人腦子真是比咱們這些老家伙活絡了，一招鮮吃遍天，你有什么別的新奇花樣點子么，不妨說出來聽聽?！?/br>
    真珠聽二舅這樣說, 有點不好意思了，她看了看大家, 林老太爺輕輕點了點頭，示意她說下去。

    說下去, 說啥？

    做生意的事情, 我哪里懂??？

    為什么之前沒人告訴她，演講完畢，還有答辯環節！

    尼瑪，早知道這樣老子打死也不開腔啊。

    真珠沒法子，只好硬著頭皮, 編下去。

    “那個啥吧？我我我覺得如今天下安定已久，百姓富足，那個那個小康之家眾多。特別江南這樣自古富庶的地方，老百姓手里多少都有倆錢，有錢了自然生活水平提高，不如咱們把重心放在日常用品和快消品，多關注平常人的生活?！?/br>
    大廳內的掌柜們個個都在商場混跡多年，一等一的人精，看到老東家和二東家都對這個說話的小子挺看重，也認真地聽起真珠說起來。

    真珠這廂話音剛落，立刻就有一位掌柜的問道：“快消品是什么？”

    真珠認出這就是此次陪林二爺上京的劉掌柜。

    劉掌柜覺得真珠說的似乎有幾分道理。

    快消品？真珠沉吟了一下，她也不確定官方的規范的說法是什么，只能自己跟著感覺定義一下。

    “快消品就是那種天天都要用，很快就用完，買誰家的用差別都不大的那種東西，比如衣服鞋帽，柴米油鹽，食品點心。這樣的東西雖然單價看起來不貴，仿佛是小買賣，但是家家日常都要用，買了很快就消耗掉，需要一直反復購買，累計起來市場規模巨大，利潤也是巨大的?！?/br>
    劉掌柜眼中帶著光，邊聽邊點頭，他一直在林二爺手下打雜，兼帶負責雜貨分銷和典當回收。

    這些生意和林記那些錢莊、農莊、碼頭貨運、造船造車、織布燒瓷、異國貨物交易之類的比起來，實在是上不得臺面的小買賣。

    劉掌柜知道真珠其實是東家的外孫女，但是這位趙家二小姐今日一番話帶給他很大的觸動。

    他多年以來一直覺得自己懷才不遇，覺得東家不重視自己，今日方才知曉，自己一直站在一個巨大的金礦中心而不自知。

    林老太爺嘴角噙著笑，他贊賞地望著真珠說話，等到真珠說完了，林老太爺環顧了一下手下的這些管事，總結陳詞：“咱們林家營商百年，都說創業難守成難，其實知難不難。做生意不僅要有本錢，有沖勁，更要有頭腦懂進退，想別人未想，做別人未做，方能長盛不衰?！?/br>
    大家皆點頭稱是，林老太爺心情十分