點。

    不過林錦麒滿意的是這次負責宣傳的副校長終于找到了合適的攝影師和化妝師，將自己拍得是英俊不凡。越看越覺得自己帥氣逼人的林錦麒還特意找副校長要了原始底片，一口氣洗了幾十張備用?？吹搅皱\麒沖洗了這么多大大小小的同樣照片，劉星還以為林錦麒瘋了，結果林錦麒表示自己打算在畢業的時候送同學們簽名照片。于是劉星真的認定林錦麒已經瘋了。

    開學季不僅是各大學校宣傳自己的最佳時機，同時也是各大游戲公司搶占大學生市場的最佳時機。如果不是現在的大學還算單純，不允許商業機構進駐校園內宣傳，林錦麒就要讓地平線游戲直接將海報和DM單貼滿華夏的所有名校了。不過雖然不能直接進駐，但是林錦麒還是根據自己在大學生混外聯部的經驗給地平線游戲制定了針對大學新生的宣傳方案，看得地平線游戲的市場總監差點以為自己可以辭職滾蛋了。碰上一個比自己還懂宣傳策略的老板，市場總監表示自己壓力特別特別大啊。不過也因為有林錦麒督促，市場部在市場總監的帶領下倒是兢兢業業，在集團內部績效考核總是和研發中心咬得很緊，輪流坐莊績效第一。

    因為校方是肯定不允許商業機構進駐校內進行商業宣傳，所以林錦麒讓市場部直接找學生會合作，特別是院級學生會合作。和校級學生會相比，院級學生會往往就是做事做很多但拿好處又拿不到的“庶子庶女”們。因此地平線游戲公司往往只需要贊助他們迎新的飲料和餐點費用，就可以獲得他們很大的幫助。

    林錦麒不會傻到直接上硬廣，畢竟大學生是很特別的一群人。你說他們市儈吧，他們往往又天真得可愛；可你要說他們單純吧，他們又絕對不是那種中二熱血少年。因此林錦麒提供的廣告素材都是非常軟性的素材，畢竟這些用戶是需要慢慢培養的。

    林錦麒訂制的素材有四種，第一種自然是遮陽傘，對于絕大部分學生會來說，這種東西屬于耐用品，絕對不會一次用完就丟的。因此遮陽傘上自然就印上了地平線游戲的形象廣告，主打“游戲最快樂”這個廣告語。而剩下的三種素材則是：扇子、學校地圖和學校緊急聯絡卡。

    扇子廣告在后世簡直是用爛了，往aJoy這樣的展會走一天，保證你手上的扇子能搜集一大堆。連林錦麒mama都收了好多“男科”、“不孕不育?？啤钡柔t院發的扇子，雖然廣告詞太尷尬了，但是林媽表示平時走路扇風還是挺好用的。所以，林錦麒發放的扇子上自然是印上自家游戲的人物，反正自家游戲人物也很可愛和漂亮啊。至于學校地圖和緊急聯絡卡對于新生們來說絕對是必需品，至少在頭兩個月是不會亂扔的。

    考核實物廣告有兩個重要參考指標，一個叫“棄用率”，就是有多少人在接受實物廣告之后會隨手扔掉；還有一個則叫“留存時長”，意思是就是一個人拿到實物廣告之后會在手上保留多長時間。

    通常來說，棄用率高的話就意味著你的實物廣告投放完全找錯了潛在用戶群，或者就是你實物廣告設計失敗。因為留下廣告的人不見得轉換成實際用戶，但是丟棄廣告的人則肯定不會轉換成實際用戶。因此棄用率一旦過高，那么廣告的CP值就不劃算了。

    而留存時長則意味著用戶轉換的成功率和忠誠度，雖然留下廣告的人不會百分百成為你的客戶，可是一旦他留下了你的廣告，那就意味著你廣告對他的影響就開始了。留存時長越長，那就表示影響力越強。于是在某一天里，他的潛意識里就接受了你的廣告。

    就好像林mama不見得需要去“男科醫院”或“不孕不育?？啤?，但是如果周遭有人需要的話，她也許就會張口說出這家醫院的名字。而對于另一個人來說，熟人推薦的品牌和他從其他地方看到的品牌，哪個對他的吸引力更大一點呢？

    所以在設計實物廣告，無論是選擇廣告載體還是廣告內容，首要要素就是不要讓潛在觀眾隨意丟棄。對于新生開學季的師生家長們來說，任何能夠幫助他們避暑降溫的東西都是不會輕易舍棄的物件，因此林錦麒選擇了遮陽傘和扇子。

    遮陽傘是因為這個東西的重復使用次數很高，幾乎是一次投入，未來三年到五年都能循環使用；而扇子的原因自然是成本低咯。而學校地圖和緊急聯絡卡對于剛到陌生地方的新生則是必需品，而且為了熟悉學校，他們在短期內都不會棄置這些廣告物料。重要的是，他們會反復和使用，于是就無形中加深了地平線游戲廣告對大學新生們的影響力。當某天這些新生閑下心來，決定去網吧玩游戲的時候，或許就會注意到地平線游戲，進而成為地平線的用戶。

    “邱經理，等會來下我的辦公室?！标憰匀A路過市場部辦公區的時候，對市場部經理邱康寧說道。

    邱康寧是獵頭公司推薦的人選，原本是在快消行業做銷售經理的。由于現在還是網絡游戲行業野蠻生長的年代，整個網游行業還找不到讓林錦麒和陸曉華滿意的市場人才，所以才不得不按照獵頭公司的建議從相似的快消行業找了一個銷售經理過來。

    經過陸曉華的面試之后，林錦麒發現他還算比較符合自己的期待，希望他能夠在自己指點下快點勝任公司市場部的職責。而且林錦麒也和陸曉華說過，現在的市場部并不是未來的“大市場中心”，而只是“大市場中心”的一個下屬部門而已。

    未來的“市場中心”除了有市場推廣部之外，應該還有商務合作部、公關宣傳部和品牌營銷部等多個部門，林錦麒希望這個邱康寧能夠在勝任現在市場推廣的前提下再進步到能夠接手“市場中心”的地步。未來的地平線游戲集團將由三個中心構成，那就是研發中心、運營中心和市場中心，采用中心總監負責制。

    “陸董，您找我有什么事么？”邱康寧不敢耽誤陸曉華的時間，因此很快就來到陸曉華的辦公室。

    對于地平線游戲科技公司，邱康寧當初也是下了很大的決心才選擇跳槽的。雖讓行業內有“不跳槽不加薪”的說法，但那指的是同行業內跳槽?？缧袠I跳槽的結果往往是悲劇的，就邱康寧的經驗來看，十個跨行業跳槽的能有一個成功就算不錯了。但是原來的公司晉升通道被堵死，而同行業內又一時半會沒有適合自己的崗位可以選擇，所以才在獵頭公司的鼓動下跳槽到了這家游戲公司。

    邱康寧并不是那種隨便亂跳槽的人，他對地平線游戲科技公司也是有調查的。這家公司表面上是隸屬于位于香港的地平線互動娛樂集團，但是根據邱康寧的了解，這家地平線互動娛樂集團似乎是個不那么明顯的皮包公司。之所以說是皮包公